الموجه التجاري: تجار التوعية ذوي الخبرة

مشاركة اليوم هي ريتشارد فريسن، الرئيس التنفيذي لشركة ميند موسكل للتجار. يعمل ريتشارد مع المهنيين الماليين والتجار المستقلين لزيادة أرباحهم الثابتة باستخدام علم الأعصاب. دوراته على الانترنت والمعسكرات التجارية المكثفة معروفة في جميع أنحاء المجتمع التجاري.

نحن جميعا نحب أن نقدم المشورة. نحن جميعا نحب أن نرى ما يفعله شخص آخر بشكل غير صحيح وأشر إليه.

فشلت العديد من الزيجات لأن أحد الزوجين أصر على تقديم مثل هذه المشورة. يمكن للموجه التجاري أن يتسبب في نفس مقدار الضرر حتى المتداول من ذوي الخبرة.

في هذه المقالة، أقترح نموذجا جديدا للموجه التجاري الذي لا يتضمن أي تقديم المشورة على الإطلاق. في الواقع، فإنه يحظر تقديم المشورة باعتبارها واحدة من المبادئ الأساسية. كما تعلمنا من علم الأعصاب الحديث، والتعلم على المدى الطويل، والتغيرات السلوكية يحدث أفضل عندما يضع الطالب في محاولة للتغلب على التحديات بأنفسهم. عندما يتم ذلك بطريقة تعطيهم تجربة الحشوية من الجهد والشعور بالارتياح مع إنجاز المكتسبة بجد، أن التعلم يبني أساسا أن المشورة لا يمكن أن تتطابق. إذا قدمنا ​​المشورة التجارية وتتبع ذلك، ثم نزيل تلك التجربة التعلم والشعور الشخصي للانتصار.

ومع ذلك، يمكن للتاجر الجديد أن يطغى بسهولة على جميع الخيارات والبدائل والمتغيرات مما يجعل التعلم في التجارة صعبا للغاية.

للمتداول الجديد، بدءا من استراتيجية أو مستشار أنشئت يمكن أن تخلق مسار من خلال كل هذا التعقيد. وهذا يمكن أن يكون أساسيا في بداية مهنة التداول.

في نهاية المطاف، على حد سواء المبتدئ والتاجر من ذوي الخبرة، من أجل أن تصبح ناجحة، تحتاج إلى تطوير مسار الخاصة بهم في الطريقة التي تخدم لهم أفضل.

وهنا هو المكان الذي يمكن أن يكون له معلم تجاري جذري أكثر فائدة.

يعترف معظم التجار من ذوي الخبرة بأن معظم نجاحهم التجاري يأتي من عقلية، وليس استراتيجية. إذا كان هذا هو الحال، ثم يمكننا أن ننظر في دعم تاجر آخر من خلال كونه معلمه عقلية. لذلك السؤال التالي لدينا هو، كيف يمكننا، كموجهين التداول، وتوفير أفضل بيئة لأصدقائنا وزملائنا التجار للتقدم الأفضل؟

لا يمكننا اتخاذ قرارات أو إعادة القرارات التي اتخذناها في الماضي. في كثير من الأحيان كنت أتمنى لو كان يمكن تغيير القرار الذي كنت قد قدمت في السابق، ولكني وجدت أن من الصعب جدا القيام به. (السفر في الوقت الذي كانت مكلفة جدا في هذه الأيام.) وأود أيضا أن أستطيع، وأنا في عقلاني العقلاني، والانتهاء من قرار الآن، وأنا سوف تكون في المستقبل.

ومع ذلك، لقد وجدت هذا على قدم المساواة كما تحديا. بحيث يترك لنا في الوقت الحاضر للتغيرات السلوكية الفعالة. إذا كان هذا هو الحال، ثم أفضل شيء أن معلمه التجارة يمكن القيام به هو تحقيق الوعي لهذه اللحظة الحالية.وهذا يسمح للتاجر لتجربة في الوقت الحقيقي ميكانيكا عمليات اتخاذ القرار لديهم، والمشغلات العاطفية التي هي موجودة وعمليات التفكير التي تخلق حالتها الذهنية.

تغيير النهج، تغيير التاجر

أقترح أنه بدلا من إعطاء المشورة التجارية تصبح مدربين الوعي عقلية. ما يمكننا القيام به أفضل هو مساعدة زملائنا التجار تصبح على بينة من العمليات الداخلية واللاوعي لأنها تتداول في الوقت الحقيقي. ما يبدو هذا هو مجرد ملاحظتها لأنها التجارة، وطرح بعض الأسئلة محددة جدا وتدوين الملاحظات.

هذه الأسئلة لا تتعلق باستراتيجياتها ولا فئة الأصول التي تتاجر بها، ولكن ببساطة عن حالتها الراهنة للعقل في الوقت الذي يتداولون فيه. وهذا يعطي التاجر القدرة والنمذجة التي يحتاجونها للبدء في تحسين الوعي في الوقت الحقيقي الذي يؤدي إلى قرارات أفضل. وأعتقد أن معلمه التجاري الذي يركز على مجرد زيادة وعي التجار والسماح للتجار تجد طريقها الخاص، على المدى الطويل سوف تفعل أكثر جيدة من معلمه الذي يعطي المشورة.

كيف يعمل هذا؟ هنا قصة من عميل كان لي. تمكن التاجر من اتخاذ قرارات تداول مربحة باستمرار أثناء التداول في حساب محاكاة. تحققت من الأرقام الصعبة التي كان ينتجها. ومع ذلك، عندما ذهب إلى حسابه الممول، وقال انه سوف تبدأ الخسارة.

لذا، ذهبت إلى مكتبه و شاهدت و أخذت الملاحظات. بدأنا معه تداول بنشاط حساب محاكاة. لقد دفعت الانتباه إلى علم وظائف الأعضاء، الموقف، والتنفس، نغمات الجلد. كان مرتاحا، وكان صوته منخفضا وسهلا، وأظهر موقفه انفتاحا مريحا.

ثم انتقل إلى الحساب الممول. وأصبح تنفسه أسرع، واقترب من الشاشات، وبدأ قدمه يرتد صعودا وهبوطا، وأصبح وجهه أحمر قليلا، في حين شدد فكه.

كانت الخطوة الأولى مجرد الإبلاغ عن التغييرات له كما كانت تحدث. وكان هذا في حد ذاته وحي له كما ذهب المصباح الكهربائي في رأسه. لم يكن على علم بهذا التغيير الكبير في حالته الذهنية.

ثم تحدثنا عن كيف كان يشعر ونوعية هذه الأفكار. كل من هذه تعكس التغييرات التي يمثلها علم وظائف الأعضاء. هذا سمح لنا، فقط من خلال طرح الأسئلة، للعثور على مشغلات (صوت والده في رأسه) التي خلقت هذه التغييرات.

لا نصيحة، أي علاج، مجرد كونها مرآة لزيادة الوعي التجاري. في نهاية الدورة، كان مثل الرجل الجديد الذي كان مجرد 100 جنيه الوزن رفعت من كتفيه.

لذا فإن النهج الجذري لكونه مرشد تجاري ليس تقديم المشورة، ولكن لتحسين الوعي، حتى أن التاجر يمكن أن تعمل من خلال القضايا التي لديهم، وخلق الدوائر العصبية الجديدة، والسلوكيات الجديدة التي تخدم لهم أفضل والقيام بذلك بطريقة تقف أمام اختبار الزمن.

ريتشارد يمكن الاتصال في ريتش @ ميندموسكليس. كوم