معاملة العمال المشاركين مع الاحترام

بعض من أفضل نصيحة شخص جديد إلى عالم المبيعات هو علاج الجميع باحترام. يبدو وكأنه نصيحة بسيطة جدا ولكن علاج الآخرين مع الاحترام هو موقف لا يرى ما يكفي في صناعة المبيعات.

العملاء

علاج العملاء باحترام يعني الكثير من الأشياء. وهذا يعني أن تكون صادقة تماما في كل ما تقوله لهم. وهذا يعني أن أقول لهم عندما تكون خاطئة وحتى عندما يكون منافسك لديه حل أفضل لتحديهم.

معاملة العملاء باحترام لا تعني أبدا أن تضغط بشدة، وتغلقهم بشدة، ولا تقترح أبدا حلا غير مناسب لهم.

علاج الزبائن باحترام وبطريقة صادقة هو أفضل وسيلة لضمان النجاح على المدى الطويل وعدم التعامل معها باحترام هو وسيلة رائعة لخفض حياتك المهنية قصيرة.

مدرائك

مديري المبيعات لديهم مهمة صعبة، وخاصة مديري المبيعات الخط المباشر. هؤلاء المديرين الحصول على تقلص من كل جانب ممكن. كبار المديرين يضع الكثير من المطالب على مديري المبيعات عندما تكون نتائج المبيعات إلى أسفل. مندوبي المبيعات غالبا ما تعطي مديريهم وقتا صعبا عندما تضع الشركة مطالب غير واقعية عليها. بغض النظر عن الطريقة التي تبدو، يتم الضغط على المديرين.

أعطهم استراحة و يدركون الضغوط التي يتعرضون لها. في حين أن معظم المديرين ربما لن تصل إلى أي شخص على فريقهم للحصول على المشورة أو مساعدة في التعامل مع ضغوط العمل، فهم أنه في حين أنها قد لا تطلب المساعدة، فإنها تتعامل مع الكثير من التحديات.

العمال كو

كونك عضوا في فريق المبيعات يمكن أن يكون شيء عظيم أو يمكن أن يكون شيئا صعبا جدا: كل شيء يعتمد على فريق المبيعات. فريق المبيعات جيدة يمكن أن تساعد كل عضو الحصول على أفضل في وظائفهم، وهو ما يعني أن كل عضو يغلق المزيد من المبيعات، يكسب المزيد من الدخل ومناصب أنفسهم للترقيات.

مهما كانت جيدة أو سيئة فريق المبيعات الخاص بك، إذا كنت جعل الالتزام بمعاملة العمال الخاص بك مع الاحترام، عليك أن تبدأ في رؤية الفريق تحسين. قد يستغرق وقتا طويلا والتحسينات قد تكون صغيرة جدا أن يلاحظ، ولكن يمكنك أن تكون التغيير في فريقك كنت تريد أن ترى!

نفسك

لا مفاجأة، ولكن المبيعات هي وسيلة صعبة جدا جدا لكسب الدخل. إذا كنت لا تعامل نفسك باحترام من خلال إعطاء نفسك ما يكفي من الوقت لتحسين مهارات المبيعات الخاصة بك، وتحسين الشبكة الخاصة بك، واتخاذ بعض الوقت للذهاب في العطلات والوقت ليكون واضحا على أهداف حياتك المهنية، وربما تجد نفسك تحترق قبل طويل جدا.

مجال آخر لعلاج نفسك مع الاحترام هو عندما يتعلق الأمر بك فقدان المبيعات. مهلا، مثل ذلك أم لا، سوف تفقد المبيعات. وعندما تفعل، إذا كنت تغلب على نفسك بدلا من أخذ استراحة لرؤية ما كان يمكن أن تفعله بشكل أفضل، وكنت عرضة لخطر الدخول في سلسلة خاسرة.

لماذا؟

لأن الشرائط الفائزة مصنوعة جزئيا عن طريق الثقة وفقدان خطوط مصنوعة من فقدان الثقة.إذا كنت لا تأخذ من الوقت لجمع نفسك بعد الخسارة، قد تضعف ثقتك. وإذا فقدت زوجين على التوالي ولا تظهر نفسك ما يكفي من الاحترام لاتخاذ خطوة إلى الوراء وتقييم ما كنت لا تفعل الحق، وخسارة واحدة يمكن أن يؤدي إلى نهاية حياتك المهنية.

منافسيك

الكثير من المهنيين المبيعات يعتقدون أنها جزء من وظيفتهم لرمي منافسيهم تحت الحافلة. وهم يعتقدون أن الأشياء السلبية أكثر يقولون عن منافسيهم، وكلما زادت فرص عملائهم سوف تبدأ التفكير سلبية عنهم.

الحقيقة هي العكس تماما يحدث عادة.

إذا وضعت باستمرار منافسيك، فإن ما تقومون به فعليا هو إخبار العملاء بأنك تخاف من منافسيك وأنه يجب على عملائك معرفة المزيد عنهم.

إذا كان منافسيك مسطحا أفضل من شركتك في منطقة معينة، فلا تخجل من أن تكون صادقا مع عملائك. لا تكذب الأكاذيب عن منافسيك، ولكن بدلا من ذلك، بناء نقاط القوة شركتك وتظهر لعملائك لماذا العمل معكم هو أفضل خيار لهم.