الهدف تعريف التسويق - تجزئة السوق

التعريف: الهدف التسويق

ينطوي على كسر السوق إلى شرائح ثم تركيز جهود التسويق الخاصة بك على واحد أو عدد قليل من القطاعات الرئيسية التي تتكون من العملاء الذين احتياجاتهم والرغبات الأكثر تطابقا مع الخاص بك المنتج أو الخدمات المقدمة. ويمكن أن يكون المفتاح لجذب أعمال جديدة، وزيادة المبيعات الخاصة بك، وجعل عملك النجاح.

جمال التسويق المستهدف هو أنه من خلال استهداف جهود التسويق الخاصة بك في مجموعات محددة من المستهلكين يجعل الترويج والتسعير وتوزيع المنتجات و / أو الخدمات أسهل وأكثر فعالية من حيث التكلفة.

أنه يوفر التركيز على جميع الأنشطة التسويقية الخاصة بك.

إذا، على سبيل المثال، إذا كانت شركة تقديم الطعام تقدم خدمات تقديم الطعام في منزل العميل، بدلا من الإعلان مع إدراج صحيفة التي تخرج للجميع، بعد تحديد السوق المستهدفة لخدماتها، يمكن لشركة التموين استهداف السوق المطلوب مع حملة البريد المباشر، والتسليم المسافر الذي ذهب فقط للمقيمين في منطقة معينة، أو إعلان الفيسبوك تهدف إلى العملاء داخل منطقة جغرافية محددة، وزيادة العائد على الاستثمار في التسويق - جلب المزيد من الزبائن.

توفر منصات التواصل الاجتماعي مثل فاسيبوك و لينكيدين و تويتر و إنستاغرام خيارات متطورة للسماح للشركات باستهداف المستخدمين استنادا إلى شرائح السوق. يمكن أن يستهدف رجال الأعمال في فندق بيد أند برياكفاست أتباع فاسيبوك المتزوجين مع إعلان عن حزمة عطلة نهاية أسبوع رومانسية على سبيل المثال. ينكدين أكثر B2B المنحى - يمكنك استهداف الشركات من خلال مجموعة متنوعة من المعايير مثل عدد من الموظفين، والصناعة، والموقع الجغرافي، الخ

في حين يمكن أن يتم تجزئة السوق بطرق مختلفة، اعتمادا على الطريقة التي تريد أن تقطع بها الكعكة، ثلاثة من أكثر الأنواع شيوعا هي:

التقسيم الديمغرافي

• الجنس
• العمر
• مستوى الدخل
• الحالة الزوجية
• التعليم
• العرق

الدين

التجزئة الديمغرافية هي عادة أهم المعايير وتحديد الأسواق المستهدفة، مما يجعل المعرفة بالمعلومات الديموغرافية حاسمة لكثير من الشركات.

على سبيل المثال، قد يرغب بائع المشروبات الكحولية في استهداف جهودهم التسويقية استنادا إلى نتائج استطلاعات غالوب التي تشير إلى أن البيرة هي المشروبات المفضلة للأشخاص الذين تقل أعمارهم عن 54 عاما (وخاصة في الفترة من 18 إلى 34 عاما) - تتراوح أعمارهم بين) في حين أن الذين تتراوح أعمارهم بين 55 وكبار السن يفضلون النبيذ.

التقسيم الجغرافي

• يشمل التقسيم الجغرافي تصنيف السوق بناء على الموقع الجغرافي. عناوين المنزل هي مثال واحد. ومع ذلك، اعتمادا على نطاق عملك يمكن أن يتم ذلك عن طريق:
• حي
• الرمز البريدي
• رمز المنطقة
• مدينة
• مقاطعة / ولاية
• منطقة

إذا كان نشاطك التجاري دوليا)

يعتمد التصنيف الجغرافي على فكرة أن مجموعات المستهلكين في منطقة جغرافية معينة قد تكون لديها احتياجات محددة من المنتجات أو الخدمات؛ على سبيل المثال، قد ترغب خدمة رعاية الحشائش في تركيز جهودها التسويقية في قرية أو قسم فرعي معين يحتوي على نسبة عالية من كبار السن.

تجزئة يسيكوغرافيك

تجزئة يسيكوغرافيك يقسم السوق المستهدفة على أساس الطبقة الاجتماعية والاقتصادية، والشخصية، أو تفضيلات نمط الحياة. ويتراوح النطاق الاجتماعي والاقتصادي بين الأثرياء والمتعلمين تعليما عاليا في الأعلى إلى غير المتعلمين وغير المهرة في القاع. تعرف الدراسة الاستقصائية الوطنية للقراء في المملكة المتحدة على الفئة الاجتماعية وفقا للفئات التالية:	الصف الاجتماعي	الحالة الاجتماعية
المهنة	A	الطبقة المتوسطة العليا
أعلى الإداريين أو المهنيين < B	الطبقة المتوسطة	المتوسطة أو الإدارية أو المهنية
C1	الطبقة المتوسطة السفلى	المشرفين أو الإداريين، الإداريين أو المهنيين
C2		العمال اليدويين المهرة
D	الطبقة العاملة	العمال اليدويين شبه المهرة
E	أولئك الذين في أدنى مستوى من المعيشة	الدولة المتقاعدين أو الأرامل أو أقل العمال

يشمل تصنيف نمط الحياة القيم والمعتقدات والمصالح وما إلى ذلك. وتشمل الأمثلة أولئك الذين يفضلون نمط الحياة الحضرية أو الريفية أو الضواحي، أو أولئك الذين هم محبي الحيوانات الأليفة أو لديهم اهتمام كبير بالقضايا البيئية.

يستند تجزئة يسيكوغرافيك إلى النظرية القائلة بأن الخيارات التي يتخذها الناس عند شراء السلع أو الخدمات هي انعكاسات لتفضيلات نمط حياتهم أو الطبقة الاجتماعية والاقتصادية.

تارجيت ماركيتينغ كيس ستودي - مطاعم ماكدونالدز

مطاعم ماكدونالدز هي أكبر سلسلة أطعمة سريعة في العالم، وهي واحدة من أنجح الأمثلة على التسويق المستهدف الديموغرافي، وتهدف منتجاتها للأطفال والمراهقين، من خلال تقديم "أماكن اللعب"، واي فاي مجاني، "الوجبات السعيدة" التي تشمل ألعاب مثل شخصيات والت ديزني، والحملات الإعلانية مع شعارات مثل "تغذية طفلك الداخلية". وقد مكنت الإعلانات المستهدفة جنبا إلى جنب مع التسعير العدواني شركة ماكدونالدز من الحصول على 25٪ من حصة سوق الوجبات السريعة في الولايات المتحدة

ومع ذلك، في السنوات الأخيرة، حيث تجاوز جيل الألفية مواليد الأطفال ليصبحوا أكبر جيل في الولايات المتحدة، كانت مبيعات ماكدونالدز في انخفاض كما الوجبات السريعة عناصر القائمة على غرار مثل في كل مكان بيج ماك والبطاطس لها نداء أقل لجيل الألفية. وردا على ذلك، قامت شركة ماكدونالدز بتغيير إستراتيجيتها التسويقية لاستهداف جيل الألفية من خلال الإعلان عن خيارات الطعام الأكثر صحة، ومنتجات قائمة الطعام الراقية مثل إسبرسوس.

مزيد من المعلومات حول التسويق المستهدف

إذا كنت مهتما بالتسويق المستهدف، فإن الخطوة الأولى هي إجراء البحث الذي سيساعدك على تحديد قيمة السوق. ستساعدك المقالات التالية على البدء:

كيف تستخدم الأنشطة التجارية بحوث التسويق؟

البحث بنفسك عن السوق

حدد السوق المستهدف وزيادة المبيعات

كيفية البحث عن السوق المستهدف وبيعه

4 خطوات لتطوير خطة تسويق

المعروف أيضا باسم: التسويق المتخصصة.