التعريف الحقيقي للبائع الدافع

السؤال: ماذا يعني "البائع الدافع"؟

القارئ يسأل: "ماذا تعني عبارة" البائع المتحفز "؟ ترى العبارة المستخدمة في القوائم سواء على الإنترنت أو في الطباعة، هل يعني ذلك أن البائع حقا يائسا للبيع؟ على سبيل المثال، إذا كان يتم سرد المنزل في $ 225، 000، هل يعني أن البائع سوف تقبل بسهولة عرض 200، 000، 000؟ "

الجواب: الكثير من المشترين المنزل السؤال استخدام" الدافع البائع "في القوائم.

إنهم يتساءلون، وبحق تماما، إذا كان البائع يريد حقا للبيع ومفتوح للتفاوض.

يقوم وكلاء العقارات بتقديم المشورة بشكل منتظم للبائعين لإدراجهم بسعر معقول، وهو سعر يشير إليه تحليل السوق المقارن. ولكن في بعض الأحيان يرفض الباعة. عندما يرفضون، قد يقول وكلاء البائع هو الدافع. يقولون هذا لتشجيع المشترين على تقديم عرض أقل من قائمة الأسعار.

من هو الدافع لبيع؟

في بعض الأحيان انها ليست البائع الذي هو دوافع. في بعض الأحيان هو وكيل الإدراج الذي هو الدافع للحصول على قائمة بيعها. إذا لم يتمكن الوكلاء من رؤية البائع لمعرفة السبب، قد يأمل الوكلاء أن تشجيع عرض أقل سيجلب البائع إلى حواسه عند تقديم الرقم على الورق.

كل شيء لا تضيع إذا كان فقط وكيل الإدراج الذي هو دوافع. لأنه في ظل هذه الظروف، كنت قد جند وكيل المشتري و وكيل للقتال نيابة عنك.

على الرغم من أن وكيل الإدراج يمثل البائع ويجب أن يأخذ في الاعتبار تماما العلاقة الائتمانية التي شكلتها اتفاقية الإدراج، تذكر، إذا كان المنزل لا يبيع، لا يحصل على أي من الوكلاء.

هل الباعة المتحمسون يائسون؟

بعض البائعين هي يائسة. عندما أذن الباعة تخفيض الأسعار، والمنزل لا يمكن أن تذهب أي أقل في السعر دون الوقوع في الأراضي بيع قصيرة، والبائع قد يقول: "مهلا، أقول المشترين أنا دوافع." وهذا قد يعني أي شيء.

قد يعني ذلك:

• قد يكون السعر متسع للمزيد من التخفيضات السعرية.
• البائع يفضل لعبة التفاوض القط والفأر.
• البائع على استعداد لتقديم تنازلات بيع للمشتري.
• المنزل هو في أو بالقرب من الرهن.
• المنزل جاهز للانزلاق على التل و يرجى شرائه قبل العاصفة المطيرة التالية.
• البائع يريد رؤية عرض، أي العرض قبل إلغاء الإدراج.
• البائع غير دوافع.

كيفية التعامل مع البائعين دوافع

التعامل مع هؤلاء البائعين مثل أي بائع آخر من المنتج نقل. أولا، تقرر ما إذا كنت تريد حقا لشراء المنزل.

• اسأل وكيل الوكيل لماذا البائع هو بيع؟ إذا لم يكن هناك سبب قابل للبقاء للبيع، قد تضيع وقتك إذا كنت لا ترغب في دفع قائمة الأسعار.
• النظر في عرض لوبال فقط لمعرفة كيف يستجيب البائع. إذا لم يقم البائع بإصدار عرض مضاد، فسيكون لديك إجابتك. أو إذا قام البائع بكتابة عرض سعر كامل السعر، فقد يرغب البائع في التفاوض أكثر من ذلك. مكافحة عداد البائع. لا تستسلم.
• انتظر تخفيض سعر آخر. يطلب معظم العملاء تخفيض الأسعار بعد عدد معين من الأيام من بداية الإدراج مثل بعد 30 أو 45 أو 60 يوما في السوق. تحقق من الأيام التراكمية في وقت السوق.
• في محاولة لمعرفة العوامل المحفزة الأخرى. قد يكون البائع لديه مخاوف بغض النظر عن التسعير. يمكن أن يكون المشتري حيازة، مالك التمويل أو البائع الإيجار-- توقع العودة.
• اسأل عن غيرها من العروض. إذا كان البائع قد رفض عروض في الماضي، في محاولة لمعرفة سبب والتغلب على اعتراضات البائع على تلك العروض. قد تجد أنك سيكون من دواعي سرورنا أن نقدم أعلى قليلا من تلك العروض المرفوضة.

ولكن الجواب القصير على هذا السؤال هو أن الإعلان "الدافع البائع" غالبا ما يعني شيئا. كم لتقدم يعتمد على مبيعات مماثلة والمشترين سعر يشعرون بالراحة تقدم على أساس تلك المبيعات مقارنة. الى جانب ذلك، يجب أن يكون كل بائع دوافع لبيع أو أنها ليست حقيقية البائعين.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}