تسعير المنتج باستخدام الترميز

هناك العديد من الطرق لتحديد سعر المنتج أو الخدمة التي تبيعها. وكثير منها ينطوي على نوع من الترميز. يمكنك حساب ترميز استنادا إلى تكلفة المنتج أو ترميز على أساس سعر بيع المنتج.

العوامل التي يجب مراعاتها عند تحديد سعر المنتج

هناك العديد من العوامل التي يجب على مالك النشاط التجاري أخذها في الاعتبار عند تسعير منتج باستخدام تحليل الترميز والتعادل. قد تكون هذه الثلاثة الأكثر أهمية:

• تكلفة الإنتاج
• طلب السوق على المنتج
• الترميز المطلوب من قبل صاحب العمل

تكلفة الإنتاج

التكاليف الثابتة والمتغيرة تحدد كلا من الترميز وسعر بيع منتج شركة تجارية. وتشمل التكاليف الثابتة بنود مثل النفقات العامة بما في ذلك الإيجار لمكتبك أو مساحة التصنيع. وتشمل التكاليف المتغيرة البنود التي تتغير مع حجم المبيعات الخاص بك مثل العمل والمواد. عند تسعير منتجك، يجب عليك أولا تحديد مقدار تكاليفك الثابتة والمتغيرة التي تدخل في إنتاج كل وحدة من منتجك.

يمكنك أيضا تحليل التكاليف الخاصة بك من حيث التكاليف المباشرة وغير المباشرة. كنت تفكر في تصنيف التكاليف الخاصة بك بشكل مختلف ولكن النتيجة النهائية هي نفسها. وقد يؤدي استخدام التكاليف المباشرة وغير المباشرة إلى تسهيل توزيع النفقات العامة.

جعل تحديد مقدار تكاليفك في إنتاج كل وحدة من منتجك قد يكون أصعب عملية حساب تقوم بها.

هناك حساب بسيط يمكنك إجراؤه لتقدير تكاليف التشغيل لكل وحدة من المنتجات أو الخدمات التي تبيعها.

• تقدير إجمالي التكاليف الثابتة
• تقدير إجمالي التكاليف المتغيرة
• يمكنك تجميع مجموع التكاليف الثابتة والمتغيرة وتقسيم إجمالي المبيعات المقدرة.

هذا هو تكلفة الإنتاج لكل وحدة من المنتج أو الخدمة.

الآن لديك سعر أساسي لمنتجك للعمل معه. أنت تعرف أن لديك لبيع المنتج على الأقل هذا المبلغ من أجل تغطية تكاليف الإنتاج. عليك أن تكون حذرا عند إجراء هذا التقدير، وخاصة مع التكاليف الثابتة الخاصة بك. تخصيص النفقات العامة هو صعبة وكنت لا تريد تخصيص القليل جدا لكل وحدة من المنتج الخاص بك أو أنك سوف تخسر المال على المنتج.

طلب السوق على منتج أو خدمة

طلب السوق على منتج أو خدمة هو العامل الثاني الذي يجب على صاحب العمل أخذه في الاعتبار عند تسعير المنتج. قانون الطلب هو وجود علاقة عكسية بين الطلب والسعر. ومع هبوط األسعار وارتفاع الطلب وارتفاع األسعار، ينخفض ​​الطلب. الطلب على المنتج الخاص بك هو بنفس القدر من الأهمية للنظر عند تحديد السعر كتكاليف الإنتاج.

وهناك عدد من العوامل إلى جانب السعر يؤثر على الطلب الذي سوف تواجهه الشركة للمنتج.وعادة ما تكون هناك علاقة إيجابية أو مباشرة بين دخل المستهلك والطلب عليه. كما يرتفع دخل المستهلك، وكذلك الطلب على المنتج.

سعر السلع ذات الصلة له تأثير على الطلب على المنتج. إذا كانت شركتك تقوم بتصنيع منتج يستخدم عادة مع منتج آخر، فإن سعر الاثنين سيزداد عادة أو ينخفض ​​معا.

إذا كان هناك منتجان بديلان لبعضهما البعض، مثل بيبسي وفحم الكوك، إذا ارتفع سعر واحد، فإن الطلب على الآخر سوف يرتفع عادة.

يجب أيضا مراعاة أذواق وتفضيلات المستهلكين، وكذلك توقعاتهم، عند تحديد سعر المنتج الخاص بك. إذا تم إصدار دراسة جديدة تقول أن منتجا معينا سيئا لصحتك، فقد ينخفض ​​الطلب على منتجك سواء تم التحقق من هذه الدراسة أم لا. فيما يتعلق بتوقعات المستهلك، إذا كانت هناك شائعات بأن نسخة محسنة من منتج أو خدمة سيتم الافراج عنهم، ثم المستهلكين قد تتوقف عن شراء النسخة القديمة من المنتج، حتى لو كانت الأخبار ليست سوى شائعة.

تحديد المبلغ الذي يمكن إضافته إلى سعر المنتج بناء على طلب السوق هو أكثر صعوبة من اتخاذ هذا التحديد على أساس تكاليف الإنتاج.

إنه تقرير شخصي على الرغم من أنه يستند إلى أبحاث السوق.

تحديد الترميز على المنتج

هناك العديد من العوامل التي تدخل في حساب الترميز على المنتج أو الخدمة. اثنين من أهمها تكاليف الإنتاج والطلب في السوق للمنتج الخاص بك. بعد أخذ هذه العوامل في الاعتبار، والنظر في الصناعة الخاصة بك. هل هناك ترميز قياسي للصناعة؟ دان و برادستريت هي الخدمة حيث يمكنك الحصول على تقارير الصناعة التي من شأنها أن تساعد في تحديد كيفية تعيين الأسعار في الصناعة الخاصة بك.

يتم تعيين الأسعار بشكل مختلف اعتمادا على نوع الأعمال الصغيرة.

• شركات الخدمات
• تجار الجملة
• تجار التجزئة
• المنتجون
• مقاولو البناء

بغض النظر عن نوع الأعمال التجارية الصغيرة، فإن الترميز هو المبلغ الذي تضيفه إلى تكلفة المنتج الخاص بك لتحديد سعر البيع. يتم تحديد النسبة المئوية للترميز بمقدار الربح المخطط له، ونوع المنتج أو الخدمة التي تبيعها، ومدى سرعة بيع المنتج، ومقدار الخدمة التي يؤديها البائع.

استنادا إلى العوامل التي تمت مناقشتها، حدد النسبة المئوية للترميز التي تريد استخدامها لمنتجك. إذا كنت ترغب في استخدام 30٪، على سبيل المثال، إضافة نسبة ترميز 30٪ إلى 100٪. مضاعفة 130٪ من تكلفة المنتج الخاص بك. هذا سوف تعطيك سعر البيع للمنتج الخاص بك.