الهدف تعريف تعريف السوق

استهداف السوق المستهدف، بحكم تعريفه، هو الطريقة المستخدمة لتصنيف العملاء المحتملين لحملات المبيعات والتسويق والإعلانات والترقيات باستخدام خصائص الدخل والديمغرافية ونمط الحياة في السوق ومعلومات التعداد. تدار هذه الطريقة بعدة طرق اعتمادا على المنتجات و / أو الخدمات التي هي محور العمل الرئيسي.

كيف تحدد الشركات الأسواق المستهدفة

تبدأ عملية تحديد السوق المستهدفة بدراسة عن جهود المبيعات والتسويق التي تنتج أقصى النتائج.

على سبيل المثال، تقدم شركة محاماة أساسا الخدمات القانونية. ومع ذلك، فإن العديد من مكاتب المحاماة متخصصة في أنواع معينة من القضايا القانونية. وهذا يعرض أفضل صورة لتحديد السوق المستهدف لأنه يحدد أين يوجد العملاء المحتملين. وينطبق هذا أيضا على المنتجات التي تباع للجمهور. ومثال آخر على ذلك هو منتج رئيسي للأغذية والمشروبات. على الرغم من أن الأعمال قد يكون لها العديد من المنتجات، وتركز المبيعات والتخطيط التسويقي على الأسواق المستهدفة محددة لكل منتج. وبالتالي، قد يدرسون الأسواق المستهدفة لكل منتج من أجل شحذ بدقة نطاق تحديد السوق المستهدفة.

-

خطوات تحديد الأسواق المستهدفة

عموما، تستثمر معظم الشركات الكبيرة في استشاريي أبحاث التسويق للقيام بعمل دراسة وتحديد وإنشاء أسواق مستهدفة. في الشركات الصغيرة، يمكن أن يتم البحث التسويقي من قبل صاحب العمل أو من قبل المتخصصين من الموظفين.

في مجال البحوث التسويقية، هناك العديد من العناصر التي تشمل تحديد الأسواق المستهدفة. وهذا يشمل:

• تحديد المصادر التي تحتاج إليها المنتجات و / أو الخدمات على الأرجح.
• البحث في حجم المنتجات والخدمات المباعة والمستخدمة في منطقة ديموغرافية واسعة.
• دراسة مصادر المواد الخام المطلوبة لإنتاج المنتجات أو الخدمات.
• تحديد المنافسين الرئيسيين لتحديد موقع الأسواق المستهدفة.

حيث تكون المنتجات مطلوبة وتستخدم أكثر من

إن مفتاح تحديد السوق المستهدفة يكمن في تحديد مصادر محددة حيث تكون هناك حاجة ماسة للمنتجات والخدمات وأيضا الأكثر استخداما. على سبيل المثال، الأعمال التجارية التي تبيع الأدوات اليدوية ستحدد مناطق سكنية كبيرة وأعمال إصلاح صغيرة من المرجح أن تشتري أدوات يدوية. نلاحظ أن محلات البقالة تقع في مناطق عالية الوضوح، وارتفاع حركة المستهلك، وعلى مسافة قصيرة من المجمعات السكنية الكبيرة.

فهم الكيفية التي تحدد بها الكميات والكميات الأسواق المستهدفة

لتحديد الأسواق المستهدفة بشكل صحيح، من الضروري إجراء أبحاث سوقية شاملة حول حجم المنتجات والخدمات المباعة والمستخدمة في منطقة ديموغرافية واسعة.وكمثال على ذلك، توفر مجموعة بحوث التسويق التابعة لشركة كبيرة بيانات توفر أحجام المنتجات والخدمات في الماضي والحاضر والمستقبل على الصعيد الوطني أو، إن وجدت، على الصعيد الدولي. من المهم معرفة كميات وأحجام السلع والخدمات المباعة لتسهيل تحديد مناطق المبيعات والتسويق الأكثر فائدة.

مصادر الدراسة للمواد الخام وتحديد المنافسين

عندما تعرف الأعمال الموجهة نحو المنتج مصدر المواد الخام، فإنها تحدد أيضا مستخدمي هذه المواد الخام.

هذا هو أيضا وسيلة لتحديد المنافسين على حصتها في السوق وتلك التي قد تمثل أكبر منافسيها للأسواق المستهدفة.

أهمية تحديد السوق المستهدفة

بمجرد أن تعرف الشركات تعريف تعريف السوق المستهدف، فإن وظيفة أبحاث السوق تفتح نافذة أوسع من الفرص.