طرق سهلة لزيادة المبيعات في منزلك ...

11 أيار (مايو) 2015

ما إذا كنت تدع موقعك على الويب أو رسالة المبيعات تفعل جميع عمليات رفع الأحمال الثقيلة أو كنت تقوم بمبيعات المبيعات الشخصية، فهناك طرق لزيادة المبيعات وماذا تكسب كل معاملة المبيعات. حتى لو كنت راضيا عن أرقام المبيعات الحالية، فإنه لا يمكن أن يضر لقرص جهودك لمعرفة ما إذا كان لا يمكنك زيادة لهم. استراتيجيات تعزيز المبيعات التالية هي سهلة وبأسعار معقولة لتنفيذها.

1) تستهدف السوق الخاصة بك. وان-سيز يناسب الجميع التسويق طويل ذهب. بدلا من ذلك، تحتاج إلى تحديد أفضل المشترين للمنتج أو الخدمة بحيث يمكنك تكييف الملعب المبيعات مباشرة لهم (انظر رقم 2). الناس شراء الحلول، ولكن لا يمكنك بيع الحل إذا كنت لا تعرف ما يحتاج السوق. حدد السوق المستهدفة عن طريق البحث عن الخصائص السكانية والاحتياجات والرغبات وقوة الشراء للأشخاص الأكثر احتمالا لشراء ما تقدمه.

2) التحدث إلى احتياجات السوق الخاص بك. فكر في آخر مرة اتخذت فيها قرارا بشأن عملية شراء. ما هي العوامل التي دفعتك لشراء منتج واحد على الآخر؟ في حين أن السعر غالبا ما يكون جزءا من معادلة الشراء، فإن العوامل الأخرى تشمل مدى ملاءمة المنتج لاحتياجاتك المحددة. كما ذكر في # 1، الناس شراء الحلول، مما يعني الملعب الخاص بك والمواد التسويقية تحتاج إلى التركيز على كيفية المنتج أو الخدمة هو الجواب الذي يبحث عنه السوق. للقيام بذلك، تحتاج إلى التركيز على فوائد ما تقدمه الخدمة أو المنتج.

3) حوافز العرض. الناس لا يحبون فقط صفقة، يشعرون أنهم يخسرون إذا كانوا لا يستفيدون من واحد. زيادة احتمالات البيع من خلال تقديم حافز للشراء الآن. نوع الحوافز التي يمكن أن تقدمها تختلف وتشمل الشحن المجاني، منتج إضافي / خدمة مجانية أو الخصم (ط شراء واحد الحصول على واحد نصف السعر)، وخطة الدفع وأكثر من ذلك.

4) تقديم أوسيل. كثير من الناس لا يحبون أوبسيلز، لذلك عليك أن تكون حذرا على كيفية تقديمه. في حين أن هدفك هو زيادة كمية البيع، فإنك لا تريد أن يشعر عميلك أو عميلك وكأنك تحاول فقط جعل المبلغ. بدلا من ذلك، يجب أن يكون أوزيل شيء يكمل المنتج الأصلي أو الخدمة. وأفضل مثال معروف في صناعة الوجبات السريعة. عندما تشتري برغر، يسأل من يأمر الطلب، "هل تريد بطاطا مع ذلك؟ "حدد المنتجات أو الخدمات التي يمكنك تقديمها والتي تكمل ما تبيعه.

5) إنشاء برنامج الولاء. توليد تكرار العملاء هو واحد من أفضل الطرق للحفاظ على عملك الذهاب. لقد اشترى من قبل مرة واحدة، لذلك هم أكثر عرضة للشراء مرة أخرى إذا كانوا سعداء مع المنتج أو الخدمة. ومع ذلك، ولاء العملاء ليست معينة في الاقتصاد الذي الناس معسر بنسات. العملاء أو العملاء قد يعجبك، ولكن إذا كان عمل آخر يقدم لهم صفقة أفضل، فإنها قد تأخذ فقط.برنامج الولاء يتيح للعملاء والعملاء يعرفون أنك نقدر لهم ويشجعهم على البقاء معك. المستهلكون الذين يشاركون في برنامج الولاء تنفق أكثر من أولئك الذين ليسوا في برنامج الولاء. تطوير وتنفيذ برنامج الولاء الذي يكافئ العملاء للالتصاق معك.

فقط تذكر أن برنامج الولاء وحده لن يحافظ على عودة العملاء. تحتاج أيضا إلى تزويدهم بمنتجات وخدمات رائعة.

6) تشجيع الإحالات. ثانيا، فقط لتوليد الأعمال المتكررة، والحصول على الإحالات هي واحدة من أكثر الطرق فعالية لبناء المبيعات. الناس الذين يأتون إليكم عن طريق كلمة في الفم هم مستعدون بالفعل لمثل لكم، مما يجعل من الاسهل لجعل عملية البيع. على الرغم من أن العديد من العملاء والعملاء سوف نتحدث عنك من تلقاء نفسها، فإنه لا يضر لتطوير برنامج الإحالة لتشجيع العملاء والعملاء لإعلام الآخرين عنك. يمكن أن يكون سهلا كما يسأل عن الإحالات أو يمكنك تقديم حوافز، مثل خصومات على المشتريات في المستقبل.