كيفية تسعير المنتج يعمل بالفعل

معظم الناس يعتقدون أن الأسعار امتدادا لجشع الشركة. وبعبارة أخرى، فإن الإدراك المشترك هو أنه عندما يكون منتج معين مكلفا، فذلك لأن الشركات التي تجعله تريد الحصول على أكبر قدر ممكن من الأرباح. في الواقع، الشركات لا تملك السيطرة الكاملة على الأسعار التي تهمة. وتستند الأسعار في الاقتصاد الرأسمالي إلى العرض والطلب، وليس الجشع. '

لماذا السعر؟

ارتفاع سعر السلعة هو عرض، وليس مرضا.

الجاني الحقيقي هو التكلفة. الشركة التي تجعل وتبيع الفرشاة لا يمكن تعيين تعسفي سعره في 1000 $ فرشاة لأن لا أحد سوف شرائها. العشرات من غيرها من الشركات المصنعة فرشاة الشعر قد وضعت بالفعل أسعار أقل من ذلك. حتى سعر البند لا يمكن أن يتجاوز السعر الذي حددته الشركات الأخرى التي تجعل هذا البند. يمكن للشركة فقط أن تحدد سعرها أعلى من المتوسط ​​إذا كان يمكن أن يأتي مع تفسير - المواد الفاخرة، على سبيل المثال، أو المنتج الذي يعمل بشكل أسرع أو أكثر موثوقية من غيرها.

للبقاء في الأعمال التجارية، يجب أن يكون للشركة سعر أعلى من تكاليفها لجعل هذا المنتج. وإلا، فإنه سوف تخسر المال على كل وحدة تبيعها. لا بد للشركة من استخدام سعر مشابه لمنافسيها. الشيء الوحيد الذي يمكن السيطرة عليه هو تكاليفه. لذلك الشركات تستخدم أكثر الطرق كفاءة وأرخص لتصنيع وبيع منتجاتها، لجعل ما يكفي من الربح لتزدهر.

الشركة التي تأتي مع أرخص وسيلة لجعل منتجاتها لديها خيار إما الحفاظ على السعر في نفس المستوى أو آخر تمرير المدخرات إلى المستهلكين من خلال إسقاط أسعارها. في الممارسة العملية، والشركات دائما تقريبا اختيار لخفض الأسعار. والسبب هو أن أسعار أقل من المعتاد دون انخفاض في الجودة سوف تجتذب أعدادا ضخمة من العملاء الذين يشترون عادة من المنافسين.

من خلال زيادة حصتها في السوق (النسبة المئوية للمستهلكين الذين يشترون من شركة واحدة على وجه الخصوص)، فإنه يمكن أن يحقق أرباحا أعلى بكثير مما كان عليه من خلال ترك السعر نفسه.

السعر والمنافسة

وبطبيعة الحال، فإن انخفاض أسعار الشركة وزيادة حصتها في السوق سوف تذهب على الفور منافسيها إلى خفض أسعارها ردا على ذلك. وسيجد بعض هؤلاء المنافسين طرقا لخفض تكاليفهم والبقاء في الأعمال التجارية، في حين أن البعض الآخر لن يكون قادرا على القيام بذلك وسوف ينتهي بالإفلاس. والنتيجة النهائية هي انخفاض الأسعار بشكل عام. لذلك في حين أن أي شركة واحدة أحب أن تهمة أعلى سعر، كمجموعة الشركات في صناعة معينة قوة بعضها البعض لتقديم أقل الأسعار الممكنة.

في مناسبات نادرة، توافق مجموعة من المنافسين في نفس الصناعة على تحمل نفس السعر (العالي). هذا الترتيب يسمى كارتيل وغير قانوني في العديد من البلدان، وشملت الولايات المتحدة الأمريكية. فالأعمال التي تمارسها الكارتلات لا تعرض الأعمال للخطر فحسب من خلال فتحها للمقاضاة لكسر قوانين مكافحة الاحتكار، ولكنها أيضا غير مستقرة بطبيعتها.عاجلا أو آجلا من الأعضاء سوف "الغش" وتقديم سعر أقل لإغراء العملاء، مما اضطر منافسيها لفعل الشيء نفسه.

في بعض الأحيان، ستتدخل حكومة أو مجموعة قانونية أخرى عن طريق تحديد سعر منخفض بشكل مصطنع على منتج معين، مثلما فعلت الولايات المتحدة في السبعينات على البنزين.

والنتيجة هي دائما نقص في هذا المنتج الذي يسبب المزيد من الألم للمستهلكين من زيادة الأسعار من أي وقت مضى يمكن. فالأسعار المنخفضة بشكل مصطنع تدفع الشركات إلى تحويل مخزوناتها إلى أسواق أخرى حيث يمكنها أن تفرض أسعارا أعلى من الناحية القانونية. مرة أخرى، هذا ليس بسبب "الجشع"، ولكن لأنه في كثير من الحالات الشركات ببساطة لا يمكن البقاء في الأعمال التجارية في تلك الأسعار، لذلك ليس لديهم خيار سوى العثور على سوق جديدة أو يموت. الطريقة الوحيدة لخفض الأسعار حقا هي خفض تكلفة لجعل هذا المنتج. في محاولة لإصلاح المشكلة عن طريق تحديد سعر منخفض مثل التمسك ميزان الحرارة في الماء المثلج وإعلان الحمى الشفاء.