خطوات لحملة تسويق ناجحة عبر الإنترنت

ليس من الصعب تنسيق حملة تسويق عبر الإنترنت معدة من خلال مجموعة متنوعة من المواقع المستهدفة، ولا تحتاج إلى أن تكلف قدرا كبيرا من المال، ويمكن أن تولد حركة المرور والمبيعات بشكل أسرع من محرك البحث التحسين (سيو) و / أو جهود التسويق وسائل الاعلام الاجتماعية. فإنه يأخذ قليلا من البحوث ومعرفة متينة من العملاء المستهدفين، ولكن يمكنك تخطيط وتنفيذ حملة التسويق عبر الإنترنت بسيطة في الفضاء من يوم مخصص.

خطة التسويق عبر الإنترنت خمس خطوات يتبع، التي أنشأتها في خنادق الخبرة مع التسويق عبر الإنترنت للشركات الصغيرة. من خلال القيام بكل من الإجراءات، سوف بسرعة إنشاء خطة التسويق عبر الإنترنت التي يمكن تنفيذها على الفور والبدء في جني نجاحات المبيعات.

الخطوة 1 - تعريف عميلك

تحديد عميلك له أهمية في تحديد منتجاتك أو تسمية نشاطك التجاري. إذا لم تكن قد قمت بعد بخطة تسويقية ضمن خطة عملك، فعليك القيام بهذا التمرين. (في ما يلي كيفية إنشاء خطة تسويقية كاملة من اقتراح البيع الفريد من خلال التخطيط الإعلاني والترقيات، وإذا كنت تبدأ من المربع الأول وتحتاج إلى كتابة خطة عمل، فإن مخطط خطة الأعمال هذا سيقودك من خلال خطوة العملية خطوة .)

إذا كان لديك بالفعل هذا في خطة عملك، يمكنك الانتقال إلى الخطوة 2.

الإجراء:
الإجابة على هذه الأسئلة بأمانة كما يمكنك. وبعبارة أخرى، لا توقع توقعاتك أو الآمال عليها. ما هو الكمال الخاص بك، الصلبة العملاء حقا مثل؟

• هل عميلي المثالي ذكر أم أنثى؟
• هل عملي المثالي يعمل من المنزل أو في المنزل؟
• ما هو الملف الوظيفي للعميل المثالي - المدير التنفيذي، والعامل، منظم، والبقاء في المنزل الأم، وما إلى ذلك
• ما هو صافي دخل الأسرة من بلدي الكمال العملاء؟
• ما هو مستوى التعليم الذي يمتلكه العميل المثالي؟
• هل لدى عميلي المثالي غرفة في ميزانية إنفاقها لمنتجي / خدمتي في وقت واحد أو بشكل عرضي أو ثابت؟
• كيف يستخدم العملاء المثاليون منتجي / خدمتي - هل يشترونها لأنفسهم أو كهدية؟
• هل يقضي العميل المثالي الكثير، أو بعض الوقت أو الحد الأدنى على الإنترنت؟
• أين يبحث العميل المثالي عن منتجي / خدمتي؟ سواء على الانترنت وفي المواقع المادية؟

وبمجرد الانتهاء من هذا كتابة، يجب أن يكون لديك صورة جيدة من أين تبدأ تبحث لوضع رسالتك وكيفية كتابة نسخة الرسالة.

الخطوة 2 - اختر أهدافك

الآن، أين ستنشر إعلاناتك؟ إن الجهود المنسقة عبر العديد من المواقع والأماكن التي يرتادها العملاء عادة هي الحملة التسويقية الأكثر فعالية. إذا كنت تشاهد في عدة أماكن الرؤية ورسالة الاحتفاظ بك هو أقوى بكثير.

سوف توفر المواقع التكميلية التي يمكنك المساعدة في الترويج المتبادل لزوار موقعك، الذين سيشاهدونك هناك أيضا، تعزيزا ممتازا لرسالتك. مواقع العطلات المحددة التي يتم الترويج لها بشكل جيد هي مناطق ممتازة يجب مراعاتها.

عند النظر في موقع ويب أو شبكة اجتماعية أو نشرة إخبارية لإعلانك، يمكنك الاطلاع على عوامل مثل حركة المرور وموضع محرك البحث والربط الخارجي (عدد الأماكن التي ترتبط بها) وجودة الإعلانات الحالية وأنواع الرسائل التي يتم عرضها في الإعلانات الحالية.

• هل هناك العديد من المنافسين لك بالفعل؟
• هل الإعلان عن طبيعة تكميلية لعملك؟
• هل الإعلانات لا علاقة لها تماما بنشاطك التجاري وبالزيارات المقصودة للموقع؟

هذه كلها أدلة لقياس أفضل ملاءمة من رسالتك إلى حركة المرور للموقع.

الدفع الدفع بالنقرة

يعتبر الدفع بالنقرة (كيك) إعلانا آخر لحملتك التسويقية. إذا كنت جديدا على بيك، التمسك الأماكن التي تسمح لك لوضع حدود على النفقات اليومية. يعد برنامج غوغل أدوردس مثالا جيدا. سيساعدك هذا أيضا في تجربة الكلمات الرئيسية الأكثر فعالية وتحديدها من خلال إيلاء اهتمام وثيق لإحصاءات حملة بيك.

مراقبة معدلات التحويل

معدلات التحويل هي أداة قياس هامة. ما عليك القيام به هو تحديد ما تريد قياسه بالضبط لحملتك التسويقية. هل أوامر البيع؟

المشتركين في النشرة الإخبارية؟ التنزيلات من الكتاب الإلكتروني الخاص بك مجانا؟

معدل التحويل هو عدد نقرات النقر المطلوب لتحقيق القياس المستهدف. لذلك إذا كانت صفحتك تحتوي على 1000 نتيجة و 14 نقرة وعملية بيع واحدة في اليوم، فإن معدل التحويل هو 1: 14 أو 7. 1٪. وبعبارة أخرى، فإن 1٪ من النقرات تولد عملية بيع خلال هذه الفترة.

سيؤدي الرصد الوثيق لمعدلات التحويل إلى إخبارك عما يعمل وما لا يحدث. لا تتردد في تعديل أو تعديل إعلاناتك إذا لزم الأمر. هذه هي عملية في حركة مستمرة حتى تجد أفضل مناسبا. تذكر أيضا، قد يعمل الإعلان بشكل رائع في مكان واحد وليس في مكان آخر.

الإجراء:

أنشئ جدولا أو مستندا ستدخله في جميع المواقع والأماكن التي يتم اعتبارها في حملة التسويق عبر الإنترنت.

الخطوة 3 - الميزانية

في حين أن بعض الناس يعتقدون أن هذا يجب أن يكون الخطوة الأولى، من الناحية الواقعية يمكنك إنشاء ميزانية أفضل لخطة التسويق الخاصة بك على الانترنت عندما يكون لديك فكرة جيدة عن التكاليف المعنية. لا يمكن أن يتم ذلك إلا بعد أن كنت قد برزت أهدافك.

ربما يكون لديك بالفعل رقم في الاعتبار للمبلغ الذي يمكنك إنفاقه فعلا، لذا ارجع إلى ورقة الحملة التسويقية وأجمع تكاليف جميع المواقع الإعلانية التي ترغب في إجرائها. وهناك احتمالات أن مجموع سوف يتجاوز حد الإنفاق العام الخاص بك. انظر أيضا: ميزانية وسائل الاعلام الاجتماعية.

الإجراء:

انتقل الآن إلى هذه القائمة وحدد الأولوية للإعلانات من حيث المكان الذي تعتقد أنك ستحصل فيه على أكبر عدد من النتائج والنتائج التي تتناسب مع ميزانيتك. نقل الآخرين إلى قائمة القابضة. تذكر أنه عندما تبدأ الإعلانات في سحب النتائج، يمكنك دائما العودة وتوسيع حملتك من قائمة الحجوزات هذه.

إذا كنت تشارك في إعلانات الدفع بالنقرة، تحقق يوميا للأسبوع الأول أو نحو ذلك، ومراقبة النتائج لضمان كنت تدفع للحصول على النتائج.

لا تنس النظر في مقايضة الإعلانات والمقايضة كجزء من ميزانية الدفع والتسويق. ستعمل العديد من المواقع على تبديل الإعلانات الإخبارية أو إعلانات البانر لموضع مماثل على موقعك. فإنه لا يضر أبدا أن نسأل.

الخطوة الرابعة - إنشاء محتوى الإعلان

يعمل التسويق عبر الإنترنت بشكل أفضل عندما تركز فقط على أمر واحد أو أمرين. قد يكون لديك مجموعة متنوعة من المنتجات ولكن اختيار واحد أو اثنين من العناصر التي هي الباعة جيدة ولها نداء صلبة إلى السوق المستهدفة لحملة التسويق الخاصة بك.

التالي اسأل نفسك، "ما أنا بيع"؟ نادرا ما يكون المنتج أو الخدمة. كنت تبيع فائدة، وهو ما يسجل على المستوى العاطفي. إذا كنت تبيع قضبان الصيد، على سبيل المثال، كنت تبيع الإثارة من الهبوط بنجاح هذا الوحش في البحيرة. إذا كنت تبيع مستحضرات التجميل، فأنت تبيع الجمال.

تستخدم الإعلانات الأكثر نجاحا كلمات ذات صلة بالعميل. استخدام أنت ولكم وأبدا وضع التركيز على لي، الألغام، لدينا، يا أو نحن. إنشاء العديد من الكلمات العاطفية المرتبطة بالمنتج - متعة، ومريح، والاسترخاء، وتحفيز، والادمان - واستخدام واحد منهم على الأقل في الإعلان.

كوبونات هي أيضا أداة تسويق فعالة. ويمكن تتبعها بسهولة إما يدويا أو عن طريق نظام عربة التسوق الآلي. استخدام رموز مختلفة لمواقع الإعلانات المختلفة، وسترى بسرعة تلك التي تحصل على أفضل اهتمام.

الإجراء:

أنشئ إعلانا نصيا لكل عنصر في حملة التسويق عبر الإنترنت، مع التأكد من ضرب ما لا يقل عن كلمة رئيسية واحدة أو ثلاث كلمات رئيسية في النص. عادة ما تعرض الإعلانات النصية 60 حرفا بعرض 3 أو 5 أو 7 أو 10 أسطر.

بعد الانتهاء من عرض إعلاناتك النصية، انتقل إلى مخزون البانر. هل تحتاج إلى تحديثها مع رسالة محددة عطلة؟ هل كل صورة لها علامة ألت مناسبة؟ هو الرسم الأمثل بشكل صحيح لحجم (تحت 20-50kb) والقرار (72dpi)؟

الخطوة 5 - تتبع إعلاناتك ورصدها

يعد تتبع تفاعلات حملتك والتفاعل معها أمرا بالغ الأهمية في الحفاظ على حملة تسويقية فعالة. من إحصاءات موقعك على الويب إلى إحصائيات بيك، هناك العديد من الطرق لتحديد ما يعمل وما هو غير ذلك. من خلال الاهتمام سوف تتعلم حجم الإعلانات الخاصة بك وكيفية شحذ لهم للحصول على أفضل النتائج.

تتضمن حيل التتبع استخدام قسائم أو رموز مبيعات معينة لكل موضع إعلان، وإعداد صفحات دخول منفصلة على موقعك لكل إعلان، واستخدام خدمة تساعد في تتبع النشاط.

تتوفر خدمات إدارة إعلانية تساعدك على تتبع أداء الإعلانات، مثل غوغل's دف سمال بوسينيس، وهي خدمة مجانية يسهل تنفيذها نسبيا وتوفر إدارة قوية لدعم تتبع الإعلانات ودعمها. تقدم بعض الأماكن، مثل إعلانات فاسيبوك، تقاريرها الخاصة. انظر: كيفية إنشاء صفحة المعجبين في الفيسبوك.

الإجراء:

على أساس يومي خلال الأسبوعين الأولين، راجع نتائج إعلاناتك المختلفة. اكتبها في ورقة التتبع وابحث عن أي اتجاهات أو أنماط.أي منها أداء وأين ولماذا؟ إذا كان البعض لا يعمل، واستبدالها مع الآخرين التي هي أو محاولة أخرى من قائمة الانتظار الخاصة بك.

بعد تسوية نمط المراجعة وإدارة الإعلانات، ستعرف بشكل أفضل عدد المرات التي تحتاج فيها إلى مراقبة جهودك التسويقية.

حملة تسويق فعالة لا يجب أن تكون مكلفة أو صعبة

الحملات التسويقية الناجحة عبر الإنترنت هي في متناول أي عمل، بغض النظر عن ميزانيتك. من خلال اتباع الخطوات الخمس الأساسية أعلاه والالتزام لمتابعة، يمكنك إنشاء حملة فعالة من حيث التكلفة مع عائد كبير على الاستثمار.