الصفات التي يجب أن تبيعها

يتشارك الباعة ورجال الأعمال المتميزون بشكل شائع، بما في ذلك سمات الشخصية. سوف يتفوق رجل الأعمال لأن لديها مثل هذا الحماس لخدمتها، واعتناق لها من قبل آفاق اعتادوا على الملاعب القديمة نفسها، القديمة القديمة. وهناك أقرب بكثير تمتلك هالة من الكفاءة والحماس الذي يجعله أعلى المجلس كل شهر.

لفهم الصفات القيمة في البيع، سألت الخبراء وأصحاب الأعمال ما هي الخصائص التي تسمح لمندوب مبيعات بتجاوز المذاق.

1. الإبداع

وجود تقدير للحل غير الواضح أمر لا بد منه إذا كان الموالية المبيعات هو الذهاب الى تجاوز الحزمة. في حين أن متوسط ​​مندوب مبيعات يعتمد على بطاقات العمل والتركيب وراءه، صانع المطر الحقيقي يجلب "رؤية فريدة لعمله الذي يجعل منه تبرز"، ويقول ويندي ويس، أ. ك. (أ) "ملكة الاتصال البارد" ورئيس فايس للاتصالات، وهي شركة للتدريب على المبيعات والتدريب في مدينة نيويورك.

2. العاطفة

الحب الحقيقي للمنتج يحصل مندوبي المبيعات من خلال الأوقات المظلمة التي لا مفر منها، ويجعل عروضهم أكثر لا يقاوم لعملائها. العاطفة، مثل الإبداع، لا يمكن أن تكون مزورة، لذلك لديها وزن كبير مع العملاء.

بول ر. ديموديكا هو رئيس شركة ديجيتالتش Inc.، وهي شركة تدريب على المبيعات لشركات التكنولوجيا الفائقة في مدينة بيكتري، جورجيا. ديموديكا يصنف العاطفة كما رقم واحد مميزة يحتاج مندوب مبيعات. "يجب أن نؤمن بما تبيعه،" كما يقول.

"هذا الاعتقاد يتم نقله إلى احتمال غير مرئي".

3. النزاهة

لماذا يعتبر بائعو السيارات المستعملة ضعيفا جدا؟ لأن التصور هو أنهم يفتقرون إلى النزاهة وأنهم سوف يقولون أي شيء للحصول على البيع. ديف كوندنزا، الرئيس التنفيذي ومؤسس هيليو سولوتيونس، وهي شركة استشارية في تكنولوجيا المعلومات في سانيفال بولاية كاليفورنيا، تعتقد أن النزاهة تتصدر قائمة الصفات التي يحتاجها مندوبو المبيعات.

"نحن نبني علاقة، ومن الضروري أن يثق العميل بمندوب المبيعات".

الشعور بالرضا عن الشراء هو سمة مميزة للشراء من مندوب مبيعات يتمتع بنزاهة. "تربط الثقة العملاء [ وهذا عامل أساسي لنجاح أي مندوب مبيعات "، ويضيف كوندينزا. وقد تفاقمت أهمية البيع والنزاهة من خلال الأداء الأخلاقي والمالي الضعيف الأخير للشركات الضخمة. يقول ديموديكا، "العملاء لا تزال تشتري مندوب مبيعات."

4. مثابرة

رفوف رفوف الرفض للحفاظ على توصيل بعيدا هو شرط أساسي آخر لنجاح المبيعات. "يقول ديموديكا الشجاعة الشخصية للحصول على ما يصل كل صباح ويقول" أنا ذاهب ليكون أفضل ". ويتطلب أيضا وجود نوعية ثابتة ثابتة تستمر في أعقاب فصل واحد بعد ذلك. ويوافق فايس على أن "المبيعات تتطلب شخصا يمكن أن يرى دائما الاحتمالات، حتى في المواقف الصعبة."

5. الالتزام

دورة المبيعات لأية صفقة كبيرة يمكن أن تستغرق عادة أشهر، حتى سنوات.إن إبقاء العين على الجائزة، مع الاستمرار في بيعها إلى آفاق أخرى في وقت واحد، يأخذ الالتزام". البيع ليس سهلا، "كما يجب أن يكون لديك رغبة حارقة". ويعتقد فايس أيضا أن النجاح هو نتيجة "رغبة الشخص ونواياه في جعل الأمور تحدث".

على الجانب الآخر، فإن بعض الصفات سوف تقضي بالتأكيد على أي مندوب مبيعات على سبيل المثال: "النزاهة تعني أن الشخص سيحاول دائما أن يفعل الشيء الصحيح للشركة والعملاء"، كما يقول فايس.

يشير ديموديكا أيضا إلى عدم الاستعداد عند محاولة "لا يمكنك فقط التقاط الهاتف والدعوة إلى احتمال لأن مدير الاتصال الخاص بك يقول ان الوقت قد حان".

وبالطبع هناك النائب النهائي: خيانة الأمانة.الكوندينزا يحذر: "أنت تدمر الفرصة من تكرار أو إحالة الأعمال. "

---------------------------------------- -------------------- ---------------------

السابق هو مقتطف من بيعه، طفل! ماركيتينغ أنجل's 37 من الأرض إلى الأرض والعملية في كيفية التسويق والعلامة التجارية والمبيعات، من قبل كيمبرلي L. ماكول (أ. ك. ملاك التسويق).

حرره أليسا غريغوري