عناصر ومزايا خطة التسويق الاستراتيجية

يجب أن يكون لكل مشروع تجاري ناجح خطة عمل. توضح هذه الخطة من بين أمور أخرى الطرق التي تعتزم الشركة ترشيد مواردها، والمشاركة في الإنتاج وحتى التعامل مع عملائها. الأهم من ذلك، يجب أن تتضمن خطة عمل سليمة أيضا خطة التسويق الاستراتيجية.

يعتبر التخطيط التسويقي الاستراتيجي عملية إبداعية في حقه. هنا، تسعى فرق الإدارة والعمليات إلى التوصل إلى وتنفيذ استراتيجيات التسويق العملية التي يمكن أن تضمن تدفق مستقر للأعمال التجارية للشركة.

- 1>>

اعتبارات في عملية التخطيط

خطة تسويقية استراتيجية تدور حول نوع البيئة التي يرغب الكيان في إنشائها للعميل في السعي لجعل المبيعات. وتتضمن هذه الخطة مفاهيم مثل الأسواق الجغرافية والديمغرافية المستهدفة، فضلا عن تجزئة السوق.

يجب أن تحتوي الخطة على المكونات الخمسة التالية

1. تحديد موقع الشركة - ينبغي أن تحدد الخطوط العريضة للموقف الحالي للشركة فيما يتعلق بالنتائج المالية. ويسمح هذا التحليل لفريق التخطيط بتحديد الاستراتيجيات التي تم وضعها سابقا وتقييم نجاح الخطة الشاملة ضد النتائج المالية. في النهاية، تحليل سوت يكشف عن الوضع الحالي للشركة.
2. الأهداف والاستراتيجيات - خطة التسويق الاستراتيجية لم تكتمل أبدا دون إدراج الأهداف والاستراتيجيات التنظيمية التي سيتم تنفيذها. وتحدد الأهداف ترشيد الموارد في الإنتاج والتوزيع والتسويق، بينما تناقش الاستراتيجيات تحويل الأهداف إلى حقائق. على سبيل المثال، قد يشير الهدف إلى النية لتحسين التعرف على العلامة التجارية والصورة بينما تحدد الخطة المقابلة أنسب وسائل الإعلام أو طريقة الترويج لتحقيق النتائج المرجوة.

- <- 999 <فرص السوق

1. - يجب أن تقيم الخطة دائما فرص السوق الناشئة أو القائمة التي يمكن تسخيرها على المدى القصير والطويل. وبذلك، يمكن للمخططين أن يكرسوا بسهولة الموارد للفرص الواعدة. تحديد السوق المستهدف
2. - من المهم تحديد الفئات المستهدفة لجميع منتجاتك وخدماتك. هذه الخطوة تسمح لك لإجراء المزيد من البحوث على احتياجاتهم، والمطالب، وحتى تفضيلات للاستفادة من المبيعات. أيضا، تحديد الطبقات الديموغرافية والجغرافية لهذه المجموعات. M
3. أركيتينغ الميزانية - وأخيرا والأهم من ذلك، تعتبر خطة التسويق الاستراتيجي كاملة بسبب إدراج ميزانية التسويق واقعية والتفاني من فترة التنفيذ. ولا بد من اتخاذ قرارات صعبة في هذه المرحلة. وتشمل هذه المهام تقسيم الواجبات والمسؤوليات. فوائد التخطيط التسويقي الاستراتيجي

تسهل هذه العملية فهم مشترك بين جميع أصحاب المصلحة في المنظمة. وتحدد الخطة قرارات الإدارة وسلوك الموظفين نحو الأهداف المؤسسية وكذلك الاستجابة بين العملاء الحاليين والمحتملين. وتخضع الخطة أيضا للتغييرات على مدى فترة لتلبية المطالب المتغيرة.

تسمح خطة التسويق السليمة للكيان المؤسسي بزيادة حصته في السوق مما يؤدي إلى المزيد من الأرباح والأرباح. ومع توسع الشركة، فإنها قادرة على التمتع اقتصادات كبيرة الحجم وبالتالي تكاليف أقل التشغيلية. وعموما، فإن عملية التخطيط التسويقي الاستراتيجي يربط محرك الإنتاج مع انتقال الاستهلاك.