استراتيجيات التسعير للشركات الصغيرة

يمكن لاستراتيجية تسعير نشاطك التجاري الصغير أن تحدد مصيرك في نهاية المطاف. يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة ضمان الربحية وطول العمر من خلال إيلاء اهتمام وثيق لاستراتيجية التسعير الخاصة بهم.

عادة، في خطط الأعمال لقد راجعت، كانت استراتيجية التسعير لتكون أدنى مزود سعر في السوق. ويأتي هذا النهج من اتخاذ نظرة سريعة على المنافسين وعلى افتراض يمكنك الفوز الأعمال من خلال وجود أدنى سعر.

أقل الأسعار لا يفوز

وجود أدنى سعر ليس موقف قوي للشركات الصغيرة. ويدعو العملاء إلى رؤية منتجك أو خدمتك كسلعة، كما يحجب أي قيمة تضيفها. بالإضافة إلى ذلك، المنافسين أكبر مع جيوب عميقة والقدرة على خفض تكاليف التشغيل سوف تدمر أي الأعمال التجارية الصغيرة في محاولة للتنافس على السعر وحده. تجنب استراتيجية السعر المنخفض يبدأ بالنظر إلى الطلب في السوق من خلال دراسة ثلاثة عوامل:

1. تحليل تنافسي: لا تنظر فقط إلى تسعير منافسك. انظر إلى الحزمة الكاملة التي تقدمها. هل يخدمون المستهلكين الذين يرضون السعر أو المجموعة الغنية؟ ما هي الخدمات ذات القيمة المضافة إن وجدت؟ كيف تقارن؟

2. السقف السعر: سقف السعر هو أعلى سعر السوق سوف تتحمل. خبراء المسح والعملاء لتحديد حدود التسعير. قد لا يكون أعلى سعر في السوق سعر السقف.

3. مرونة السعر: وفقا ل هارفارد بوسينيس ريفيو:

معظم العملاء في معظم الأسواق حساسون لسعر المنتج أو الخدمة، والافتراض هو أن المزيد من الناس سوف يشترون المنتج أو الخدمة إذا كان أرخص وأقل سوف شرائه إذا كان أكثر تكلفة. ولكن … مرونة السعر يظهر بالضبط كيف استجابة العملاء الطلب هو منتج على أساس سعره. يحتاج المسوقون إلى فهم كيفية مرونة ، الحساسة للتذبذب في السعر، أو غير مرنة ، متضاربة إلى حد كبير حول تغيرات الأسعار، ومنتجاتها عند التفكير في كيفية تعيين أو تغيير السعر.

بعض المنتجات لديها استجابة فورية أكثر دراماتيكية للتغيرات في الأسعار، وعادة لأنها تعتبر لطيفة أو غير ضرورية، أو لأن هناك العديد من البدائل المتاحة "، ويوضح أفري. خذ على سبيل المثال، لحم البقر. عندما يزيد السعر بشكل كبير، قد يذهب الطلب إلى أسفل لأن الناس يمكن بسهولة استبدال الدجاج أو لحم الخنزير.

بمجرد فهم بنية الطلب في مجال عملك، راجع التكاليف وأهداف الربح كما هو محدد في خطة عملك أو بياناتك المالية.

تجنب حرب أسعار

لا تدخل في حرب أسعار - خلاف أنك ستفقد وتترك من العمل. اتخاذ هذه 4 نصائح للتهرب من حرب أسعار القاتلة:

1. تعزيز الحصرية: توفر المنتجات أو الخدمات الحصرية لنشاطك التجاري الحماية من هبوط الأسعار.
2. انخفاض السلع صيانة عالية: قد يكون هناك منتجات أو خدمات في عملك التي لديها ارتفاع تكاليف خدمة العملاء والصيانة. إسقاط خطوط غير مربحة ومعرفة ما لا يريد العملاء.
3. القيمة المضافة: ابحث عن قيمة يمكن أن يضيفها نشاطك التجاري ليبرز في السوق. كن أكثر الأعمال الفريدة في هذه الفئة.
4. العلامات التجارية: تطوير اسم العلامة التجارية الخاصة بك في السوق. الشركات اسم العلامة التجارية يمكن أن تقف دائما قوية في حرب أسعار.

الشركات الصغيرة مع استراتيجيات التسعير الصلبة يمكن أن تفلت من حرب أسعار وانخفاض سعر الموقف. بعناية، النظر في قرارات السعر الخاص بك. يعتمد نشاطك التجاري على ذلك.