إنهاء الاستراتيجية - بيع نشاط تجاري لأقصى قدر من الربح

يقول باحثون ماليون بارزون أن 75٪ من الشركات الأمريكية لا تبيع. ويزعجني أن أرى أصحاب المشاريع الذين يتلقون القليل جدا في مقابل كل سنواتهم من العمل الشاق. أو الحاجة إلى إغلاق أبوابها مع أي مشترين في الأفق.

انها أكثر مخيبة للآمال منذ الشركات يمكن أن تتخذ بسهولة خطوات لتحقيق أقصى قدر من القيمة المتصورة للمشتري محتمل. انها تأخذ فقط القليل من التخطيط والدراية والتطبيق لاتخاذ 100 $ 000 في السنة الأعمال المدرة للربح وبيعه 200،000 $ أو أكثر.

- 1>>

بلدي أعلى 7 طرق لتعظيم استراتيجية الخروج الخاص بك الآن وبيع عملك لأقصى قدر من الربح

عندما حان الوقت لبيع عملك، يجب أن تسأل سؤالا مهما للغاية: "ما أنا القيام بزيادة قيمة أصول نشاطي التجاري؟ " للتحضير لبيع نشاطك التجاري، ابدأ بمؤشرات إستراتيجية الخروج:

1. قيم قيمة نشاطك التجاري

لن يقوم أحد بتقدير نشاطك التجاري دون معرفة قيمتها بالضبط. يجب تحديد الأصول التي تريد تضمينها أو استبعادها من البيع (لاحظ أن هذا الأمر أصعب بكثير إذا كان نشاطك التجاري ملكا حصريا وليس شركة).

اقرأ المزيد: كيفية بيع الأعمال - بيع الأصول مقابل حصة بيع

لديك أيضا لقائمة المخاطر الخاصة بك. ثم سيكون لديك فكرة أفضل عن قيمة عملك. قد لا يكون يستحق بقدر ما تريد، ولكن الآن لديك فكرة واقعية حول توقعات الأسعار والأهداف لتلبية استراتيجية الخروج الخاصة بك.

2. القضاء على المخزون غير مجدية والمدينين

لا أحد يريد عمل مع المخزون من التاريخ.

لذلك، إذا كنت ترغب في بيع عملك، والتخلص منه. نفسه مع طويلة الأجل غير دافعي. اجعلهم عرضا لا يمكنهم رفضه أو كتابته. كل من المخزون القديم والمدينين تزن بيع.

3. تصويب السجلات المالية

المشترون يريدون الحقائق، وسوف يسأل عشرات من الأسئلة المالية.

يجب أن تكون مستعدا للرد على كل شيء وأي شيء عن نهاية الإبلاغ عن عملك. ويشمل ذلك الميزانية العمومية، والموجودات والمطلوبات، والوضع الضريبي. يجب أن تكون جميعها نظيفة وجاهزة للعرض عند بيع نشاطك التجاري.

4) مراجعة كتبك

بشكل أكثر تحديدا، قبل أن تبيع نشاطك التجاري، يجب أن تكون سجلات نشاطك التجاري حديثة ودقيقة ومنظمة تنظيما جيدا. يمكنك إشراك مدقق حسابات للمساعدة في تحديث سجلاتك إذا لم يكن لديك الوقت. سوف تكون المهمة أسهل بكثير إذا كانت السجلات الخاصة بك محوسبة (انظر 5 مزايا استخدام برامج المحاسبة التجارية الصغيرة).

سوف يحتاج المحاسب الخاص بك إلى تدقيق سجلاتك لتشمل التحقق الشامل والتأكيد والأداء. تقييم الضوابط الداخلية يمكن أن تكون مساعدة كبيرة لك وللمشترين.

انظر أيضا: كيفية الحصول على محاسب جيد

5) تعزيز الشؤون القانونية والتعاقدية

سيكون لدى المشترين أيضا العديد من الأسئلة القانونية عند بيع عملك. ما هي ملكية ونشاط عملك؟ هل كنت متوافقة مع الأنظمة الخاصة بنشاطك التجاري؟ ما هي العقود التي لديك مع العملاء والبائعين؟ ما هو وضعهم؟ ما هو المتميز؟

6) تركيب وتحسين الأنظمة

المالكون هم المصدر الرئيسي للعمليات اليومية.

لسوء الحظ، غالبا ما يتم تخزين هذه التفاصيل فقط في أدمغتهم. أدلة الإدارة هي زائد كبيرة عندما كنت تحاول بيع عملك. ولا يجب أن تكون هذه الكيفية طويلة ومعقدة. تحتاج فقط ما يكفي لتغطية أساسيات وتخفيف القلق المشترين المحتملين حول غيابك.

7) إعداد فريق الإدارة

حتى أفضل من الأدلة المكتوبة هو وجود شخص في مكان يمكن أن يجيب شخصيا الأسئلة. في الشركات الكبيرة، يريد المشتري أن يعرف ما المدير (المديرين) سيساعد في الانتقال. من سيكون بنك المعرفة؟ ما المدة التي سيبقى فيها هذا المصدر (المصادر)؟

اتخاذ خطوات الآن لبيع ناجحة في وقت لاحق

بيع عملك هو واحد من الأوقات الأكثر أهمية في حياتك. فمن الضروري أن تكون مستعدة وجاهزة لأي احتمال الذين قد تأتي من خلال الباب الخاص بك.

الخطوات السبعة المذكورة أعلاه هي مجرد بداية.

إنها بداية في الطريق الصحيح نحو تحقيق أرباح أعلى. إذا كنت ترغب في بيع عملك لتحقيق أقصى قدر من الأرباح، ثم تحتاج إلى البدء في التخطيط لاستراتيجية الخروج الخاصة بك الآن.