تطوير التجارة الإلكترونية ميزة تنافسية اليوم

على الرغم من كونه مستثمرا ملاكيا منذ ما يقرب من عقدين من الزمن (ناهيك عن ما يسمى بخبير التجارة الإلكترونية)، ما زلت أحير عند تقييم الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية. هذا هو المكان الذي تأتي فيه ميزة تنافسية التجارة الإلكترونية لإنقاذ.

يقدم رواد الأعمال الذين يعرضون أعمالهم التجارية الإلكترونية عدة نقاط إيجابية. على سبيل المثال:

• "لدينا التكنولوجيا المتطورة."
• "نحن نغير الطريقة التي يتم شراؤها وبيعها من قبل شيز-ويدجيتس."

• "نحن أول سوق عبر الإنترنت لمثل هذا النوع".
• "هناك العديد من مواقع التجارة الإلكترونية التي تقوم بذلك، لكننا سنكون أول من يفعل ذلك".
• "لن يكون لدينا أي تكلفة تسويقية".
• "نحن لسنا في التسوق، ولكن التسوق الاجتماعي".
• "سيكون لدينا موقع التجارة الإلكترونية اتخاذ نهج فرط المحلية".
• وتركز التكنولوجيا لدينا على خلق أفضل تجربة تسوق المحمول. "

هذه الادعاءات ليست وهمية. والواقع أن العديد منها يمكن أن يمثل ميزة تنافسية خطيرة. ما زلنا غير قادرين على سحب الكرة بلدي ونتوقع أي بدء التشغيل والتجارة الإلكترونية سوف يخرج.

ولكن الغرض من هذه المقالة ليس لتسليط الضوء على عاجزي. وبدلا من ذلك، نريد أن نتحدث عن مقياس واحد استخدمناه بدقة كبيرة للتنبؤ بمستوى جودة نشاط التجارة الإلكترونية. في كلمة واحدة، هذا المقياس هو الجر.

- 3>>

الجر أن بدء التجارة الإلكترونية يحقق مؤشر كبير لكل ما ذهب إلى ذلك

هناك أوجه تشابه أكثر من الاختلافات بين مختلف الشركات الناشئة التجارة الإلكترونية.

ولكن ذلك بقدر ما يتعلق الأمر بتصميمها والتخطيط لها. عندما يتعلق الأمر بالتنفيذ، والأداء هو في جميع أنحاء الخريطة. وهنا يكمن فرك. شركات التجارة الإلكترونية التي هي على خلاف ذلك مماثلة لعدة أخرى، ولكن في نهاية المطاف تحقيق المزيد من الجر، وتقدم مؤشرا مبكرا قوية للنجاح.

ما الذي يشكل جر المنظمة؟

لا يوجد تعريف دقيق، ولكن دعونا نحاول: مدى تحقيق هدف المنظمة هو جرها. على سبيل المثال، في ما يلي بعض المقاييس التي قد ترغب شركة التجارة الإلكترونية في تحقيق أقصى حد لها:

• مبيعات
• أرباح
• عدد المعاملات
• متوسط ​​حجم المعاملات
• عدد التسجيلات
• الزائرون
• التواصل الإجتماعي
• عدد المنتجات في الكتالوج
• عدد المناطق التي يتم فيها البيع
• المبيعات الدولية

وما شابه ذلك …

دون الدخول في نقاش الأرباح كونها الوحيدة مقياس النجاح الحقيقي، سنركز على النقطة التي نحاول اتخاذها. إذا حققت إحدى الشركات الناشئة في مجال التجارة الإلكترونية قدرا أكبر من الجاذبية على المقاييس التي اختارتها، فمن المرجح أن يحافظ هذا النشاط التجاري على قدر أكبر من النجاح.

أليس هذا الشعور المشترك فقط؟

فإنه يبدو مثل ذلك. ولكن في كثير من الأحيان في مجموعة المستثمرين، لا تركز المستثمرين على الجر بقدر ما كنا نحب لهم. وهذا صحيح على الأقل بالنسبة للشركات في المرحلة المبكرة. الفرضية هي أن الجر من المتوقع أن تكون صغيرة، وبالتالي ليست مؤشرا على ما ينتظرنا.

أفكر في أن الجر هو المؤشر الصحيح الوحيد للمستقبل. لقد وصلنا عبر بدء التجارة الإلكترونية في تقييمات جذابة، وغالبا ما يكون بعض الصلصة السرية مثيرة للاهتمام.

في حين أننا قد استسلم لإغراء الاستثمار في مثل هذه الشركات، فقد أدى دائما إلى تجربة سيئة.

إذا كان هناك بالفعل شيء مثل صلصة سرية، ثم يجب أن تظهر نفسها في شكل الجر. إذا لم يفعل ذلك، فإننا لن تجد الصفقة مثيرة للاهتمام بعد الآن.

كل هذه الوسائل هي العودة إلى الأساسيات

من المهم التركيز على تطوير خطط عمل وعروض تقديمية. هو آخر لتشغيل فعلا الأعمال التي لديها العملاء، والمعاملات، ونأمل الأرباح. لقد انتقلنا حتى الآن على هذا الطريق أن العروض الهوى وخطط الأعمال البقعة تتحول قبالة. تبين لنا الزبائن والمبيعات ونحن قد تحصل أعجب.