هل أنت صغير جدا للمبيعات؟

وقال الناس على مدى عقود إن "العمر لا يهم، بل هو أكثر حول مدى شعورك، ومستوى الطاقة الخاصة بك من التاريخ على شهادة ميلادك." الآن، ونحن نعلم جميعا أن هذا الكليشيه لديه عنصر من الحقيقة وعنصر من التمني بالتمني.

الحقيقة هي أن الناس سوف يفعلون ويحكمون الآخرين، باستخدام سنهم المفترضة باعتبارها واحدة من العصي قياس. إذا كان شخص ما يعتقد أنك قديمة جدا لتكون قادرة على فهم أو التعامل مع مسألة معينة، ثم إلا إذا كنت يمكن أن تثبت أنها خاطئة، وسوف تكون قديمة جدا في أذهانهم.

إذا كانوا يعتقدون أنك صغيرا جدا أو غير عديمي الخبرة حتى يعتبروا جديرين بالثقة أو لديهم مستوى من الخبرة المطلوبة، ثم، مرة أخرى، إلا إذا كنت تثبت أنها خاطئة، سيتم تقليل قيمة آرائكم .

مثل ذلك أم لا، عمرك لديه الكثير من التأثير على كيفية نظر الناس لك. وعندما يتعلق الأمر مهنة في المبيعات، ويعتقد كثيرون أن المهنيين المبيعات إما أن تكون قديمة جدا أو صغيرة جدا لصناعة مبيعات معينة.

ولكن هل هذا صحيح؟ هل يمكن أن يكون شخص صغير جدا في المبيعات؟

بعض غروندورك

قبل أن ندخل في مناقشة ما إذا كان أو لا يمكن أن يكون شخص صغير جدا للمبيعات، ونحن بحاجة إلى وضع بعض القواعد الأساسية. في حين أن طفل يبلغ من العمر سبع سنوات ليس صغيرا جدا عن بيع عصير الليمون، فإنه من الصعب أن أقول أن الأطفال هم أصغر من أن يكونوا في أي مهنة. من أجل "الحصول على جنبا إلى جنب"، وهذه المادة استخدام الأعمار من 18 إلى 26 كأعمار "المهنيين مبيعات الشباب."

صناعة محددة

هناك المهنيين مبيعات الشباب في تقريبا كل صناعة المبيعات.

بعض تفعل بشكل جيد جدا، في حين أن بعض النضال لضرب الحصص الخاصة بهم. تنمو من الإحباط مع صناعة المبيعات وتنتهي ببيع المبيعات مع الموقف القائل بأن "المبيعات ليست فقط بالنسبة لي".

بالنسبة لأولئك الذين يغادرون، والسؤال هو ما إذا كانوا أو لم يكافحوا من أجل تحقيق النجاح بسبب شبابهم أو بسبب مجموعة مهاراتهم؟

بالنسبة للعديد من الذين بدأوا مبيعاتهم المهنية في أوائل العشرينات، والفشل هو أكثر حول الموقف من العمر.

ومع ذلك، هناك بعض الصناعات التي يجب أن يتوقعها محترف مبيعات الشباب أن يكافح أكثر من ذلك أكثر بروزا المبيعات الناضجة.

الخدمات المالية والتأمين

في حين أن شركات التأمين والخدمات المالية تجنيد الشباب بشكل مباشر خارج الكلية، إلا أنهم يفعلون ذلك لأن لديهم فهم الأرقام. الغالبية العظمى من المهنيين مبيعات الشباب الذين يدخلون إما صناعة لن تكون في هذه الصناعة بعد ثلاث سنوات من تاريخ بدءها. وهم إما يقررون أن هذه الصناعة ليست لهم أو أنهم غير قادرين على إقناع ما يكفي من العملاء للجزء مع أموالهم والثقة لهم للمساعدة في تأمين مستقبلهم.

عندما يتعلق الأمر بالمال، والمستهلكين عموما يثق المهنيين الذين كانوا "في اللعبة" لعدة سنوات، وتميل إلى عدم الثقة وكلاء الأصغر سنا بسبب نقص الخبرة.ومعرفة ذلك، تعتقد الخدمات المالية وشركات التأمين أنه إذا كان توظيف 100 من المهنيين الشباب المبيعات، يجب أن تحصل على 10 أو نحو ذلك أن تفعل بشكل جيد وينتهي الأمر جعل صناعة حياتهم المهنية.

من المتوقع حدوث فشل.

البنود تذكرة كبيرة

دعونا نقول كنت في السوق لمنزل جديد وعليك أن تختار بين العمل مع اثنين من وكلاء العقارات المختلفة.

واحد هو جديد من الكلية، والآخر كان في هذه الصناعة لأكثر من عقدين من الزمان.

استخدام القناة الهضمية كدليل الخاص بك، أي واحد سوف تختار؟

معظم سيختار أكثر خبرة وكيل، ليس بسبب العمر ولكن بسبب الخبرة. عندما يتعلق الأمر ببطاقات التذاكر الكبيرة، هناك الكثير من الأشياء التي يمكن أن "تطفو على السطح" أو تعطل دورة المبيعات للكثيرين أن يثقوا بشخص ما ذو خبرة محدودة.

في النهاية

في حين أن المهنيين مبيعات الشباب سوف تواجه تحديات في العديد من الصناعات، هو تصميمهم والتفاني ودفع النجاح الذي هو أكثر أهمية من أعمارهم. إذا اخترت للدخول في صناعة مليئة ناضجة مندوبي المبيعات وذوي الخبرة، يجب أن تتوقع أن تضطر إلى العمل خارج المنافسين الخاص بك أو يجب أن نتوقع أن تبحث عن وظيفة مبيعات جديدة قريبا.

ولكن، إذا اخترت الصناعة الخاصة بك على أساس العاطفة، والعمر لا يعني شيئا الرطب!