فيديو: هامة جدا | شرح دالة التنبؤ بالمبيعات للمحاسبين | Forecast function 2024
توقعات المبيعات هي عملية تقدير مبيعات نشاطك التجاري في المستقبل. يمكن أن تكون فترة توقعات المبيعات شهرية أو ربع سنوية أو نصف سنوية أو سنوية.
تعتبر توقعات البيع جزءا لا يتجزأ من إدارة الأعمال. دون فكرة قوية عن ما المبيعات المستقبلية الخاصة بك ستكون، لا يمكنك إدارة المخزون الخاص بك أو التدفق النقدي الخاص بك أو خطة للنمو. والغرض من التنبؤ بالمبيعات هو توفير المعلومات التي يمكنك استخدامها لاتخاذ قرارات تجارية ذكية.
- 1>>كيفية جعل توقعات المبيعات
توقعات المبيعات هي تقدير لكمية السلع والخدمات التي يمكنك بيعها بشكل واقعي خلال فترة التوقعات، وتكلفة السلع والخدمات، و الأرباح المقدرة.
عادة ما يتم ذلك عن طريق:
- جعل قائمة السلع والخدمات التي سيتم بيعها
- تقدير عدد كل منها ليتم بيعها
- سعر الوحدة لكل منها، ومجموع السعر * #units) و المجموع الكلي
يتم وضع قائمة أخرى للتكلفة المقدرة لكل سلعة أو خدمة وتكلفة إجمالية (التكلفة * #units).
طرح إجمالي التكلفة من إجمالي المبيعات يعطي ربحا مقدرا لفترة التوقعات.
إذا كان عملك يحتوي على عدد كبير من العناصر في المخزون قد يكون من الضروري تكثيف وحدة المبيعات / التكاليف إلى فئات.
افتراضات توقعات المبيعات
هناك العديد من العوامل التي يمكن أن تؤثر على المبيعات التي يجب أن تشكل الأساس لتوقعات المبيعات، بما في ذلك:
- الاقتصاد وصناعة معينة - هل تباطؤ الاقتصاد؟ هل سوق سلعك وخدماتك ينمو أو ينخفض؟ هل هناك المزيد من المنافسة التي تدخل السوق؟ هل من المرجح أن تكسب أو تخسر أي عملاء رئيسيين؟ يجب أن تتضمن توقعات المبيعات الخاصة بك تقديرا لنمو أو انكماش النسبة المئوية في السوق.
- منتجاتك أو خدماتك - هل تقوم بإطلاق أي منتجات أو خدمات جديدة قد تزيد من المبيعات، أم أن مبيعات منتجاتك / خدماتك الحالية تنخفض بسبب تحسين المنتجات / الخدمات أو انخفاض الأسعار من المنافسة؟ هل ستضطر إلى رفع الأسعار بسبب زيادة المواد أو العمالة أو التكاليف الأخرى وكيف يمكن أن يؤثر ذلك على المبيعات؟
- جهودك التسويقية - هل أنت شرعت في أي حملات تسويقية جديدة أو تنفق أكثر أو أقل على الإعلان؟ ربما جلب موقع الشركة الجديد على الانترنت، وتعزيز البريد الإلكتروني الخاص بك التسويق، أو المتفرعة في وسائل الاعلام الاجتماعية لزيادة المبيعات؟ هل توظيف موظفين مبيعات إضافية أو فقدان أفضل مندوب مبيعات الخاص بك؟
توقعات المبيعات للشركات القائمة
توقعات المبيعات للأعمال التجارية الراسخة هي أسهل من التنبؤ بالمبيعات لعمل جديد؛ والأعمال التجارية القائمة لديها بالفعل خط أساس مبيعات المبيعات من المبيعات الماضية. عائدات مبيعات الأعمال من نفس الشهر في العام السابق، جنبا إلى جنب مع المعرفة من الاتجاهات الاقتصادية والصناعية العامة، تعمل بشكل جيد للتنبؤ مبيعات الأعمال التجارية في شهر معين في المستقبل.
إذا كان نشاطك التجاري يكرر العملاء، فيمكنك التحقق من ذلك لمعرفة ما إذا كان من المرجح أن تستمر مستويات الشراء في المستقبل. إذا كنت لا ترغب في الاتصال بهم مباشرة يمكنك استنتاج النشاط في المستقبل على أساس صحة صناعة العملاء.
توقعات المبيعات للشركات الجديدة
توقعات المبيعات للأعمال الجديدة أكثر إشكالية لأنه لا يوجد أساس لمبيعات الماضي. عملية إعداد توقعات المبيعات لعمل جديد ينطوي على البحث السوق المستهدفة، منطقة التداول الخاصة بك ومنافسيك وتحليل البحوث الخاصة بك إلى تقدير المبيعات المستقبلية الخاصة بك.
راجع ثلاثة طرق لتنبؤ المبيعات وتوقعات المبيعات لخطة عملك لمزيد من التوضيح.
عينة 6 شهر توقعات المبيعات
| جان | فبراير | مار | أبر | مايو | يونيو | المجموع | |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| # الوحدات بيعت | > | ||||||
| ويدجيت 1 | 10 | 10 < 20 | 20 | 25 | 25 | 25 | |
| 25 | 120 | سعر الوحدة $ | & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ & نبسب؛ | $ 35 | |||
| $ 35 | $ 35 | $ 35 | $ 35 | المبيعات | |||
| > القطعة 1 | $ 500 | $ 500 | $ 750 | ||||
| $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ 4000 | > 880> 999،401> 999،080> 999، 999،080> 999،080> 999،080 ،080> أوثرز | |||
| القطعة 1 | $ 25 | $ 25 | |||||
| $ 25 | $ 25 | $ 25 | $ 25 | دجيت 2 | $ 30 | $ 30> $ 30> $ 30 | |
| $ 30 | $ 30 | التكلفة الإجمالية | |||||
| القطعة 1 | $ 250 | $ 250 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | $ 375 | |
| $ 2000 | القطعة 2 | 750 $ 600 | $ 750 | $ 750 | $ 750 | $ | $ 4200 |
| الربح < | |||||||
| ويدجيت 1 | أوس $ 250 < $ 2000 | القطعة 2 | $ 100 | $ 100 | $ 125 | $ 125 | |
| $ 125 | $ 125 | $ 700 | إجمالي الربح < $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 500 | $ 2700 |
| إنشاء مجموعة من التوقعات | من الجيد إنشاء توقعات مبيعات متعددة باستخدام مجموعة من التنبؤات، . | بعد إنشاء توقعات أولية باستخدام أفضل التقديرات الخاصة بك إنشاء توقعات أخرى على أساس أرقام متفائلة وآخر على أساس التشاؤم منها. تحديث توقعاتك مع القيم الفعلية مع تقدم الوقت. | توقعات المبيعات التي يتم القيام بها على أساس شهري على أساس شهري سوف تعطيك توقعات أكثر واقعية لكيفية أداء عملك من واحد "مقطوع" توقعات المبيعات لهذا العام. | برامج المحاسبة تجعل التنبؤ أسهل | حزم برامج المحاسبة التجارية مثل قراء يمكن أن تؤدي توقعات المبيعات، بما في ذلك التوقعات الفردية، من قبل العملاء، استنادا إلى بيانات المبيعات الحالية.انظر 6 مزايا استخدام برامج المحاسبة التجارية الصغيرة، قبل أن تشتري برامج المحاسبة للأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، وأفضل برامج المحاسبة للأعمال التجارية الصغيرة. | المعروف أيضا باسم: | توقعات المبيعات، توقعات المبيعات. |
| انظر أيضا: | نصائح إدارة التدفق النقدي للحفاظ على التدفق النقدي | 3 نسب للصحة التجارية | 10 طرق منخفضة التكلفة لتعزيز عملك | 10 طرق للحصول على كلمة إيجابية للفم نشاطك التجاري | كيفية إنشاء خطة وسائل التواصل الاجتماعي لزيادة المبيعات |
كيفية زيادة المبيعات عن طريق تحويل التركيز على المبيعات
زيادة المبيعات عن طريق تحويل تركيز المبيعات - وبناء ولاء العملاء الذي يؤدي إلى تكرار المبيعات. تعلم كيف. تعريف توقعات المبيعات مقابل الرصاص
تعريف التوقعات والرصاص، ونصائح حول كيفية العثور على العملاء المحتملين، وتحويلها إلى آفاق في المبيعات دورة. توقعات المبيعات لخطة عملك
يساعدك التنبؤ الدقيق بالمبيعات على تحقيق نتائج أفضل قرارات ما إذا كان بدء مشروع أو إجراء تغييرات على الأعمال التجارية القائمة. |