قديم جدا للمبيعات؟

"المبيعات هي وظيفة شاب".

"الأشخاص الأكبر سنا في المبيعات هم الذين ليسوا جيدا بما فيه الكفاية للترقية".

"الناس المبيعات القديمة بعيدة جدا وراء الأوقات لتكون فعالة ".

إذا كنت تتساءل عما إذا كنت قد تكون قديمة جدا أن تكون في المبيعات، وكنت قد سمعت هذه التعليقات من قبل. ربما شعرت أو تشعر بنفس الطريقة. والسؤال في جوهره هو ما إذا كان هناك حد عمري لمن هم في مهنة البيع أو مهتمين بها؟

إذا كان الأمر كذلك، ما هو المهنية الناضجة من المفترض أن تفعل إذا لم يكن ما لديهم العاطفة والمهارات اللازمة؟ إذا لم يكن هناك شيء كأنه قديم جدا بالنسبة للمبيعات، ما هي العقبات التي يجب على مندوب المبيعات المؤمن أن يواجهها؟

عدد قليل من المعتقدات المشتركة

في العديد من منظمات المبيعات، فريق المبيعات هو أصغر من فريق الإدارة الذي غالبا ما يكون أصغر سنا من فريق القيادة العليا. هذا المشترك هو أبعد ما يكون عن كونه عالمي ولكن، بشكل عام، وهذا هو ما هو شائع في العديد من فرق المبيعات.

يشعر الكثيرون بأن مهني مبيعات الشباب يكسب الترقيات، ويسلق سلم الشركات، ويتقاعد في نهاية المطاف من هذه الصناعة في حين تتمتع الإدارة أو دور القيادة العليا. إذا كان مندوب المبيعات لا يجعل هذا الصعود ولكن بدلا من ذلك يبقى في موقف المبيعات المباشرة، إما أن ينظر إلى مندوب على أنه ليس لديه المهارات اللازمة للمضي قدما، كسول جدا لتقديم عرض ترويجي أو ليست مهتمة في التقدم.

هذه هي المعتقدات الشائعة عندما يتعلق الأمر بمهنيين المبيعات الناضجين، وبينما تتمتع هذه المعتقدات بجدارة ويمكن أن تكون صحيحة تماما في كثير من الحالات، فهي بعيدة كل البعد عن أن تكون مطلقة.

العاطفة والمهارة تعرف لا عمر

والحقيقة هي أن عمر مبيعات المهنية هو أقل أهمية بكثير من العاطفة والمهارة. قد يجادل البعض أنه مع التقدم في السن يأتي انخفاض مستوى الطاقة، ولكن معظم الممثلين الذين يعرضون الطاقة في وظائفهم إما هاردويريد أن تكون حيوية أو مدفوعا شغفهم لوظيفتهم.

هناك ممثلين مبيعات حيوية في كل صخرة في جميع أنحاء العالم التي هي ناضجة، وهناك أولئك الذين عرض القليل جدا من الطاقة التي بدأت للتو حياتهم المهنية.

بالتأكيد، مع التقدم في السن يأتي تقليل طبيعي من الطاقة الجسدية، ولكن ما لم يكن مندوب المبيعات في صناعة صعبة جدا جسديا، فمن العاطفة والمهارة التي تخلق الطاقة اللازمة للنجاح، وليس الشباب.

الصناعات فاري

على الرغم من قوانين العمل في العديد من البلاد التي تحظر التمييز على أساس السن، سيكون هناك صناعات المبيعات التي تميل بشكل كبير نحو الشباب والتي تثني كبار المهنيين المبيعات حتى من التقدم بطلب للحصول على موقف المبيعات. وكمثال على ذلك، إذا كانت الشركة تبيع منتجات موجهة للأطفال الذين تتراوح أعمارهم بين 20 عاما، فإن قوة مبيعاتهم تعكس قاعدة عملائهم. وعلى الرغم من أن العالم أكثر من كونه عالميا، فإن هناك أكثر من 20 و 30 عاما يبيعون المنتجات القائمة على وسائط التواصل الاجتماعي من 50 إلى 60 و 70 عاما.

السوق يخلق قوة المبيعات.

وعلى العكس من ذلك، ستجد المزيد من الأشخاص الذين تتراوح أعمارهم بين 40 و 60 و 60 عاما الذين يبيعون الخدمات المالية والتأمين عما ستحصلون عليه في سن العشرين. لماذا ا؟ في بعض الصناعات، والمستهلكين سيكون أكثر ثقة من مندوب المبيعات مع الخبرة (كل من الصناعة والحياة) من شخص مجرد الحصول على حياتهم المهنية بدأت.

ولكن هذا لا يعني أن الشخص الأكبر سنا لا يمكن أن يكون ناجحا في صناعة موجهة نحو جيل الشباب، كما أنه لا يعني أن 20 عاما من العمر البالغ من العمر يمكن أن يكون المنتج الأعلى في صناعة أكثر نضجا.

مرة أخرى، فإنه يأتي إلى العاطفة والمهارة.

الأفكار النهائية

في كل الصدق، لا يوجد حد للعمر للنجاح في المبيعات، ولكن سيكون هناك أي تحيزات أو عقبات لمهنيين المبيعات أكثر نضجا في محاولة إما كسب النجاح أو للوصول الى بعض الصناعات. انه ما هو عليه.

ولكن إذا كانت مهاراتك حادة والتزامك بخدمة العملاء ونجاحها قوي، فإن تاريخ رخصة القيادة لا يعني أي شيء. كن ذكيا حول الصناعة التي تسعى لبيعها في، ثم تظهر للعالم فوائد تجربة يجلب!