مدرب التداول: استخدام علم الأعصاب والاكتشاف الذاتي

مشاركة اليوم هي ريتشارد فريسن، الرئيس التنفيذي لشركة ميند موسكل للتجار. يعمل ريتشارد مع المهنيين الماليين والتجار المستقلين لزيادة أرباحهم الثابتة باستخدام علم الأعصاب. دوراته على الانترنت والمعسكرات التجارية المكثفة معروفة في جميع أنحاء المجتمع التجاري.

نحن نعرف الآن من علم الأعصاب والعديد من التجارب السلوكية التعلم، أن هناك طرق أفضل لتعلم المواد الجديدة وإنتاج التغيير السلوكي.

من هذه المجموعة الواسعة من الأبحاث والمعرفة، يمكننا الآن تحسين قدراتنا كمدربين تجاريين ، لمساعدة عملائنا على أداء أفضل.

في النمط القديم من التدريب، والمدرب والعميل معا، وتحديد أهداف جديدة للعميل. في بعض الأحيان يتم وضع علامة على هذه الأهداف مع سلسلة من المعالم. المدرب هناك للتأكد من أن العميل يتبع الخطة وتنفيذ المعالم. في كثير من الأحيان، مع هذا الدافع الخارجي، يمكن للعملاء كسر أنماط القديمة من السلوكيات وخلق سلوكيات جديدة تخدمهم على نحو أفضل.

ومع ذلك، بالنسبة لمعظمنا، لا يزال لدينا نفس الهوية والمعتقدات والسلوكيات والمهارات التي تحافظ على سحبنا مرة أخرى إلى السلوكيات القديمة التي تنتج النتائج القديمة التي لم نعد نهتم بها. إن إخبار العميل بما يجب القيام به يمكن أن ينتج نتائج سلبية من التراص على المزيد من الإخفاقات، مما يؤدي إلى دعم المعتقدات السلبية القائمة حول سلوكنا وهويتنا.

اتضح أن تعلم سلوكيات جديدة هو أفضل تجربة مع القليل من النضال. لأن ما نقوم به فعليا هو ربط الدوائر العصبية الجديدة التي تدعم السلوكيات الجديدة، نحن بحاجة إلى بذل جهد متعمد للقيام بذلك. جهد العمل من خلال مشكلة أنفسنا وجعل هذه العلاقات العصبية كما نذهب، ويوفر مسار للسلوكيات التي تخدمنا بشكل أفضل.

لذا، فإن إنشاء قائمة خارجية وتحويلها إلى معالم دون بذل جهد متعمد مكرس لإنشاء اتصالات عصبية جديدة، غالبا ما يضعنا في سلسلة أخرى من الإخفاقات.

هناك بعض المدربين التجاريين في هذه الصناعة الذين لم يحلوا الصراعات الداخلية الخاصة بهم. وإذا كان مدرب يعمل مع نموذج "الانضباط"، فمن السهل أن مشروع عجزهم عن استخدام هذا النموذج المختل على أنفسهم ومحاولة لتأديب التاجر إلى سلوكيات أفضل. ونتيجة لذلك، يشعر التاجر وكأنهم لديهم صوت تأديبي آخر يراقبون على كتفهم لانتقادهم عندما لا يحققون أهدافهم.

مدرب التداول الذي يفهم علم الأعصاب الحديث، وكيف يعمل الدماغ وكيفية إجراء تغييرات سلوكية جديدة، لا تحتاج إلى استخدام نموذج صنع مجنون من مجرد صب على مزيد من الانضباط. "بدلا من ذلك مدرب التداول سوف نفهم أن جميع السلوكيات هي ببساطة تستخدم الدوائر العصبية في الدماغ التي تم إنشاؤها في وقت كانت هناك حاجة إليها.وكانت هذه المعتقدات والسلوكيات أفضل الخيارات التي كنا لدينا عندما كنا أصغر سنا وكان خيارات أقل. محاولة الانضباط هذه الدوائر العصبية في عدم إطلاق يبدأ يبدو سخيفا عندما تفكر في ذلك.

الخطوة الأولى من مدرب التداول هو تعليم زبائنهم كيفية تجربة خلق الدوائر العصبية الجديدة باعتبارها شعورا إيجابيا.

وبمجرد أن يشعر العميل بالسلوكيات الإيجابية الجديدة التي تنتج عن إحداث عمدا لدوائر عصبية جديدة، يمكن للعميل عندئذ استخدام نموذج الاكتشاف الذاتي هذا لإحداث المزيد من التغييرات التي تخدمه بشكل أفضل.

وتظهر العديد من الدراسات أنه عندما يفهم الناس عملية التغيير متشابك في الدماغ، والسلوكيات الجديدة التي تخدمهم بشكل أفضل يتم إنشاؤها بسهولة أكبر. دراسة واحدة على وجه الخصوص نظرت في مجموعتين تشارك في نفس تمارين الدماغ. تم تدريس مجموعة واحدة كيف تغير الدماغ على مستوى متشابك، والآخر لم يكن. المجموعة التي فهمت كيف تمارين بناء اتصالات عصبية جديدة، حققت نتائج أفضل في وقت أقل.

إن نموذج التفكير في السلوكيات غير المستغلة كمسارات عصبية أثرية لم تعد مطلوبة، لا يساعدنا على التعلم فحسب، بل يقلل من اللوم والخزي الذي نكتسبه على أنفسنا عندما نواجه عواقب أعمالنا.

يمكننا الآن أن نكون ببساطة غريبة عن سلوك غير مرغوب فيه ونلاحظ ما يؤدي ذلك. تماما كما هو الحال في أجهزة الكمبيوتر، يمكن للمدرب التداول والعميل البدء الآن لخلق سلوكيات جديدة، أو اتصالات عصبية جديدة، وذلك باستخدام فهم كيف يعمل دماغنا حقا.

فوتو كريديتس: مبيردي / فيتا / جيتي إيماجيس