الهدف تعريف السوق

تعريف السوق المستهدف:

يتم تعريف السوق المستهدفة على أنها مجموعة محددة من المشترين المحتملين الذين تقوم أعمالهم بتسويق منتجاتها وخدماتها. أو بعبارات أبسط، إنها مجموعة الأشخاص الذين هم المشترون المحتملون على الأرجح لمنتجاتك أو خدماتك.

لماذا يعتبر السوق المستهدف هام؟

الكثير من أصحاب الأعمال المنزلية الجدد لا يأخذون الوقت الكافي لتحديد سوقهم المستهدف، مما يعني أنهم يضيعون الوقت والمال وهم يبحثون عن العملاء والعملاء.

يحدد بعض أصحاب الأعمال المنزلية سوقهم المستهدف ك "الجميع"، ولكن في الواقع، يتمتع المشترون المثاليون بخصائص وخصائص وحالات محددة يمكن أن يتحدث عنها منتجك أو خدمتك تحديدا.

معرفة السوق المستهدفة يسمح لك لوضع الرسائل التسويقية الخاصة بك حيث توقف السوق الخاص بك، وذلك باستخدام الكلمات والإدخالات التي تتحدث خصيصا لاحتياجاتهم. على سبيل المثال، إذا كنت مساهما ظاهريا يعمل مع سمسار عقارات، فيمكنك تشغيل إعلان في ورقتك المحلية يخدم مليون شخص. هناك احتمال أن مليون شخص سوف نرى الإعلان، ولكن معظمهم لن تحتاج إلى مساعد الظاهري وإذا فعلوا، عقلية هم ليس على توظيف فا عندما قرأوا الأخبار المحلية. ومع ذلك، إذا قمت بوضع إعلان في النشرة الإخبارية لرابطة السمسار المحلية، فإن جمهورك سيكون أصغر، ولكنهم جميعا في السوق (وكلاء العقارات)، وهم منفتحون على الأخبار والموارد العقارية (لأنها نشرة إخبارية عقارية) .

شرائح السوق المستهدفة:

خصائص وخصائص ومواقف ورغبات مشتريك المثالي تناسبها في "قطاعات" السوق. ثلاثة أنواع تجزئة الأكثر شيوعا هي:

1. تجزئة الجغرافية التي تقوم على الموقع مثل الدولة أو المدينة أو عناوين الشوارع.
2. تجزئة سكانية تركز على ميزات مثل الجنس والعرق والعمر.

1. تجزئة يسيكوغرافيك التي تعتبر السمات المتعلقة بالشخصية، والقيم، والمواقف، والمصالح، أو أنماط الحياة، مثل كونه عداء نشط أو جمهوري.

كيفية تقسيم السوق:

لتجزئة العملاء المحتملين إلى سوق مستهدف، تحتاج إلى الإجابة:

• كم عمر العميل المثالي؟
• كم من المال يفعل هو / هي؟
• هل منتجك أو خدمتك الأنسب للرجال أو النساء أو الأطفال؟
• هل هم أصحاب المنازل؟
• أين متجر السوق المستهدفة؟
• أين يعيشون؟
• ما هو نوع التعليم الذي لديهم؟
• ما هي المشاكل أو الاحتياجات أو الرغبات التي يجب أن يملأها المنتج أو الخدمة التي تقدمها؟

كلما كان من الأفضل أن تفهم وتعرف المشتري المثالي الخاص بك، وأكثر فعالية الحملات التسويقية والمراسلة المنتج سيكون في جذب العملاء. عدم وجود فهم واضح لمن العميل الخاص بك هو سوف يؤدي إلى فقدان الدولار التسويق. صب واسعة جدا من صافي يقلل من تركيز رسالتك.

من الممكن أن يكون لديك العديد من الأسواق، ولكن من الضروري أن تقوم بتسويق كل مجموعة على وجه التحديد. على سبيل المثال، العديد من المجموعات (أي الأمهات الجدد، الأمهات في منتصف العمر، والنساء اللائي يعانين من مشاكل صحية) تريد أن تفقد الوزن. ولكن ليس كل يريدون لانقاص وزنه لنفس الأسباب (ط ه تفقد وزن الطفل، تبدو مثيرة مرة أخرى، وتحسين الصحة).

التسويق لأم جديدة حول فقدان الوزن لتجنب مرض السكري، لن تولد النتائج والتسويق لها عن استعادة وزنها قبل الحمل.

لماذا السوق المستهدف ضروري لكل وجه من جوانب عملك:

إن السبب الأكثر إلحاحا في تحديد أسواقك المثالية هو أنه سيوفر لك الوقت والمال التسويقي. أفضل توجيه الرسائل التسويقية الخاصة بك هي إلى سوق معينة، وأكبر النتائج.

وجود سوق مستهدفة محددة بشكل جيد أمر ضروري في مرحلة التخطيط والبحث من عملك، وكذلك. النظر في هذه المجالات الخمسة لتخطيط الأعمال حيث أن السوق المستهدفة المناسبة هي حجر الزاوية في البحث:

دراسة الجدوى البسيطة : تقييم فكرتك التجارية بسرعة يتطلب الإلمام بعادات الشراء في السوق التي تستهدفها. إذا كنت تبيع مواد الطفل إلى طلاب الجامعات الذكور البالغ من العمر 30 عاما، لا بد عملك أن تفشل.

من أجل تحديد ما إذا كانت فكرة عملك ستعمل أم لا، يجب تحديد السوق المستهدفة.

أبحاث السوق : أبحاث السوق المناسبة تتكون من فهم خمسة آريس حول عملك. السوق المثالي أو السوق المستهدف هو واحد من هذه المجالات الحيوية. أخذ الوقت لإجراء البحوث الأولية والثانوية على السوق التي تستهدفها سيوفر لك الوقت والمال.

تحليل سوت : تحليل سوت هو نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات التي تواجه عملك. وهذا يشمل أي شيء حول السوق التي تستهدفها. على سبيل المثال، إذا كان لديك منتج يتعلق بالصحة يستهدف الرجال الذين تتراوح أعمارهم بين 55 و 70 عاما، فإن التهديد ضد السوق المستهدف يمكن أن يكون انخفاض مستوى الدخل بمجرد بلوغهم سن التقاعد 65.

خطة الأعمال : جيد خطة الأعمال لديها العديد من الجوانب، لكنه مكتوب أساسا حول منطقتين رئيسيتين - المنتج والسوق المستهدفة. عدم وجود فهم واضح للسوق تستهدفها، وعادات الشراء، وسلوكها وتفضيلاتها، وسوف أترك لكم مع خطة عمل واهية. خطة عمل واهية لن تساعدك على الحصول على التمويل والمستثمرين أو الموظفين الرئيسيين.

التسويق : السوق المستهدف هو لمن تكتب وتصميم جميع المواد التسويقية الخاصة بك. عدم الحصول على حق السوق المستهدف سيكون مثل كتابة رسالة موجهة إلى والدك، وإرسالها إلى أختك. لن يتم نقل الرسالة بشكل صحيح وسوف تنتهي شقيقتك حتى الخلط. سوف تضيع الإعلانات والإعلانات التنقيب عن الرسائل غير المناسبة التي تستهدف الجمهور الخطأ.

فكر في رسائل التسويق التي ترد عليها سواء كانت على موقع ويب أو تليفزيون أو قطعة تسويق مباشرة في صندوق البريد. أي منها تتوقف وتقرأ، مقابل تلك التي تتجاهلها؟أي منها تسعى للحصول على مزيد من المعلومات أو حتى الشراء؟ خلاف ذلك، فإن الرسائل التسويقية التي ترد على التحدث مباشرة لك واحتياجاتك. تريد أن تفعل الشيء نفسه مع المنتج أو الخدمة.