نصائح لبيع بيت الفيل الأبيض

واحدة من أسوأ المنازل التي امتلكتها في الثمانينيات من القرن الماضي كانت منزل الفيل الأبيض. وحدث البيع بسرعة بسبب تمويل المالك الذي لم يكن لدي الوقت ليومض أقل بكثير النظر في تشعبات أفعالي. أغلقنا في سبعة أيام. المنزل كنت قد اشتريت ظهرت بركة سباحة داخلية وقياس 8، 600 قدم مربع، وتقع في سفوح شمال توستين، كاليفورنيا. المشكلة الرئيسية كانت المنازل المحيطة في الحي حوالي 3، 500 قدم مربع.

كان هذا المنزل بطة غريبة.

عندما حان الوقت لبيع بضع سنوات في وقت لاحق، أصبح واضحا لي لماذا هذا المنزل كان من الصعب بيعها. المشترين المنزل يريدون شراء المنازل في الأحياء حيث كل من المنازل الأخرى مثل المنزل الذي يشترون. إذا أراد المشتري لشراء منزل كبير مثل 8، 600 قدم مربع، فإنها تريد المنازل الأخرى القريبة لتكون نفس الحجم. وأخيرا وجدت أحمق أكبر وبيعت المنزل لهذا الشخص. ولكن هذا كان تقريبا مثل تبحث عن إبرة في كومة قش. كنت محظوظا فقط.

معظم الناس محظوظون جدا عندما يحين الوقت لبيع منزل الفيل الأبيض. المشكلة هي المشترين تسعى المطابقة. هذه الرغبة هي جزء لا يتجزأ من الطبيعة. فمن المريح أن تكون محاطة الأشياء التي هي مألوفة وموحدة. هذا هو السبب في أن الناس يفضلون شراء منزل في وسط الكتلة، على سبيل المثال، من منزل الزاوية. وهم ينظرون إلى المنازل الزاوية أكثر خطورة، أكثر عرضة، تختلف عن تلك الموجودة بين الزوايا.

يميل المشترون إلى المرور من خلال تحسين المساكن التي لا تشبه جميع الآخرين من حوله.

إذا كانت جميع المنازل في الحي عادة 2 000 قدم مربع، على سبيل المثال، وبيتك هو 4 000، قد يستغرق بعض الوقت لبيعه. وذلك لأن المشترين الذين يشترون 4، 000 قدم مربع قدم ترغب في شراء هذا الحجم من المنزل في حي من 4 آلاف قدم مربع المنازل الأخرى.

إنهم يريدون العيش بجوار أشخاص آخرين تماما مثل أنفسهم. هم من الناس الذين لن يعيشون في 2 000 قدم مربع المنزل. انهم لا يريدون شراء أفضل منزل على كتلة، سواء. بل على العكس من ذلك، يتم المال عن طريق شراء منزل أسوأ على كتلة وتحسين هذا البيت لتتوافق مع الآخرين.

من شأنه أن يجعل هذه الأنواع من الناس غير مريحة للغاية للعيش في منطقة حيث وطنهم هائلة بالمقارنة مع المنازل الأخرى من حوله.

عندما أجد نفسي في حالة عندما أضطر إلى بيع منزل الفيل الأبيض، أول شيء أفعله هو أن اسأل الباعة لماذا اشتروا المنزل في المقام الأول. ما الذي جذبهم تحديدا إلى هذا البيت المحدد؟ هذا الجواب هو ما أعتمد عليه للعثور على أشخاص من هذا القبيل. انها ما أركز على تسويق المنزل، حتى أستطيع جذب المشترين الذين يريدون نفس الشيء.

ثانيا، أنا أبحث عن ظروف السوق التي تجعل البيت الأبيض الفيل يبدو مرغوبا فيه.على سبيل المثال، إذا كانت ظروف السوق تمثل سوق البائع، انها مثالية. لأن هذا هو أفضل نوع من السوق التي لبيع منزل الفيل الأبيض. في أسواق البائع، المنازل عادة ما تبيع بسرعة كبيرة وهناك مخزون محدود من العرض. إذا كان هذا البيت الفيل الأبيض ينتهي بهم الأمر ليكون المنزل الوحيد للبيع في الحي، وهذا الخبر السار للبائع هذا المنزل.

وهذا يعني أن المشتري قد لا تلاحظ أي من المنازل المحيطة بها ولا استخدامها للمقارنة.

في أسواق البائع، غالبا ما يشعر المشترون بالضغط للعثور على منزل، وهناك الكثير من المنافسة. وغالبا ما تؤدي ظروف السوق هذه إلى عروض متعددة. عروض متعددة تغذية قبالة الرغبة، وعندما يكون الفيل الأبيض هو المنزل الوحيد المتاح للبيع، فإنه يمكن جذب الكثير من الاهتمام فإنه لن يرسم خلاف ذلك في سوق المشتري أبطأ، غير تنافسية.

نصيحة ثالثة هي تسويق للمشترين في مدينة أخرى الذين يميلون إلى اختيار مدينتك للنقل. يمكن لمجتمع مثل مدينة ريفرسايد في جنوب كاليفورنيا جذب المشترين من لوس أنجلوس. قد يجد المشترون الذين ينتقلون من منطقة باهظة الثمن إلى منطقة أقل تكلفة انخفاض أسعار البيع، مما يدفعهم إلى دفع مبالغ نقدية. إذا كانت تدفع نقدا، لا يوجد تقييم.

إذا لم يكن هناك تقييم، فإنه يقلل من فرص المثمن إصدار تقييم منخفض على أساس انخفاض أسعار البيع للمنازل الصغيرة.

وأخيرا، بالطبع، هناك دائما الفرصة، إذا كان البائع يجب أن تختار ذلك، لبيع هذا الفيل الأبيض ببساطة لسعر أقل، وأكثر انسجاما مع المنازل الأخرى في المنطقة. بالنسبة لبعض البائعين، وهذا يعني أخذ خسارة على البيع.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.