البيع إلى الأصدقاء والعائلة

يتمتع الجميع في المبيعات بعملية بيع سهلة الآن. حسنا، دعونا نكون صادقين. والناس في المبيعات أحب كل مبيعاتها لتكون سهلة. ولكن في العالم الحقيقي، وعدد قليل جدا من المبيعات هي بسيطة وسهلة. معظمهم يفضلون إغلاق عملية بيع في الزيارة الأولى من الاضطرار إلى تلبية وقت عملائهم ومرة ​​أخرى قبل أن يكسبوا الحق في إغلاق البيع.

حتى عندما تأتي فرصة لبيعها إلى العائلة أو الأصدقاء جنبا إلى جنب، وإغراء إشراكهم في دورة المبيعات قوية.

ولكن، هل من مصلحتك أن تبيعها إلى العائلة والأصدقاء؟

في بعض الأحيان، البيع إلى العائلة أو الأصدقاء في حتمية

اعتمادا على ما تبيعه، قد ترغب عائلتك أو أصدقائك في الشراء منك ولن تحتاج إلى "بيع" على الإطلاق. هذا هو أكثر "أخذ النظام" مما هو عليه المبيعات.

ولكن يجب الحرص على عدم تحميلها أكثر أو أقل مما كنت تهمة أي شخص آخر. شحن العائلة أو الأصدقاء أكثر من السعر العادي للمنتج أو الخدمات الخاصة بك هو أقرب إلى الاستفادة من علاقتك. وبالمثل، منحهم خصم حاد قد يضر موقفكم مع شركة المبيعات الخاصة بك.

أفضل طريقة للمضي قدما عندما تقوم عائلة أو صديق بإشراكك وترغب في شراء شيء منكم هو أن تقدم لهم سعر عادل وأن تقدم لهم نفس مستوى خدمة العملاء التي تعطيها كل الآخرين العملاء.

بعض الصناعات المبيعات هي أكثر الأصدقاء والأسرة تركز

هناك بعض الصناعات من تشجيع فقط لبيعها إلى عائلتك وأصدقائك ولكن في الواقع، وتشجيع ذلك.

صناعة التأمين هي مثال ممتاز للصناعة التي تتوقع المهنيين مبيعات الصاعد لها على نحو نشط إلى أسرهم وأصدقائهم، والزميلة.

من الشائع جدا أن يطلب من وكيل تأمين جديد للحصول على قائمة من 100 إلى 200 أسماء الأصدقاء والعائلة. تصبح هذه القائمة قائمة المكالمات للوكيل الجديد.

إذا طلب منك الحصول على مثل هذه القائمة والموظف الخاص بك يتوقع تماما لك أن تتحول ليس فقط في قائمتك ولكن أيضا لمحاولة بنشاط لبيع تلك الموجودة في القائمة الخاصة بك، تحتاج إلى اتخاذ قرار. إذا كانت فكرة الاتصال بعائلتك وأصدقائك وطلبهم القيام بأعمال تجارية معك هو الطريق خارج منطقة الراحة الخاصة بك، ثم يجب أن نفكر في موقف مبيعات مختلفة.

الصناعات لتجنب البيع للأسر والأصدقاء

طريقة رائعة لإنهاء الصداقة أو التسبب في الإجهاد في الأسر هي بيع المنتجات التي لديها ميل إلى خلل أو الخدمات المهنية التي تنطوي على بيع الخدمات المالية. في ما يلي مثالان:

لنفترض أنك هبطت أول وظيفة مبيعاتك مع وكيل سيارات وتم تعيينك لبيع السيارات المستعملة. قد يكون عائلتك وأصدقائك في السوق لسيارة جديدة (مستعملة)،، بينما هم خارج التسوق، والتوقف في للتحقق من المخزون الخاص بك. لذلك، كنت تبيع لهم سيارة (منحهم سعر عادلة ونزيهة) على السيارة التي تنهار بعد بضعة أسابيع من أخذ الملكية.ولجعل الأمور أكثر سوءا، تستمر السيارة في إعطائها مشاكل لعدة أشهر حتى ينتهي الأمر بإنفاق الكثير من المال للحصول على إصلاح السيارة. وبطبيعة الحال، ما تحتاجه إصلاح لم يكن تحت الضمان السيارات المستعملة عروض صفقة الخاص بك.

وغني عن القول أنه في حين أن أحد أفراد عائلتك أو صديق لن يلومك لكافة القضايا التي كان لديهم مع السيارة، فإنها لن ننسى أبدا أن كنت باعت لهم.

مثال آخر هو لأولئك في صناعة الخدمات المالية. لنفترض أن أحد الأصدقاء لديه بعض المال للاستثمار ويطلب منك المشورة الخاصة بك. يمكنك مشاركة معرفتك وتقديم بعض الاقتراحات بشأن حيث أنها يمكن أن تستثمر أموالها. إنها تحب أفكارك وتسألك عما إذا كانت تستطيع شراء السيارة المالية من خلالك.

إجراء الصفقة، أخذ المال لها، وكسب عمولتك ثم التحرك مع يومك. هذا يمكن أن تتحول كبيرة إذا فكرة الاستثمار الخاص يعمل بشكل جيد ولكن، إذا ذهبت الأمور إلى الجنوب، قد ينتهي بك المطاف فقدان صديق.

الناس حساسون جدا عندما يتعلق الأمر بالمسائل المالية وفقدان المال على الاستثمار هو حدث عاطفي جدا.

وإذا كنت الشخص الذي اقترح أن صديق يستثمر في شيء يفقد المال، فإنها سوف تلومك.

أفضل نصيحة، يمكنك تقديم اقتراحات وتبادل الخبرات الخاصة بك، ولكن عندما يتعلق الأمر ببيع المنتجات التي لديها ميل من خلل أو الخدمات التي تأتي مع الإمكانات الكامنة في فقدان المال، فمن الأفضل إذا كان شخص آخر في شركتك يعالج البيع.