هل يجب أن أقوم ب "أقصى حد"؟

في هذه الأيام إيباي يحب لتشغيل الترقيات البائع. الكثير من الترقيات البائع. الكثير من كبيرة الترقيات البائع ؟؟ بضع مئات من قوائم مجانية هنا، ألف قوائم مجانية هناك، خمسة آلاف قوائم مجانية في الأسبوع بعد ذلك، وهلم جرا. هناك الكثير من الغرفة لإدراج الكثير من الأشياء مجانا على موقع ئي باي هذه الأيام.

معظم البائعين لديهم على الأقل بعض الأشياء التي يمكن أن يقف على قائمة مجانا على أساس أسبوعي، ولكن بعض ألف الأشياء؟

حسنا، قد يفكر البعض، لماذا لا؟ إذا كانت القائمة مجانية، لماذا لا تجد شيء إلى قائمة والحصول على العديد من المجانية كما يباي تقدم؟

فماذا عن ذلك؟ لا ينبغي لك "ماكس خارج" أن تعزيز موقع ئي باي من خلال الاستفادة الكاملة من ذلك؟

ربما لا، وهناك سببان لماذا: إيباي أفضل مباراة نظام نتائج البحث وحقيقة العرض والطلب.

- 2>>

أفضل سبب المباراة

منذ "أفضل مباراة" أداة البحث ay باي؟ الافتراضي للمتسوقين موقع ئي باي ؟؟ قدم، وليس كل البائعين باي أو قوائم البند قد تسديدة على قدم المساواة في فطيرة. تم إنشاء أفضل تطابق خصيصا للترويج ل بعض الباعة و بعض العناصر قبل البائعين أو العناصر الأخرى المشابهة أو حتى المطابقة بطريقة مماثلة.

طالما أن المشتري يباي يستخدم نتائج البحث "أفضل تطابق" (ومعظم المشترين)، فقد يظهر البائع A من ويدجيت Y في أعلى نتائج البحث، في حين أن البائع B من ويدجيت Y قد يظهر في أو في بعض الحالات، لا على الإطلاق.

أفضل مباراة يأخذ عدد من الأشياء في الاعتبار كما انها بناء تصنيفات البحث ؟؟ أداء البائع، تقييمات البائع مفصلة وردود الفعل، وتكاليف الشحن والصور، ودقة عنوان الإدراج وخصوصية، واستخدام الكتالوج، وما إلى ذلك، ولكن هناك مقياس واحد على وجه الخصوص التي يمكن في كثير من الأحيان حفرة أفضل مباراة والترقيات يباي ضد بعضها البعض: قائمة الأداء.

يمكن قياس "أداء" قوائمك كبائع بواسطة موقع ئي باي بعدة طرق:

• مرات الظهور. يشير هذا إلى عدد المرات التي ينقر فيها المتسوقون فعلا على قائمة العناصر عند رؤيتها في نتائج البحث.
• عدد العطاءات. في قوائم تنسيق المزادات، يشير هذا إلى عدد العروض التي تم تقديمها لعنصرك وعدد مقدمي العروض المتميزين.
• معدل التحويل (أو "البيع من خلال" معدل). يشير هذا إلى عدد عمليات الشراء التي تم إجراؤها فعليا لكل مرة ظهور يحصل عليها البائع في قوائمه. البائع الذي تمت مشاهدته لقوائم العناصر 100 مرة مع 10 عناصر مباعة، لديه معدل تحويل أعلى من البائع الذي تمت مشاهدته 1000 مرة مع 10 عناصر مباعة.

وبالنظر إلى هذه المعايير الثلاثة التي تظهر بشكل كبير في مواضع البحث التي سيشهدها معظم المشترين، يجب أن تبدأ على الفور بمعرفة المخاطر التي ينطوي عليها إدراج 1 000 عنصر "لمجرد أن القوائم مجانية". في ما يلي الأسباب التي تم توضيحها بشكل واضح:

• قد تعني المزيد من بطاقات البيانات عدد مرات ظهور أقل. معظم البائعين يبيعون في فئة واحدة أو فئتين فقط؛ ضخ ألف قائمة جديدة في هذه الفئة أو مجموعة من نتائج البحث يعني أن كل قائمة فردية أقل احتمالا للحصول على النقرات. سيشاهد المتسوقون الذين يصلون إلى إحدى بطاقات بياناتك ويرغبون في مشاهدة "العناصر الأخرى" الآلاف الآن. بدلا من النقر على كل أو معظم بطاقات التعريف الأخرى، كما فعلت سابقا (إلا إذا كنت بائع تسرد بشكل روتيني في هذا المجلد)، فإنها سوف تنقر الآن على أقلية صغيرة منها. وما إلى ذلك وهلم جرا.
• قد يعني المزيد من عروض الأسعار عروض أسعار أقل. وللسبب نفسه، قد يعني المزيد من عروض الأسعار عروض أسعار أقل، خاصة إذا كنت تنافس نفسك من خلال إدراج العديد من بطاقات البيانات لنفس العنصر (العناصر). هذا ليس فقط لعبة مع أفضل مباراة الترتيب الخاص بك. كما لعب مع سعر البيع الخاص بك، والحد من المنافسة محاولة في حالة من قوائم المزاد ويؤدي إلى هوامش أقل.
• يمكن أن تعني المزيد من بطاقات البيانات معدل تحويل أقل. هذه القوائم قد تكون مجانية، لكنها ليست دون تكلفة. إذا كنت عادة قائمة 100 عنصر في الأسبوع وبيع 10 منهم، والترقية يحصل لك قائمة 1 000 هذا الأسبوع، وكنت تبيع 20 منهم، تضاعف المبيعات الخاصة بك ولكن انخفض معدل التحويل الخاص بك من خلال الكلمة.

كل من هذه الأمور يمكن أن يؤدي إلى وضع بحث أكثر فقرا، وبالتالي حلقة مفرغة تؤدي إلى مبيعات أقل. يعني وضع الإعلان الأقل فقرا عددا أقل من مرات الظهور وعروض أسعار أقل، مما يعني انخفاض التحويلات ومبيعات أقل، مما يعني أن وضع الإعلان غير صحيح.

والأسوأ من ذلك أن بعض البائعين يميلون إلى محاولة "جعل كل شيء" في الترقية القادمة (أو حتى قبل ذلك) عن طريق إدراج بكميات أكبر وأكبر، على النقيض تماما مما سيساعدهم في هذه الحالة.

باختصار، لأن أفضل تطابق البحث عن موضع مهم جدا لسوق ايباي، الحد الأقصى للاي باي الترويج القائمة عندما لا تفعل عادة أن حجم الإدراج (أو لديك العملاء أو قاعدة الطلب المتسوق لدعم ذلك) يمكن بسرعة خزان حساب البيع الخاص بك والقوائم المستقبلية لفترة طويلة جدا ليأتي بطريقة يصعب التصدي لها.

حتى إذا كنت تعتقد أنه يمكنك الحفاظ على معدل التحويل حتى مع وجود دفعة كبيرة من القوائم التي يتم إجراؤها في آن واحد، فإن مشكلة العرض والطلب التي تنشئها العروض الترويجية قد تكون سببا آخر لإيقاف أو تخفيف حماسك للحصول على قوائم جديدة، خاصة إذا كنت تميل إلى إدراج المزادات، بدلا من البنود ذات السعر الثابت. في ما يلي بعض الأسباب:

• تخفيض قيمة البيع النهائي. مع العديد من المزادات الجارية في فئة معينة، وعلى موقع ئي باي عموما، في وقت معين، قد تجد أن أسعار العطاء الفائز هي أقل بكثير بسبب العدد الأكبر من القوائم المتنافسة على مقل العيون والعطاءات.هل تريد حقا بيع عشرة أضعاف عدد العناصر التي عادة ما تبيعها إذا كان الهامش الخاص بك يذهب من واحد إيجابي إلى واحد سلبي؟
• تدمير الطلب في المستقبل / تشبع السوق. إذا كنت تدرج في فئات شائعة جدا، أو تنشر الكثير، أو العديد من بطاقات البيانات في نفس فئة واحدة أو فئتين، أو تبيع عناصر حصرية لك و / أو عدد قليل جدا من البائعين الآخرين، فقد تجد أن التحويل معظم القوائم الخاصة بك خلال فترة العرض يشبع السوق إلى حد ما. ويمكن أن يؤدي ذلك إلى خفض الطلب خلال الأيام والأسابيع اللاحقة، الأمر الذي يمكن أن يؤثر على ثبات تدفق الأرباح و (للحصول على قوائم المزادات) مبالغ عروض الفائزين لبعض الوقت في المستقبل.
• فقدان فرص التوسيم / التسويق. بالنسبة للبنود الحصرية أو غير العادية أو القابلة للتحصيل أو غيرها من البنود المحدودة العرض، يمكن أن توفر فجأة مفاجئة للقوائم للمشترين انطباعا بأن العرض غير محدود. حتى إذا قمت بالتحويل في كل قائمة، يمكن للمشترين في ظل ظروف أخرى وضع إشارة مرجعية وعادوا إلى للمبيعات المستقبلية قد تفترض الآن أنه يكفي زيارة موقع ئي باي. كوم والقيام بالبحث في المرة القادمة التي تريد إجراء عملية شراء.
• أقل من التوقيت المثالي. موقع ئي باي عادة الترقيات الثقيلة يحدث مثل إيرادات باي من نوع معين من قائمة أو فئة هو الإبلاغ أو عندما تكون أعداد أنواع معينة من القوائم هي نقص في المعروض. من الناحية العملية، وهذا يعني أن موقع ئي باي يقدم الترقيات في الأشكال والفئات عندما يبيعون باهظ الثمن أو ليس جيدا، أو عندما يعرف مجتمع الباعة الذين يستخدمون تلك الفئات والأشكال أنهم يبيعون بأسعار رخيصة أو ليس جيدا لهذا السبب. لا تدع نفسك تحدث في قائمة في أسوأ الأوقات لأنواع من العناصر التي تبيعها أو القوائم التي قمت بنشر!

وبصرف النظر عن هذه الأسباب المحددة، والحقيقة أكثر عمومية حول نشر العديد، العديد من القوائم في وقت واحد هو أنك زيادة جذرية العرض عند القيام بذلك ؟؟ في وقت واحد (خلال الترويج الوطني أو الدولي) في العديد من الآخرين والبائعين يفعلون الشيء نفسه. وبغض النظر عن التحليل الخاص الذي يفسر السبب في أنها فكرة سيئة، فمن المرجح أن يكون لهذا النوع من الزيادة في العرض أثر سلبي على الطلب أو السعر، سواء على الفور أو في المستقبل القريب.

ما يجب القيام به بدلا من ذلك

بدلا من "الحد الأقصى" تعزيز قائمة مجانية من خلال نشر العديد من القوائم كما يمكنك تماما كما تفعل البائعين الآخرين نفس الشيء، تكون ذكية حول القوائم واستخدامها للسيطرة على الرسوم التي كنت قد كان على أي حال، دون بالضرورة تعديل ممارسات البيع الخاصة بك في نهاية المطاف.

• استخدام خيارات جدولة قائمة لتجنب المفاجئة الإدراج يسجل.
• قائمة بنفس الكميات التي كنت قد فعلت خلاف ذلك، أو على الأكثر، بعض القوائم الإضافية للاستفادة من وفورات في التكاليف.
• مراقبة تحليلات القوائم وتقارير المبيعات عن كثب بعد استخدام العروض الترويجية وضبط الممارسات وفقا لذلك عند الإعلان عن الترقيات المستقبلية.
• يجب دائما تقدير قيمة أفضل مقاييس أداء المطابقة والمبيعات عبر رشقات نارية سريعة من القوائم أو المبيعات؛ تأخذ وجهة نظر على المدى الطويل إذا كنت تريد أن تبقى قابلة للحياة على المدى الطويل على موقع ئي باي.