نجاح الأعمال الصغيرة (من محلل سوق الأسهم)

من أبرز الإحصائيات التي يمكنك الحصول عليها من تحليل سوق الأسهم أن العوامل التي تجعل الشركة الضخمة ناجحة هي نفسها التي تجعل الشركات الصغيرة كبيرة.

بعد كل شيء، عند شراء حصة من الأسهم، كنت شراء شريحة صغيرة جدا من تلك الشركة الكامنة. والعوامل التي تجعل الشركات الصغيرة والمتوسطة والبوب ​​مربحة هي عادة نفس تلك التي نبحث عنها في عملية تحليل سوق الأسهم لدينا.

على سبيل المثال، العلامة التجارية تهم كل شيء بقدر ما يتعلق بالمشروع المحلي كما هو الحال بالنسبة للشركات العالمية التي تبلغ قيمتها مليارات الدولارات. وبالمثل، تكتيكات مثل التسعير النفسي ووضع القيمة المتصورة سوف بالون إيرادات أي شركة، بغض النظر عن نوع من الأعمال، وبغض النظر عن حجم.

إن وضع القليل من الرعاية الإضافية عبر جميع نقاط اتصال عملك الصغير سوف يساعدك كل شيء بقدر ما هو الحال مع تكتل متعدد الجنسيات. لا يهم ما إذا كنت تقوم بتشغيل متجر بيع بالتجزئة، مطعم، استوديو للرقص، والأعمال التجارية التكنولوجيا، مستشار الزواج، أو مقوم العظام: يمكنك تعزيز الأرباح الخاصة بك بشكل كبير من خلال القيام الأمور التالية الحق.

العلامات التجارية بيت جينيريك الشركات في كل مرة

لقد رأيتهم - الشركات العامة مع أرباحها العامة (أو عدم وجودها). شركة غلب، جنوب القياسية، خدمات الجودة، وشركة، A1 القطر، متجر البيتزا … القائمة يمكن أن يكون لا نهاية لها، وربما كنت يمكن أن ننظر إلى النافذة ونرى عدد قليل من الشركات العامة في الوقت الحالي.

لعنة الجنرال لا تنتهي هناك. حتى ينزف في "شعارات" وشعارات الشركات الصغيرة، وهذا هو السبب في أنك ربما رأيت بعض من هذه نفسك:

• "تقليد في كثير من الأحيان، أبدا تكرار"
• "لقد حاولت بقية، والآن جرب أفضل! "
• الشعارات الحيوانية نموذجية (الصقر، الأسد، الدب، سمك القرش …)
• " جودة الخدمة، أسعار كبيرة "

من حيث الشعارات، إذا كان لديك واحدة ثم كنت قد فقدت بالفعل. يجب أن يكون لكل نشاط تجاري صغير بيان تحديد الموضع بدلا من ذلك، وهو التفسير المفرط الذي يتسم بسبعة كلمات أو أقل، لما تبيعه.

أيا من هذه الأسماء أو الشعارات المذكورة أعلاه هي فريدة من نوعها، خلاقة، من السهل تذكرها، أو مقنعة. مع شعار أو شعار من هذا القبيل، يمكنك أن تفترض أن المنتج أو الخدمة هي إلى حد كبير القياسية - وهذا صحيح بشكل خاص إذا كان اسم الشركة الخاصة بهم شيء مثل معايير الجودة أو الأمريكية الدولية!

بدلا من ذلك، العلامة التجارية التي تمثل شيئا للمستهلكين، وتستخدم بيان المواقع. على سبيل المثال، شيء أكثر مثل هذه سوف تولد حقا المبيعات الأولية، كلمة من الإحالات الفم، وتكرار الأعمال:

• قبضة المطرقة، لوحات الأمواج الأكثر دواما في العالم
• و سالي ستيفنس سبا، نأتي علاج سبا لدينا < إنفيرواش، غسيل السيارات الصديقة للبيئة
• مجموعة ألفا للأطفال، الدفع حسب الطلب حسب الطلب الرعاية النهارية
• - 3 ->

هذه ليست سوى أمثلة سريعة قليلة، ولكن أي عمل يأخذ هذه التكتيكات المثبتة في الاعتبار سوف يزيل بعض الأعمال الصغيرة مثل غالبا ما تقليد، ولكن لم تتكرر، "الوطنية الكهربائية". استخدام هذه الوحي في المشروع الخاص بك، أو تطبيقها عند إجراء البحوث في استثمارات سوق الأوراق المالية.

الفئة الخاصة بك

هذا هو أكثر من "الوقوف في الحشد". عند الانتهاء من ذلك بشكل صحيح، يجب أن تعمل الفئة التي تعمل فيها

على الفور على إنجاز أمرين: تواصل ما هو فريد من نوعه عن نشاطك التجاري

• قدم مشروعك في أذهان التوقعات
• بيكتيور 10 بيززا المحلات التجارية في بلدة - أنها جميعا سوف النضال ما لا نهاية، وبعض سوف تفلس. ومع ذلك، إذا كان أحد يدعي فئة خاصة بهم، مثل أن تصبح "جميع البيتزا العضوية" على سبيل المثال، فإنها التقاط الفور 100٪ من الناس الذين يبحثون عن الخيار أصح.

كما سيحصلون على دفعة من الآخرين الذين يريدون تجربة شيء جديد ومختلف. بالإضافة إلى ذلك لا يزال المزيد من الناس سوف تحاول ذلك لأنها تفترض أن يتم استخدام مكونات عالية الجودة.

عندما يحين الوقت لطلب البيتزا، فإن معظم الناس يعرفون أن 9 من الأماكن كلها هي نفسها …

وأنها سوف نتذكر أن واحد مختلف. بدلا من محاربة تسعة المحلات التجارية الأخرى في المدينة، يمكنك أن تصبح فريدة من نوعها ومن ثم تتنافس مع أي شخص آخر لفئة محددة (بيتزا العضوية).

هذا مجرد مثال سريع ومبسط، لإظهار ميزة الانتقال إلى فئة فريدة من نوعها، والتي لا تتجاوز

تملكها. هذا النهج يعمل للشركات المتداولة في سوق الأسهم، تماما كما هو الحال مع الشركات الصغيرة.

إذا كان هناك بالفعل عدد قليل من "جميع العضوية" محلات البيتزا في المدينة، واختيار شيء آخر لفئتك. ألعاب مجانية مع كل البيتزا. 20٪ من المبيعات تبرعت للجمعيات الخيرية المحلية. البيتزا المطهوة من قبل قدامى المحاربين العسكريين؛ كل 3 مجانا، الخ …

بيتزا هو مجرد مثال، ولكن أي الأعمال الصغيرة تحتاج إلى تبرز، تصبح لا تنسى، وتعزيز المبيعات من خلال التشغيل في فئة فريدة من نوعها. على سبيل المثال، صورة:

- > مقهى حيث تتعلم الاسم الأول لكل راعي

متجر لبيع الملابس حيث يتم كل المخزون محليا

• مستشار الزواج الذي يحصل فقط على دفع إذا كنت متزوجة
• مدلكة الذين يأتي لك على ساعتين إشعار
• سباك الذي يجعل المكالمات الفورية خدمة 24 ساعة في اليوم
• مع قرص طفيف، يمكن للأعمال التجارية أن تنقل فجأة عاملها "الفريد"، بينما تلتصق بعقل الآفاق. أي عمل، سواء كانت شركة مليارات الدولارات أو مخزن أمي وشحنة البوب، يمكن أن تحسن على الفور أرباحها من خلال إتقان فئتها.

نقاط الاتصال

كل تفاعل مع عميلك أو احتمالك مع علامتك التجارية هو فرصة. يجب أن يكون عملك تحويل الآفاق وتعزيز ولاء العملاء في كل نقطة اتصال واحدة، سواء من خلال التفاعلات خدمة العملاء، والرسائل على الكتيب، بيان المواقع على شبكة الإنترنت، أو حتى ألوان الطلاء على جدران المخزن.

"انتظر دقيقة - كيف يساعد لون الطلاء أي شيء"، قد تسأل. على الاطلاق. إذا كان من المفترض أن يكون مؤسستك أن تكون صديقة للأسرة، ومتعة المطعم - الوردي والأصفر قد تعمل، أو غيرها من ظلال مشرقة ومرحة. أو ربما كنت تستهدف كبار السن، حشد غني، في هذه الحالة الأخضر الداكن قد تزيد من الجو المطلوب.

النقطة هي أنه حتى وزن المسائل ترويسة. يجب أن تعزز جميع نقاط الاتصال ما تريد أن تمثله علامتك التجارية، مما يضع عملاء السوق المستهدفين في سهولة.

على سبيل المثال، إذا كنت تحاول أن تكون محامي باهظ الثمن، يجب أن تكون بطاقات العمل الخاصة بك أكثر معان وأكثر سمكا من "الراكون دان ومكافحة الآفات". خذ هذا المثال مبسط بشكل لا يصدق خطوة واحدة أبعد من ذلك، والنظر في ما قد يبدو وكأنه إذا سلم دان لك بطاقة التي تبدو وكأنها مليون باكز … قبل تسلق من خلال الطين تحت منزلك! قد تفترض أنه يتقاضى الكثير، وربما يكون مغرور بعض الشيء.

مهما تفاعل علامتك التجارية مع الجماهير، يجب أن تتفق مع التوقعات التي لديهم في أذهانهم. إذا كان بائع مازيراتي يسلم لك بطاقة أعمال بالأبيض والأسود مطبوعة في مخزن ستابلز المحلي، وقال انه قد (وربما يجب) تفقد البيع.

سواء كان الحديث عن أفضل استثمارات سوق الأوراق المالية، أو الأعمال التجارية المحلية الصغيرة، نقاط الاتصال مهمة. في الواقع، نقاط الاتصال كلها التي تشكل أي عمل أو العلامة التجارية.

تلبية رغبة العملاء

ماذا يريد عملاؤك

حقا

؟ المفسد تنبيه: هذا ليس ما كنت تعتقد. قد يفترض صاحب مطعم أن "الناس يريدون فقط شيئا لتناول الطعام". وبائع الآيس كريم يمكن أن يعتقد أن رعاة يبحثون عن علاج بارد، لذيذ. الواقع غالبا ما يكون مختلفا جدا. ربما يكون العميل في مطعمك لأنه يعتقد أن إنشاء الهوى سيساعده على إقناع تاريخه.

أما بالنسبة للبائع الآيس كريم، فإن العديد من رعاة هناك لجعل أطفالهم سعداء، ويشعر وكأنهم يجري المرح والمحبة الوالدين. عندما يأتي أمي أو أبي في صالون الآيس كريم مع أطفالهم، فإنها غالبا ما يمكن أن يهتم أقل عن علاج والتركيز فقط على تجربة، وتبدو في عيون أطفالهم.

من خلال وجود فهم أفضل لدوافع الناس الحقيقية، يمكنك ضبط التسويق الخاص بك للاستفادة من آفاق أكثر فعالية. كنت ترغب في تعزيز "إقناع تاريخي" الحشد؟ توفير كل رجل أو امرأة وردة لإعطاء تاريخهم. تكاليف الحد الأدنى، في مقابل تعزيز تجربة العملاء، كلمة من الإحالات الفم، وزيادة الشعور من الدرجة والرومانسية لمؤسستك.

صالون الآيس كريم يمكن أن يأخذ الصور العائلية لجميع رعاياهم - والأطفال سوف يعودون إلى البيت وإجبار والديهم لوضع الصورة على الثلاجة. سيتم تذكير الأسرة من الوقت العظيم كان لديهم في كل مرة يدخلون المطبخ. سوف يسأل الضيوف إلى منزلهم، "أين تم التقاط هذه الصورة؟

التكاليف: الحد الأدنى من النتائج: الكلام، تجربة العملاء المعززة، ولاء المستفيد، وتكرار الأعمال.

كل هذه التعديلات غير المكلفة، لكنها فعالة، والتعديلات التجارية تتعلق بشيء واحد: الإيرادات، وسوف تستمتع في نهاية المطاف ارتفاع في المبيعات والأرباح عندما تعترف، والاستفادة من، والرغبات الحقيقية لعملائك.

القيمة المتصورة

عادة، سوف توقعاتك ليس لديهم فكرة عن المنتج أو الخدمة الخاصة بك يستحق.فهمهم الأول من القيمة هو

صورة سيارة للبيع مع 99 $، 999 ملصقا في النافذة، حتى لو كنت لا أعتقد أنه يستحق ذلك بكثير، سوف لا تزال تفترض أن يتم بشكل جيد جدا، وخاصة بالمقارنة مع 12 $ 500 سيارة للبيع بجانبها.

عند رؤية السعر، عقلك يجعل كل أنواع الافتراضات اللاوعي؛ مدى استجابة المحرك هو؛ عيار الداخلية؛ وجودة الصوت من راديو، وحتى من دون قيادة أي سيارة، وربما كنت تعتقد ذلك وأقل تكلفة واحد سوف يكون أكثر المشاكل الميكانيكية. (ما إذا كانت هذه المعتقدات تتحول إلى أن تكون دقيقة إلى جانب النقطة).

أفضل طريقة لإثبات هذا التأثير هو إعطاء أصدقائك كأس مكلفة فائقة من النبيذ. كما كنت صب، شرح كيف أن هذه زجاجة مكلفة من الصعب جدا العثور عليها.

ثم متابعة مع آخر زجاج، سكب من كيس أو مربع. نطلب منهم ما أحبوا أفضل.

في النهاية، تكشف أن كلاهما كان نفس السعر! للحصول على أفضل تأثير، في محاولة لاستخدام نفس النبيذ بالضبط. عادة، سوف الناس تجربة كل ما يقول لهم العقل أن تصور، وهذه التصورات يمكن أن تسيطر عليها رسائل خفية المحيطة تفاعلها مع المنتج.

العديد من المواقع تقوم بعمل عظيم من تحديد القيمة المتصورة. في كثير من الأحيان، سيتم عرض ثلاثة خيارات أو أكثر لشراء منتج أو خدمة، ولكن واحد منهم هو فقط لجعل الآخرين تبدو وكأنها قيمة كبيرة.

صورة ثلاثة منتجات متطابقة تقريبا، تكلف $ 20، $ 25، أو 99 $. معظم التوقعات سوف ترى أن التركيبات هي نوعية جيدة جدا - بعد كل شيء، أفضل واحد يذهب لمائة باكز!

ومع ذلك، فإنهم يرون أن قيمة 25 دولارا كقيمة أفضل والاسترخاء في مخاوفهم. انهم بكل سرور "الحصول على الصفقة" عن طريق شراء 25 $ المنتج، وهو تقريبا نفس أكثر تكلفة بكثير. هم أكثر عرضة لشراء ويسر مع اختيارهم.

وقد كان هذا النهج فعالا جدا، وأنه في كثير من الحالات فقط تقديم 25 $ على نتائجها الخاصة في مبيعات أقل بكثير مما إذا تم عرض جميع الخيارات الثلاثة. وقال طريقة أخرى، من خلال تقديم الخيارات الثلاثة، أنها في الواقع بيع أكثر من 25 $ البند مما لو كان

فقط

عرضت 25 $ من تلقاء نفسها. بعض الشركات الأكثر ربحا في سوق الأسهم هي سادة تحديد القيمة المتصورة. انظروا إلى سيارات مازيراتي، وجينز دولتشي آند غابانا، ودعاوى أرماني، وساعات رولكس، ومنازل ستيك روث كريك. كل هذه العلامات التجارية تأكد من تعزيز جودتها في كل نقطة اتصال بحيث رفع باستمرار تصورك "قيمتها" في عقلك.حتى الصياغة الدقيقة في الصورة، وموقف المبيعات الناس يهم، كما يفعل كل التفاعل احتمال أو العملاء قد يكون مع منتجاتها.

تسعير العتبة

هل تساءلت يوما لماذا يبدو أن الأسعار تنتهي في "99؟" لماذا لا نقول فقط "$ 10" أو "$ 1، 000" بدلا من "9 $ 99" أو "999 $؟"

والسبب هو نفسيا. في عقولنا، يشعر معظم الناس فعلا 9 هو أقل كثيرا تكلفة من 10. بعد كل شيء، عندما نقول 99 سنتا، ونحن نتحدث عن القروش - ولكن عندما تقول باك كامل، ونحن نتعامل مع الدولارات. هذه هي الطريقة التي العقول الباطن لدينا العمل.

اتفق مع فرضية أم لا، والحقيقة هي أن المبيعات زيادة عندما تباع المنتجات أو الخدمات مع الأخذ في الاعتبار عتبة التسعير. عادة، أي قائمة أو قائمة أجزاء أو خيارات المنتج باستخدام تسعير عدد مستديرة سوف نرى عثرة في مبيعاتها (وبالتوسيع أرباحها) عن طريق التحول إلى مستويات مجرد بنس واحد أقل.

هناك استثناء لهذه القاعدة، التي تأتي في اللعب لعناصر "الفاخرة". على سبيل المثال، يمكن للمطعم المكلف للغاية إدراج عناصر القائمة بالدولار، لأن زبائنهم لديهم الكثير من المال، كما أنه يعزز العلامة التجارية (مطعم باهظ الثمن). في مثل هذه الحالة، قد ترى كوكتيل الروبيان المدرجة ببساطة 29، وسلطة قيصر لمدة 18 (بدلا من 29 $ 45 و 17 $ 99، على سبيل المثال).

نقاط المكافأة:

وهناك أيضا بعض النظريات (ودراسات الحالة التي تظهر نتائج مثيرة للإعجاب) أن إزالة علامة "$" أو الدولار سيؤدي إلى ارتفاع المبيعات. وينبغي أن تنظر بعض الشركات في هذا الأمر، ما دامت لا تثير الارتباك - مثل التوقعات التي لا تدرك أن هذا الرقم هو ثمن.

الأرباح المدهشة الشركات الضخمة التي تفهم جوانب مهمة من أعمالهم (مثل العلامات التجارية، والفئات، ونقاط الاتصال، ورغبة العملاء) تجعل من أفضل الاستثمارات في سوق الأسهم. هذه الشركات تميل إلى التمتع نمو أرباح كبيرة، مدفوعا تكرار الأعمال والكثير من الإحالات كلمة من الفم. وعادة ما تزداد أسعار أسهمها بشكل ملحوظ.

وفي الوقت نفسه، فإن التكتيكات والحقائق المذكورة أعلاه تنطبق أيضا على الشركات الصغيرة. تريد إنشاء أو فكرة للاتصال حقا؟ التوقف عن النظر في منافسيك، والتركيز على نفسك. الحصول على العلامة التجارية وفئة الحق، ثم تشديد نقاط الاتصال الخاصة بك وتحقيق رغبة العملاء. والنتيجة الزيادات في الأرباح ربما مفاجأة لك.

كما أن المفاهيم المذكورة أعلاه قد تكون كبيرة، سواء بالنسبة لتحليل سوق الأسهم أو الأعمال التجارية الصغيرة الخاصة بك، فهي مجرد جزء من الصورة الكبيرة. يمكن لأي شركة صغيرة أن تتخذ الخطوات التالية، من خلال التعلم عن نقاط السعر المدفوعة بالسوق، واختبار الانقسام، وتعزيز الوجود والسمعة، وأكثر من ذلك.

حافظ على ما تعلمه في الاعتبار لمشروعك الخاص، أو فقط عندما كنت تبحث عن الفوز المقبل سوق الأسهم الاستثمار. والاثنان (الشركات الضخمة والشركات الصغيرة) واحد في نفس عندما يتعلق الأمر يجري نجاحا باهرا.