استراتيجيتان لزيادة إيرادات المبيعات

النجاح في المبيعات يأتي إلى شيء واحد: بيع ما يكفي لتحقيق الربح. هذا سيكون كل مندوب مبيعات وهدف صاحب الأعمال الصغيرة. وبطبيعة الحال، يمكن أن يكون أسهل قال من القيام به! هناك نوعان من استراتيجيات مختلفة جدا يمكنك متابعة للوصول إلى نقطة الربحية.

إذا كنت لا تفعل كما تريد مع بيع، لديك اثنين من الخيارات الأساسية لمساعدتك على تحسين الأرقام الخاصة بك:

--1>>

1. زيادة المبيعات
2. زيادة هوامشك

الاستراتيجية رقم 1 هي عادة أول واحد يعتمده مندوبو المبيعات. وهذا يعني ببساطة زيادة إجمالي عدد المبيعات التي تقوم بها. إذا كنت تبيع عادة 100 أداة في الشهر، يمكنك تعيين هدف بيع 125 في الشهر بدلا من ذلك. وهذا يعني زيادة أنشطة المبيعات الخاصة بك (على سبيل المثال إجراء 50 مكالمة باردة يوميا بدلا من 40 مكالمة) أو تحسين معدل التحويل الخاص بك (التمسك ب 40 مكالمة باردة في اليوم، ولكن التغيير إلى نص برمجي جديد يدعو إلى حصولك على نسبة أعلى من التعيينات) .

استراتيجية # 2 هو أكثر قليلا خفية ولكن يمكن أيضا أن يكون أكبر معززة الإيرادات. بدلا من زيادة إجمالي عدد المبيعات، حاولت زيادة جودة المبيعات. يمكنك التركيز على بيع تلك المنتجات والخدمات التي تحقق هامش ربح أعلى. لذلك بدلا من إهتزاز هدفك الشهري من 100 إلى 125، سوف تنظر في انهيار المبيعات الخاصة بك ومحاولة زيادة النسبة المئوية للمبيعات قسط.

إذا كنت قد بيعت 75 الحاجيات العادية و 25 الحاجيات قسط شهريا، قد تهدف إلى بيع 50 العادية و 50 الحاجيات قسط بدلا من ذلك. السبب في هذا يمكن أن ينتهي بك الأمر يجعلك ربح أكبر من الاستراتيجية رقم 1 هو أن هوامش الربح عادة ما تكون أعلى على المنتجات الراقية من على تلك بأسعار أقل.

أي واحد هو أفضل استراتيجية بالنسبة لك في الوضع الحالي الخاص بك؟ سيتعين عليك الاطلاع على أنشطة المبيعات ومقاييسها بدقة لاتخاذ قرار بشأنها.

أولا، الجلوس وتقديم قائمة من الأنشطة اليومية على رأس العمل. من الناحية المثالية، يمكنك قضاء بضعة أيام كتابة كل ما تفعله كما كنت تفعل ذلك، بما في ذلك كم من الوقت كنت تنفق على كل مهمة. هذا يمكن أن تحصل مملة بفظاعة، ولكن النتائج في كثير من الأحيان فتح العين. كنت ترغب في معرفة بالضبط كم من الوقت كنت تنفق على أنشطة المبيعات (الدعوة روزبكتس، وحضور التعيينات، وما إلى ذلك) مقابل الأنشطة الأخرى (كتابة التقارير وحضور اجتماعات الشركة، وما إلى ذلك).

إذا كان وقتك يؤكل من قبل مهام غير المبيعات، يمكنك إما محاولة تفويض تلك المهام لشخص آخر أو العمل على طرق لقطع الزوايا وشريحة من بعض الوقت لمزيد من المهام المبيعات. المبيعات هي لعبة الأرقام. كلما زاد الوقت الذي تقضيه في الأنشطة ذات الصلة بالمبيعات الفعلية، زادت المبيعات التي ستجريها.

من ناحية أخرى، إذا كنت تنفق الكثير من الوقت على أنشطة المبيعات ومقاييس المبيعات الخاصة بك تبدو جيدة (ط.ه. كنت تحويل نسبة محترمة من التوقعات في المبيعات) ثم حان الوقت لتحويل التركيز الخاص بك من الكمية إلى الجودة. بعد كل شيء، وبيع 100 الحاجيات على هامش ربح $ 1 ليست تقريبا جيدة بالنسبة لك والعمولة الاختيار الخاص بك كما بيع 25 الحاجيات قسط عند هامش ربح 10 $.

إذا كنت تعمل على فريق مبيعات، فقد تحتاج إلى تعيين اجتماع مع مدير المبيعات وتسأله عن الاستراتيجية التي يعتقد أنها أفضل لك. من المحتمل أن يكون لدى مدير المبيعات فهم أفضل لأهداف الشركة ككل، ويمكن أن يقدم لك وجهة نظر مختلفة … والتي يمكن أن تساعد على إبقاء لكم من تمزق قبالة الطريق الخطأ.

وهناك خيار آخر هو محاولة الاستراتيجية الأولى لمدة شهر، ثم محاولة الاستراتيجية الثانية لمدة شهر، ومقارنة الأرقام الخاصة بك. هل كان لديك وقت صعب حقا العثور على آفاق متميزة؟ ثم الاستراتيجية # 1 هو على الارجح أفضل بالنسبة لك. أو إذا كنت تكافح حقا لتناسب في وقت الدعوة أكثر الباردة، ثم ربما كنت يجب أن تركز على زيادة الجودة بدلا من الكمية. في نهاية اليوم، فإن الاستراتيجية التي تناسب أسلوب البيع الخاص بك هو الذهاب الى العمل بشكل أفضل بالنسبة لك.