الأنواع الستة المختلفة من الكتيبات

الكتيب هو مجرد كتيب، أليس كذلك؟

حسنا، لا، ليس حقا. كما أن هناك العديد من أنواع مختلفة من الإعلانات التلفزيونية، والمواقع، وحزم البريد المباشر، والإعلانات الراديو، وهناك أيضا أنواع مختلفة من الكتيبات. إن معرفة التجسيدات المختلفة للكتيبات، وعند نشرها، يمكن أن تحدث الفرق بين عملية البيع أو التحقيق أو العميل المفقود.

الكتيبات عادة ما تكون في اللعب حتى تتمكن من اتخاذ قرار شراء الذكية.

بصفتك شخصا يعتمد نشاطه التجاري على بيع منتج أو خدمة، فإن معرفة نوع الكتيب الذي تحتاجه للإعلان عن منتجاتك وخدماتك أمر بالغ الأهمية. لذلك، للتعرف على أنواع الكتيبات الخمسة التالية، واستخدام كل وفقا لاستراتيجية المبيعات الخاصة بك.

إجازة المؤخرة

هذا النوع من الكتيبات غير واضح؛ انها حرفيا واحد كنت ترك وراءها بعد لقاء عميل أو عميل محتمل. سيكون لديك بالفعل محادثة (نأمل أن تكون ناجحة) مع العميل، والحديث عن فوائد والتسعير، وتوافر المنتج أو الخدمة. الآن، كما كنت الخروج من الباب، وتريد أن تترك انطباعا ممتازا، مع كتيب أن يعطي أكبر قدر ممكن من المعلومات بطريقة مقنعة.

تلخيص الملعب المبيعات الخاص بك لصدى واحد الذي أعطيت للتو. مرآة ما قلته، بإيجاز، وتفصيلا على التفاصيل أكثر تعقيدا التي يصعب حفظها. هذا هو المكان الذي يمكنك القيام به جنبا إلى جنب مقارنات من نقاط السعر، وخاصة بين المنتج الخاص بك ومنافسيك.

بعد أن قلت وداعا، يجب أن تبقى الإجازة وراء العمل الذي بدأت، لذلك جعلها جيدة.

الرد على الاستفسارات

كنت قد أثارت مصلحة العملاء، إما من خلال الراديو أو إعلان تلفزيوني، حملة في الهواء الطلق، أو حتى شيء على وسائل الاعلام الاجتماعية. الخطوة الأولى، أصعب، يتم.

لقد حصلت على اهتمامهم، وهم يريدون فعلا معرفة المزيد. الآن هو الوقت المناسب لإبهارهم. هذا الكتيب هو هجين من نقطة البيع والإجازة وراء، ويذهب إلى الناس المعروفة باسم "المشترين المؤهلين."

لماذا المؤهلين؟ حسنا، انهم احتمال دافئ، بدلا من واحد الباردة. وقد أعربوا عن اهتمامك، بدلا من شخص ما لديك للاتصال. وبما أنهم يعرفون قليلا عنك قليلا، أكتب هذا الكتيب ليأخذ احتمالك إلى الخطوة التالية: عملية الشراء. مطرقة المنزل كل من نقاط المبيعات الخاصة بك وحزمة الكتيب الخاص بك مع الحقائق لإقناعهم أنهم لا يستطيعون العيش دون المنتج الخاص بك.

النشرات

في بعض الأحيان، لن يكون لديك الوصول إلى موقع مادي، مثل صالة عرض أو كونترتوب. ولكنك لن تحصل أيضا على معلومات الاتصال الخاصة بالعملاء، لذا لا يمكنك في هذه الحالة إرسال بريد إلكتروني إلى ملف بدف أو إرساله بالبريد الإلكتروني أو تركه كتيب بعد الاجتماع.عند مواجهة هذه المشكلة، سوف تحتاج إلى تصميم الكتيب النشرة التي يمكن أن تفعل الكثير من رفع الثقيل. هذا النوع من الكتيبات ليست سهلة. لديها لجذب الناس للنظر في الداخل، لذلك يحتاج الى الكثير من نجاح باهر عامل. قد تضطر إلى إنفاق بعض المال على الأوراق ورقة جيدة، وتقنيات الطباعة الخاصة، ومصمم أرفع.

ومع ذلك، فإن الحصول على شخص غريب ليس فقط أن يأخذ الكتيب الخاص بك، ولكن فتحه، قراءته، والتمسك به، هو التحدي. هذا عندما مؤلف مؤهل لا تقدر بثمن. تحتاج إلى الاحتفاظ باهتمام احتمال، من الغلاف الأمامي إلى الصفحة النهائية "اتصل بنا". تأكد من أن الكتيب يروي قصة بإيجاز، وملئها بصور قوية وحقائق وأرقام مقنعة. أيضا، مساحة فارغة هو صديقك. سوف الصفحات تعثر مع نسخة تجعل فقط احتمالك يشعر وكأنهم لديهم الجبل إلى الصعود.

من الممكن أن ترغب في دمج عناصر من بعض الكتيبات الموجودة في هذه الصفحة لإنشاء هذه النشرة. سوف كتيب نقاط البيع، جنبا إلى جنب مع ترك وراءها، تكون نشرة فعالة إذا فعلت بشكل صحيح. وبطبيعة الحال، إذا كنت تحصل على فرصة، وتوظيف الناس المهرة المبيعات لتوزيع فعلا الكتيب وإشراك احتمال في محادثة.

نقاط البيع

تعرف أيضا باسم "نقطة الشراء"، هذا الكتيب هو النوع الذي ستواجهه عند دخولك إلى مبنى أو معرض تجاري أو متجر. يتم وضعها في مريحة، وارتفاع لافتة للنظر، وتم تصميمه لرسم لكم في وتجعلك تريد أن تعرف أكثر من ذلك. ھذا الکتیب لیس قصة قصیرة. انها أشبه مقطورة لفيلم. انها تحصل على اهتمامك، ولكن انها بداية المحادثة.

على سبيل المثال، قد تواجه العديد من هذه الكتيبات، أو الكتيبات، بينما يقف في خط في البنك. وسوف اقول لكم عن فحص الأعمال الحرة، والقروض المنزلية، قروض السيارات، أو العروض الخاصة لفتح بطاقات الائتمان. وهي مصممة لكي تحصل على طلب من الصراف أكثر عن الخدمات، وسوف تقوم بعد ذلك بتحويلك إلى أخصائي يمكنه فتح حساب محدد لك.

تريد أن تبرز هذه الكتيبات حقا. إيلاء اهتمام وثيق لتصميم الغلاف. اكتب عنوانا تحريريا. هدفك هو الحصول على العملاء المحتملين لرؤية الكتيب الخاص بك، تكون غريبة بما فيه الكفاية لاستلامه، والأهم من ذلك، انتقل لشراء المنتج أو الخدمة.

البريد المباشر

بالنسبة إلى الآفاق الباردة، يعتبر الكتيب المرسل بالبريد المباشر مثاليا. هذا هو نوع من الكتيب لديه الكثير من العمل للقيام به. أنت تتحدث إلى شخص ليس لديه اهتمام حاليا بالمنتج أو الخدمة التي تبيعها. عليه أن يعمل بجد لتحويل الناس إلى المشترين المؤهلين، ومن ثم العملاء.

كنت ترغب في التركيز على كسر من خلال فوضى. ما هو على المغلف؟ ما هو غطاء الكتيب؟ هل لديك شيء لإرسال التي يمكن أن تثير حقا مصلحة، أو تجعلك أكثر لا تنسى من أي شخص آخر؟ و، عندما يتعلق الأمر إلى ذلك، بريد إلكتروني كبير كبير يمكن أن تجعل كل الفرق، لذلك تعلم كيفية كتابة واحدة. إذا كنت لا تستطيع، توظيف خبرات مؤلف.ومهما فعلت، لا ترسل البريد غير المرغوب فيه. انها لن تساعد قضيتكم.

أداة دعم المبيعات

هنا، كنت تعمل في منطقة مماثلة و ترك وراء. والفرق هو، وهذا النوع من الكتيب يمكن استخدامها كمساعدات بيع. يستخدم مندوب المبيعات هذه الكتيبات لإرشادهم من خلال مبيعاتهم. لديهم صفحات أكبر، صور أكبر وعناوين أكبر.

وهي مصممة للعمل جنبا إلى جنب مع محادثات مندوب مبيعات، ويجب أن لا تكون مفرطة في التعقيد، أو عارية عارية. ويمكن أيضا أن تستخدم كإجازة وراء، لذلك إذا كنت على الميزانية، والنظر في كيفية الجمع بين هذا والإجازة وراء للقيام كل من الوظائف بشكل جيد. يمكنك أيضا استخدام الكراسة في هذه الحالة، على الرغم من أنه قد يكون لمسة نسخ الثقيلة. من الناحية المثالية، فإن أداة دعم المبيعات الخاصة بك تكمل الملعب شخص المبيعات الخاص بك بشكل جميل.