بدء عملك في المبيعات الأولى

لقد بحثت من خلال قوائم الوظائف، نجا من المقابلة وتم تعيينه كمندوب مبيعات في شركة جديدة. مهمتك التالية هي البقاء على قيد الحياة اليوم الأول الخاص بك على وظيفة! سواء كان هذا هو أول وظيفة المبيعات الخاص بك أو العاشرة، بدءا على القدم اليمنى مع الشركة الجديدة الخاصة بك هو في غاية الأهمية. وفقا لمجلة فورتشن، 46٪ من الموظفين الجدد يغادرون أو يطلقون النار في غضون 18 شهرا - إحصائية شاقة.

يمكنك المساعدة في تقليل خطر المغادرة المبكرة عن وظيفتك الجديدة من خلال البدء في القدم اليمنى.

تعلم بقدر ما تستطيع

حتى بالنسبة لمندوب مبيعات من ذوي الخبرة، والذهاب إلى شركة جديدة ينطوي على تعلم العديد من الأشياء الجديدة بدءا من المنتج لدورة المبيعات لثقافة الشركات لأعضاء الفريق الآخرين وأكثر من ذلك. حتى الأيام القليلة الأولى في العمل هي كل شيء عن استيعاب أكبر قدر من المعلومات ما تستطيع. الجلوس مرة أخرى وانتظار مدير المبيعات الخاص بك ملعقة تغذية معلوماتك ليست جيدة بما فيه الكفاية، كما نادرا ما تكون خطة منظمة لتدريب الموظفين الجدد. الشركات التي توظف الموظفين الجدد من خلال الطبقات قبل أن تبدأ قد إرشاد المتدربين على مهارات المبيعات الأساسية وهيكل التعويض، لكنها نادرا ما تتجاوز هذه النقطة. اليوم الأول مع فريقك الجديد هو أفضل وقت لبدء الحفر لما تحتاج إلى معرفته. أخذ المبادرة سوف تساعدك أيضا إقناع مدير المبيعات الخاص بك.

تعرف على القضايا والأهداف

في اليوم الأول، حاول قضاء بعض الوقت مع مديرك الجديد وسأل عن المشكلات الأساسية: أين يمكنك الحصول على مزيد من المعلومات حول المنتج والشركة استخدام في مكالمات المبيعات الخاصة بك، ما هي أولويات المبيعات والأهداف، وسوف تستخدم معايير إدارة للحكم على نجاحك، رأي المدير من القضايا الحالية المتعلقة بالشركة ومنتجاتها، الخ

اسأل عن التدريب المتوفر وكيف ينصحك باستهداف جهودك في الأيام والأسابيع الأولى لبناء خط أنابيب متين. وتشمل التفاصيل الهامة الأخرى التي تحتاج إلى معرفتها معلومات عن برامج الشركة وقواعد البيانات، وخاصة كرمز. نظام الهاتف والفروق الدقيقة. المعدات المكتبية الأخرى مثل آلات النسخ وعدادات البريد؛ وزملائك "الجداول المعتادة.

طرح الأسئلة والاستماع

يمكن للشركات المختلفة أن يكون لها طرق مختلفة جدا في ممارسة الأعمال التجارية. الإجراءات والمواقف التي جلبت لك النجاح مع فريق المبيعات القديم الخاص بك قد تحصل بسرعة في الماء الساخن مع واحد جديد الخاص بك. حتى يكون لديك الوقت لالتقاط الفروق الدقيقة للفريق، علاج زملائك مندوبي المبيعات كما كنت علاج احتمال: الاستماع أكثر مما تتحدث، وجعل الاتصال العين وتكون على بينة من لغة الجسد (لك ولهم)، والبحث عن المناطق المشتركة لمساعدتك على بناء علاقة، وهلم جرا. يمكن أن يكون زملاء العمل الجدد مصدرا رائعا للمعلومات والدعم إذا كانوا مثلك - أو عائقا أمام نجاحك إذا لم يفعلوا ذلك.ولكن جعل الاتصالات الأولية موجزة إلا إذا كنت تتحدث إلى شخص معين لتدريب لك. كنت لا تريد أن تأخذ الكثير من وقتهم عندما يكون هناك عمل يتعين القيام به.

اللباس الجزء

مقابلة الخاص بك ربما كان أول لقاء وجها لوجه مع مديرك في المستقبل وربما زملاء العمل الخاص بك، ولكن ليس بالضرورة أفضل وقت لتحديد قانون الشركة اليومي اللباس لأن المقابلات غالبا اللباس إلى حد ما أكثر رسمية مما يفعلونه على أساس يوما بعد يوم.

اليوم الأول هو فرصة جيدة لنرى كيف زملائك في العمل عادة اللباس لهذا المنصب. في بعض المنظمات، عارضة هو الكلمة؛ في بلدان أخرى، ومن المتوقع الدعاوى المحافظ. للرجال، وقطعات الشعر مقبولة وشعر الوجه تختلف من شركة إلى أخرى، ومن الصناعة إلى الصناعة. بالنسبة للنساء، وأطوال التنورة، وأساليب ماكياج أو حتى الساقين العارية مقابل جوارب طويلة يمكن تحديد ما إذا كنت سوف يصلح في وكيف سيتم الحكم عليك. نضع في اعتبارنا أنه في بعض الشركات، ومبيعات مندوبي اللباس معظم أيام عرضا ولكن سحب دعوى وربطة عنق على أيام عندما سوف يجتمع العملاء أو التوقعات. عندما تكون في شك، اسأل مدير المبيعات الخاص بك أو مندوب مبيعات ودية.