تقييم الأعمال البسيطة - أفضل الممارسات

سواء كنت تبيع نشاطا تجاريا صغيرا أو تبيع نشاطا تجاريا، فمن الضروري أن يكون لديك فهم دقيق لقيمة الشركة الحالية والمستقبلية.

هناك عدد من العوامل التي يجب مراعاتها عندما يتعلق الأمر بتقييم الأعمال. يمكن أن تبدأ العملية من خلال طرح الأسئلة الأساسية، ولكن المهم، حول الأعمال التجارية في متناول اليد. كم من عائدات الشركة متكررة؟ هل هناك عقود مع العملاء / العملاء؟

هل لدى المؤسسة أصول / خصوم غير مسجلة، مثل الملكية الفكرية أو علاقات العملاء؟ هل يمكن للبقاء على قيد الحياة دون المالك الحالي؟ هل تملك أصول الشركة قيمة اقتصادية فعلية أم قيمة عاطفية فقط؟

لن يكون هناك تقييمان للأعمال التجارية، ولكن يجب على أصحاب الأعمال الصغيرة والمالكين المحتملين مراعاة أفضل الممارسات التالية عند الانتقال إلى عملية وضع قيمة على نشاط تجاري.

• يجب الحرص على عدم الاعتماد بشكل مفرط على "قاعدة الإبهام". وتستخدم طريقة تقييم الأعمال هذه صيغة بسيطة لتقدير قيمة الأعمال من خلال مجموعة من المبادئ التوجيهية المعمول بها لتسعير الأعمال. وهذا يمكن أن يؤدي إلى تقييم مرتفع جدا أو منخفض جدا اعتمادا على تفاصيل أعمال معينة. فمالك ممارسة البصريات، على سبيل المثال، يمكن أن يستخدم "مضاعف صافي الإيرادات الشهرية"، الذي يتراوح عادة ما بين 3 إلى 7 مرات، من أجل التوصل إلى تقدير تقريبي لقيمة هذه الممارسة. ولكن بعد الوصول إلى مجموعة من القيم من 300 إلى 000 700 دولار أمريكي للممارسة التي تحقق إيرادات شهرية صافية قدرها 100 ألف دولار، قد لا يزال المالك يبحث عن القيمة.

• معرفة ما لوضع أهمية على. فمن الضروري عدم وضع الكثير من التركيز على القيمة الدفترية المبلغ عنها لتقييم الأعمال هو أكثر من مجرد هذا العدد. للحصول على تقييم دقيق، لا تتجاهل الأصول غير المسجلة، فضلا عن الخصوم، من الأعمال التجارية. فعلى سبيل المثال، توفر القوى العاملة المدربة وعلاقة العملاء والاسم التجاري قيمة للأعمال التجارية ولكنها لا تظهر مباشرة في البيانات المالية. قد ال تظهر االلتزامات الطارئة، مثل تكاليف التنظيف البيئي والدعاوى القضائية المعلقة، على البيانات المالية لألعمال.
• فهم الفرق بين "التدفق النقدي" و "الدخل. "التدفق النقدي هو مبلغ المال الذي يتلقاه العمل وينفقه خلال فترة معينة من الزمن. الدخل هو ما تبقى من إيرادات المبيعات بعد طرح جميع النفقات. في حين أن كلا تعكس الفائدة الاقتصادية من امتلاك الأعمال التجارية، والمشتري المحتمل يركز عموما على التدفقات النقدية عند النظر في شراء الأعمال التجارية. للمساعدة في فهم الفرق، يمكن للمرء أن ينظر إلى الدخل كما يشبه "التهديف" والتدفق النقدي كما يشبه "الفوز."
• لا تنسى إجراء التعديلات المناسبة على البيانات المالية التاريخية لأمور مثل النفقات التقديرية والبنود غير المتكررة. ومن أجل تقدير قيمة الأعمال بشكل صحيح، من الأهمية بمكان تحديد المنفعة الاقتصادية "العادية" التي يمكن أن يتوقع من الأعمال التجارية أن تولدها في المستقبل. ولذلك، فإن أي شيء لا يمثل العمليات العادية للشركة ينبغي إزالته من البيانات المالية. ويشمل ذلك عموما النفقات القانونية للدعاوى غير المتكررة، والنفقات المتعلقة بتنظيف الكوارث والإيجار المدفوع بما يتجاوز إيجارات السوق العادلة.
• تأكد من الانتباه إلى الأصول التي غالبا ما يتم تجاهلها، وينبغي النظر فيها عن كثب. وهذا يشمل المخزون (الذي غالبا ما يتم شطبه بالكامل)، والمتراكمة والعمل في العملية، فضلا عن أي إيرادات غير مسجلة أو المقايضة. وهناك عوامل أخرى كثيرا ما يتم تجاهلها هي ما إذا كان لدى الشركة إيجار مؤات أو قوة عاملة موجودة بالفعل. وينبغي للمرء أن ينظر في أي أصل من الأعمال التجارية التي من شأنها أن ينظر إلى المالك واردة القيمة وتدفع في نهاية المطاف.
• لا تتجاهل الأصول غير الملموسة. إن الاعتراف بالعلامة التجارية وقاعدة العملاء / العملاء والموهبة وعمليات الملكية وسنوات العمل هي أصول غير مالية لن تظهر في الميزانية العمومية ولكنها ذات أهمية بالغة عند إجراء تقييم الأعمال. وينطبق ذلك بشكل خاص على شركات الخدمات التي تعتمد بشكل كبير على علاقات العملاء وقيمة العلامة التجارية.

إذا كنت تسجل شهادة كبا معتمدة في تقييم النشاط التجاري، لتقدير نشاطك التجاري، فضع في اعتبارك أنك ستحتاج إلى إعداد المستندات التالية:

• إقراراتك الضريبية للأعوام الثلاثة الأخيرة خمس سنوات 12 شهرا من آخر شهر وأخرى من السنة السابقة قائمة الذمم المدينة المدرجة قائمة الاستهلاك جدول النفقات التقديرية الإيرادات غير المسجلة إيرادات المقايضة البيانات المالية حتى تاريخه (إذا تم التقييم على أساس مؤقت)

يكون من السهل إلى حد ما أن يأتي مع "الملعب" فكرة عن قيمة الأعمال التجارية، مع أخذ الوقت لاستكشاف العديد من الفروق الدقيقة في العملية يمكن أن يعني الفرق بين ضرب، وضرب المنزل.

كيفن ر. يانوبلوس، كبا / أبف / كفف، آسا هي مديرة خدمات التقييم ل بيرجمان و جونسون يانوبلوس، P.C، وهي شركة فينيكس متخصصة في تقييم الأعمال، والتحليل المالي ودعم التقاضي. يانوبلوس لديها خبرة واسعة، بعد أن قيمت أكثر من 1 000 الشركات لمجموعة متنوعة من الأغراض، بما في ذلك الطلاق وغيرها من التقاضي والضرائب الهدايا والعقارات، وعمليات الدمج والاستحواذ، و إسوب. وكان في فئة الميثاق من أولئك الذين كسب أبف و كفف أوراق اعتماد.