برنامج التسويق الخصم: هل يمكن أن تعمل لشركتك؟

هل برامج التسويق الخصم وسيلة فعالة لتسويق منتجاتك؟

مؤخرا أجريت مقابلة حول موضوع التسويق الخصم. لم أكن أدرك أن الكثير من الشركات تتفكر في هذا النوع من التسويق ولكن غير متأكد من إيجابيات وسلبيات. هل الحسومات طريقة جيدة لتسويق منتجاتك وجذب المستهلك الحساس للسعر؟

حملة متوازنة

عندما يتعلق الأمر بالحسومات، يجب أن تكون الحملة الفعالة حملة متوازنة.

هناك العديد من المكونات التي يجب أن تأخذها في الاعتبار عند إعداد برنامج الخصم. وهي تشمل إنشاء البرنامج، وقطع الاختيار، ومعالجة الوفاء. يمكنك استخدام مركز تبادل الخصم إذا لم يكن لديك القوى العاملة للتعامل مع برنامج الخصم الخاص بك، ولكن تأكد من التحقيق في الرسوم الخاصة بهم تماما لأن بعض غرف المقاصة كان معروفا لتوجيه الاتهام للحصول على الحسومات غير الملغاة.

يجب أن يكون لبرنامج الخصم الناجح قيمة متصورة. برامج الخصم عادة ما تعمل بشكل أفضل مع السلع المعمرة، البنود أعلى تذكرة. وكلما زادت قيمة الخصم، كلما زادت فرصة الخلاص. النظر في هذا، وعادة ما يكون الخصم الذي يستحق خمسة دولارات منسية بسهولة أو تعتبر لا يستحق الوقت الذي يستغرقه لإرساله في، ولكن الخصم الكبير الذي يستحق 75 $ أو 100 $ - الناس سوف تأخذ من الوقت لإرسالها في. قاعدة جيدة من الإبهام هو أكبر قيمة الخصم، وزيادة فرص أن المستهلك سوف تخليص هذا الخصم.

كلما كان الخصم أقل حجما كلما كان معدل الاسترداد أقل. ومع ذلك، فإنه أيضا خط رفيع والعودة إلى القيمة المتصورة للخصم.

ونحن نعلم استنادا إلى أبحاث السوق أن المفتاح لبرنامج خصم جيد هو جعله من المتاعب لتخليص الخصم. ونحن نسمي هذا الانزلاق، والمستهلك شراء المنتج مع نية إرسال في الخصم.

أنها لا تستفيد من هذا العرض لأنه الكثير من المتاعب لتجميع مجموعة من الأوراق و البراهين من الشراء. في حين أن هذا هو في نهاية المطاف الفكرة وراء برامج التسويق الخصم، وهذا الإجراء يمكن أن تترك للمستهلك مع شعور غامض من أن خدع. هذه ليست العلامة التي تريد أن تترك على المستهلك الذي كنت تأمل مشتريات منك في المستقبل.

عوامل رئيسية

إذا كنت تفكر في تنفيذ برنامج تسويق الخصم، فإن تقييم العرض يضمن أن ليس فقط قيمة متصورة، وإنما يوازن بين التوفير وسهولة الاسترداد، دون أن يترك ذوقا سيئا في فمه. يجب أن يكون لدى برنامج التسويق الخصم رصيد صحي لكي يكون ناجحا.

فيما يلي بعض العوامل الرئيسية التي يجب أخذها في الاعتبار عند التفكير في برنامج تسويق الخصم:

• زيادة حجم الخصم يزيد ليس فقط المبيعات ولكن معدلات الاسترداد.
• زيادة متطلبات الجهد لاسترداد الخصم يقلل من معدلات المبيعات والاسترداد.
• إعطاء المستهلكين المزيد من الوقت لاسترداد الخصم يزيد من معدلات الاسترداد.

هناك قواعد فتس عندما يتعلق الأمر التسويق الخصم ليكون على بينة من.

• يجب أن تذكر تكلفة ما قبل الخصم، فضلا عن مبلغ الخصم. يجب أن يكون المستهلك قادرا بوضوح على تحديد ما هي تكاليفه من جيبه.
• يجب أن يتضمن ترويج الخصم بوضوح أي بنود وشروط إضافية يجب على المستهلكين معرفتها. وهذا يشمل الشروط الرئيسية لأي متطلبات الشراء، والرسوم الإضافية، وكم من الوقت سيستغرق بالنسبة لهم لتلقي الخصم الخاص بهم.

للاطلاع على كامل القواعد واللوائح فتس عرض الطباعة الكبيرة، ليتل طباعة، ما هي الصفقة؟ كراسة.

سوف تحتاج أيضا أن يكون لديك خطة في مكان لمراقبة ومعالجة أي الاحتيال سليف أو الخصم. في المتوسط، فإن الشركة سوف تواجه الغش 8 إلى 9 في المئة في حملة التسويق الخصم. وأفضل طريقة للتعامل مع ذلك هي وضع بروتوكول تدقيق مع عمليات مراجعة الحسابات التي تقارن البيانات بالبيانات. يمكن أن يكون هذا بسيطا مثل تحديد رقم تعريف فريد مثل رقم الإيصال والاحتفاظ بها مخزنة في جدول بيانات يمكنك الرجوع إليه والبحث عن التكرارات