البيع على القيمة

الاحتمالات هي أن المنتج ليس هو العرض الأقل سعرا في مجال عملك. ولكن لا تفكر في هذا كمشكلة. في الواقع، وارتفاع الأسعار يمكن أن تساعد في الواقع لكم في جهود المبيعات الخاص بك. بعد كل شيء، والجميع يعرف قائلا: "يمكنك الحصول على ما تدفعه مقابل. "إذا كنت تستطيع أن تظهر التوقعات الخاصة بك أن قيمة المنتج الخاص بك هو أكبر من السعر الذي تسأل، فلن تحتاج للقلق حول المنافسين أرخص.

قيمة البيع بدلا من البيع على أساس السعر سوف تحصل أيضا على عيار أفضل من العملاء واحد أقل احتمالا لتفريغ لكم الثانية صفقة أفضل يأتي على طول.

معظم المبيعات التي تفشل تفعل ذلك بسبب الخوف. أي شراء يتطلب تغيير في حياة احتمال، والتغيير هو مخيف. وكلما كان تأثير التغيير أكبر، كلما كان الأمر أكثر إثارة للخوف. والتكلفة تلعب دورا كبيرا في عامل تغيير الشراء. إذا كان احتمال يواجه مع إنفاق الكثير من المال على المنتج وهو ما يعني انه لن يكون هذا المال في جميع أنحاء لقضاء على المشتريات المحتملة الأخرى. مشتريات باهظة الثمن أيضا تثير الخوف من الحصول على انفجرت. إن إنفاق المزيد من المال أكثر مما يستحقه المنتج هو أمر محرج ويمكن أن يسبب مشاكل كبيرة أسفل الخط.

يمكنك التغلب على هاتين العقبتين - الخوف من التغيير والخوف من الغش - من خلال إظهار احتمالك لماذا يكلف المنتج ما يفعله وكيف المنتج سيكون تغيير إيجابي في حياته وليس سلبي واحد.

إذا تمكنت من إثبات هاتين النقطتين على رضا المرء، يجب ألا يكون لديك الكثير من المتاعب لإغلاق عملية البيع.

إعطاء الشهادات والتعليقات

شهادات العملاء، والبيانات العلمية، واستعراضات المنتجات كلها طرق رائعة لإثبات وجهة نظرك. شهادات مفيدة بشكل خاص في تمهيد طريقك إلى الإغلاق لأنها تروي قصة شخص ما في وضع احتمال الخاص بك الذين استفادوا من وجود المنتج الخاص بك.

تساعد دراسات الحالة والاستعراضات المنشورة أيضا على توضيح أن الأطراف المحايدة توافق أيضا على قيمة المنتج. لمزيد من لكمة اضافية، يمكنك ترتيب لاحتمال الخاص بك للتحدث مع واحد من الزبائن الحاليين، ويفضل أن يكون شخص ما في صناعة مماثلة أو الوضع الحياة كما احتمالك. من الواضح، يجب عليك أن تسأل العملاء الذين لديهم بالتأكيد أشياء جيدة أن أقول عن المنتج الخاص بك!

إعطاء فرصة للمحاولة قبل الشراء

طريقة أخرى للحد من نظرة احتمالك للمخاطر وتقديم دليل ملموس على قيمة المنتج هو منحه فرصة لتجربة المنتج قبل شرائه. من الناحية المثالية، يمكنك تقديم آفاق مترددة محاكمة مجانية من المنتج الخاص بك لبضعة أيام أو أسابيع. إذا كانت شركتك أو طبيعة المنتج يجعل التجارب الحرة صعبة، معرفة ما اذا كان يمكنك الحصول على نموذج تجريبي لاتخاذ على طول المواعيد. إذا كان احتمال الخاص بك يمكن التعامل مع المنتج، واستخدامها لفترة وجيزة ونرى كيف يعمل في الحياة الحقيقية، وقال انه سوف تكون أكثر انفتاحا على الشراء.

عرض ضمان

وأخيرا، فإن شراء مكلفة ستكون أقل قلقا قليلا إذا كنت يمكن أن تقدم ضمانة. الضمانات و عروض استعادة الأموال تقلل من مخاطر العملاء الجدد. إذا كان منتجك من النوع الذي قد ينهار، فإن خطة الصيانة الرخيصة أو حتى المجانية هي خيار آخر.

قد تكون أيضا قادرة على تقديم محاكمة شبه عن طريق ترتيب لتأخير الفواتير لاحتمال عصبي. وهذا يعطيه فرصة لوضع المنتج من خلال خطواته قبل أن يحتاج إلى تسليم أمواله لشركتك.

غالبا ما يكون إظهار قيمة المنتج لاحتمال كاف لإبطال اعتراضات الأسعار تماما. ومع ذلك، قد يكون احتمال الذي قام بالفعل بعض البحوث قد كشفت تفاصيل عن أسعار منافسيك. إذا كان لديك احتمال طرح المنافس المحدد الذي يقدم منتج مماثل بسعر أقل، وحفر لمزيد من التفاصيل. إذا كان السعر المعروض هو أقل بكثير من يدكم، والاحتمالات هي أن المنتج منافس يفتقر إلى ميزات هامة أو آخر هناك تكاليف خفية لا تنعكس في المبلغ المنشور.