توقعات المبيعات لخطة عملك

توقعات المبيعات هي عملية تحديد ما ستكون عليه مبيعاتك المستقبلية، وهي عنصر أساسي في أي خطة عمل، يجب أن تنشئها إذا كنت تبدأ مشروعا أو تجري تغييرات كبيرة ضمن الأعمال القائمة. دقة التنبؤ بالمبيعات يساعدك، كمالك الأعمال الصغيرة، لاتخاذ قرارات أفضل وأكثر استنارة.

يمكن لأصحاب الأعمال التجارية الصغيرة أن يعتمدوا على أرقام من السنوات السابقة لتقدير المبيعات.

سيتعين عليهم مراعاة توقعات نمو المبيعات. ومع ذلك، لأصحاب الأعمال التجارية الصغيرة الجديدة، وذلك باستخدام توقعات المبيعات يتطلب دراسة هذه الصناعة، وتجميع لمحة المستهلك والحصول على الشعور مبيعات المسابقة لجمع ما يكفي من المعلومات للقيام ببعض التوقعات المبيعات بسيطة.

- 2>>

نظرة عامة على توقعات المبيعات للمشاريع الناشئة

توقعات المبيعات هي علم غير دقيق، خاصة عندما تكون نشاطا تجاريا جديدا بدون أرقام مبيعات سابقة خاصة بك لاستخدامها كدليل. إذا كنت جديدا، وشعور ما السوق المحلية من خلال دراسة الصناعة التي تستهدفها، والتحدث إلى الشركات المماثلة، والقيام ليجورك لمعرفة ما الناس على استعداد لشراء وبأي ثمن، ودراسة منافسيك. تحقق مع وكالات الولاية والوكالات الاتحادية للبيانات ذات الصلة. على سبيل المثال، توفر إدارة الإيرادات في واشنطن إحصاءات مبيعات التجزئة مقسمة حسب المدينة. ويوفر مكتب تعداد السكان الأمريكي ثروة من المعلومات الديمغرافية التي قد تكون مفيدة أيضا في تقدير السوق المستهدفة، في حين يقدم مكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل تقارير عن نفقات المستهلكين.

قد تكون إدارة الأعمال الصغيرة وغرفة التجارة المحلية والمنظمات الريادية الأخرى قادرة على توفير الموارد. وفي حين أن الأعمال التجارية الصغيرة نادرا ما يتم الاحتفاظ بها علنا، يمكنك محاولة البحث عن أرقام المبيعات للشركات المماثلة من خلال إيداعات لجنة الأوراق المالية والبورصات.

ستحتاج إلى معرفة كيفية حساب المبيعات لصناعتك. على سبيل المثال، يتم دفع علماء النفس والاستشاريين بساعات قابلة للفوترة، في حين تستند توقعات المبيعات للمطاعم وتجار التجزئة على المبيعات لكل قدم مربع.

إذا كنت تشتري حق الامتياز، فإن الامتياز سوف توفر لك امتياز موحد تقديم التعميم مع التفاصيل المالية وقوائم المتجر. التحدث مع الامتياز الخاص بك عن توقعات المبيعات ونطلب من أصحاب المحلات في الامتياز عن أرقام مبيعاتهم.

التنبؤ المبيعات للشركات المنشأة

قاعدة التنبؤ الخاص بك على التاريخ الخاص بك، والتي سوف تأتي من ملخصات المحاسبة الخاصة بك عن طريق خط المبيعات. هذا يأخذ الكثير من التخمين من العملية، والتي تبين لك بالضبط ما حققه عملك في العملاء والوحدات والمبيعات.

بناء على التوجهات التي تراها، من شهر إلى آخر ومن سنة إلى أخرى، تراكب الاستراتيجيات والتكتيكات الخاصة بك. كم عدد العملاء الذين سوف تكونون قادرين على اجتذابهم وعدد المرات التي سيشترونها؟ ماذا سيكون تأثير الاستثمار؟ كم عدد الوحدات الإضافية التي ستتمكن من بيعها؟ ما هي استراتيجية التسعير الخاصة بك في المستقبل.

نصائح للتنبؤ بالمبيعات

كثيرا ما يبالغ أصحاب الأعمال الصغيرة في تقدير توقعات مبيعاتهم أو يقللون من تقديرها، لذلك ستحتاج إلى ثلاثة توقعات مبيعات مختلفة: واحدة على أنها أفضل السيناريوهات، وسيناريو آخر أسوأ السيناريوهات والثالثة وهذا هو بين.

نصيحة جيدة تأتي من رامان تشادها، المدير التنفيذي لمركز ريادة الأعمال كولمان في جامعة دي بول،

نمو الإيرادات سوف يستغرق دائما وقتا أطول مما كنت تتوقع. انها ذكية لتكون أكثر تحفظا، لتخطئ على جانب الحذر في توقعات المبيعات الخاصة بك.