تقديم عرض مضاد عند التفاوض على الراتب

عرض العداد هو أداة قابلة للتطبيق في مجموعة أدوات التفاوض بشأن الرواتب لكل من صاحب العمل والمرشح الوظيفي. يتم استخدام العرض المضاد للحفاظ على رواتب الموظفين ضمن نطاق السوق في حين لا يدفعون مبالغ إضافية للوظائف من قبل صاحب العمل. يتم استخدام العرض العداد للذهاب بعد أعلى راتب ممكن للمرشح.

عند التفاوض على الراتب مع مرشح وظيفة، يمكنك أن تتوقع أنه أو أنها سوف تقدم عرضا مضادة لعرض العمل الأول الخاص بك.

إذا كان العرض المضاد الذي قدمه الموظف المحتمل يبدو معقولا، فإن معظم أرباب العمل سيواجهون عرضهم المعدل. أو أن لدى صاحب العمل خيار قبول عرض العداد المحتمل.

العرض المضاد هو عادة طلب من المرشح للحصول على تعويض أكثر مما تقدمه. ولكن العرض المضاد يمكن أن يطلب المزيد من المزايا والامتيازات مثل المزيد من الوقت من العرض.

- 2>>

عروض تجاوز العداد

أفضل طريقة للتفاوض على الراتب هو الاتفاق شفهيا مع المرشح حول تفاصيل عرض العمل. ثم يصبح عرض العمل الفعلي شكلا رسميا يؤكد تفاصيل الاتفاق كتابة.

هذا النهج يسمح لصاحب العمل أن يختتم بسرعة المفاوضات دون عدد من العروض المضادة ذهابا وإيابا مع الموظف المحتمل. ويسبب ذلك ضغطا أقل بالنسبة لكل طرف، ويتيح عادة لصاحب العمل أن يختتم تفاصيل العمل بسرعة.

من يقوم بتقديم عرض مضاد؟

من المرجح أن يعارض الأشخاص الذين تتم مقابلتهم للحصول على المزيد من المناصب العليا مع مؤسستك عرضك الأصلي بعرض مضاد. على سبيل المثال، قد يكون المتقدم المتقدم قد تراكم الأهلية لمدة أربعة أسابيع من إجازة في عمله الحالي ولا يرغب في اتخاذ خطوة إلى الوراء لتسوية لمدة أسبوعين عرضت.

كبار الموظفين هم أيضا أكثر عرضة للتفاوض على قضايا مثل حزم قطع في حالة فشل علاقة العمل. إذا لم يتم تغطيتها في عرض العمل الأولي الخاص بك، يمكنك الاعتماد على أنها تظهر في عرض العداد المحتمل.

أقل احتمالا لقبول عرضك الأصلي أقل من كبار الموظفين دون استخدام كونتروفر. يدركون أن قد يكون لديك مرونة أقل مع بداية لمواقف منتصف مهنة. وهذا هو واقع العمالة.

لن تتعرض الموارد البشرية لخطر الإضرار بمعنويات الموظفين الحاليين والناجحين من خلال التفاوض على مزيد من الإجازة أو راتب خارج نطاق السوق المقبول للمنصب أو المزايا الإضافية والمزايا التي لا يتم توفيرها للموظفين الآخرين. (قد يتعين على مؤسستك إجراء تعديل في بعض الأحيان على الرواتب في السوق للموظفين الحاليين إذا تغيرت معدلات الانتقال للموظفين المبتدئين بشكل كبير في السوق.

في أي عرض عمل، يحدد صاحب العمل موعدا نهائيا لضمان إجراء مفاوضات الراتب في فترة زمنية قصيرة. والهدف هو أن يبدأ الموظف الجديد العمل بسرعة. أو يدرك صاحب العمل أنه لن يكون قادرا على التوصل إلى اتفاق مع الموظف المحتمل، ويمكنه الاتصال بالمرشحين المؤهلين الآخرين قبل أن يصبحوا غير متاحين في سوق العمل.

أثناء التفاوض بشأن الراتب، وبينما يقوم صاحب العمل بتبادل عروض العداد، لديه الفرصة لمواصلة بناء علاقة إيجابية مع الموظف المحتمل. والهدف هو التأكد من أن الموظف الجديد يبدأ وظيفته الجديدة في إطار استشرافي إيجابي من العقل. تؤدي مفاوضات الرواتب الناجحة إلى عقد عمل مقبول لكل من صاحب العمل والموظف الجديد.

مرونة عرض العداد

تعتمد مرونة عرض العداد على الموضع الذي تستخدمه الموظف المحتمل. وبالمثل، فإن مرونة صاحب العمل في تقديم عرض مضاد تعتمد على عدد من العوامل.

المرونة في العرض العداد تزداد عموما مع مستوى المركز داخل مؤسستك. ويتفاوض المسؤولون التنفيذيون وكبار الموظفين بشأن مجموعة من متطلبات التعويض التنفيذي حول الرواتب والمزايا والخصائص أو الامتيازات.

هم أكثر عرضة لمواصلة التفاوض حتى أنها قد تفاوضت جميع التغييرات على المزايا والامتيازات القياسية التي يمكن. إن التفاوض على الراتب رفيع المستوى أمر محبط في بعض الأحيان.

يعتمد العرض المقدم من صاحب العمل على عوامل مثل:

• مستوى الوظيفة داخل المؤسسة
• ندرة المهارات والخبرات والمعرفة اللازمة للعمل في سوق العمل < مستوى التقدم الوظيفي الذي تم تحقيقه بالفعل أو المرحلة المهنية وخبرة الفرد المختار،
• القيمة السوقية للوظيفة التي تملأها،
• نطاق الراتب الوظيفي داخل مؤسستك
• التعويض عن مواقع مماثلة في منطقتك الجغرافية،
• الظروف الاقتصادية في سوق العمل الخاص بك، و
• الظروف الاقتصادية في الصناعة الخاصة بك.
• تتأثر صلاحية عرض العداد أيضا بعوامل خاصة بالشركة مثل نطاق الراتب الحالي للوظائف المشابهة وثقافة مؤسستك وفلسفة راتبك وممارسات الترويج.

ما يتعلق بمفاوضات الرواتب

كيفية دفع الأجور في اقتصاد صعب

• الموارد البشرية الآفاق والأرباح
• تعويض المبيعات: الاحتفاظ بالمبيعات سوبر ستارز