ما هو كتاب الأعمال؟

كتاب النشاط التجاري هو مصطلح صناعي يشير إلى قائمة حسابات أو مندوب مبيعات لحسابات العملاء أو العملاء. ويرتبط المستشارين الماليين بشكل عام بالكتب التجارية، ولكن بعض المنتجين الآخرين قد يكون لديهم هذا المصطلح المطبق على قوائم زبائنهم الخاصة، بما في ذلك وكلاء مبيعات التأمين، والمصرفيين الخاصين، والمصرفيين الاستثماريين، والمخططين الماليين. أي مندوب مبيعات نونتريتايل الذي يقدم خدمات جديدة بشكل منتظم ويكرر العملاء يمكن أن يدعو شرعي عميله قائمة كتاب الأعمال التجارية، ويستخدم المصطلح حتى في بعض المهن التي لا ترتبط عادة مع المبيعات، مثل القانون.

على سبيل المثال، قد يكون لدى المستشار المالي العادي في شركة معينة كتاب أعمال يتضمن 100 عميل و 100 مليون دولار في الأصول المالية للعميل.

الحفاظ على كتاب الأعمال

كتاب الأعمال هو شيء حي وتطور ويمكن أن يكون عميقا. من الناحية المثالية، تتم إضافة العملاء والعملاء بشكل منتظم، مما يحافظ على نمو نشاطك التجاري - إذا كان لا تسمح للعملاء والعملاء بالتسرب من القائمة. قد تكون من مندوبي مبيعات السيارات وتحول قائمة عملائك وتنمو يوما بعد يوم. لا ننسى الفرد الذي باعت رودستر قبل عامين. ربما انه متزوج ومع طفل حتى الآن، وأنه يحتاج إلى سيارات الدفع الرباعي. مهما كانت الصناعة الخاصة بك، والحفاظ على كتاب صحي من الأعمال يعني البقاء على اتصال مع العملاء والعملاء الحاليين كما كنت زراعة جديدة بحيث كنت في الأمام والوسط في أذهانهم عندما لديهم مرة أخرى الحاجة التي يمكنك ملء.

لا ينبغي أن يكون كتابك مجرد قائمة بالأسماء التي لها أرقام هاتف ومعلومات اتصال مماثلة.

كتاب جيد وشامل يتضمن تفاصيل كل معاملة وبيانات أخرى، حتى الحكايات الشخصية. إذا كان جو روادستر تزوج بالفعل، قد تلاحظ هذا إذا كنت ترى الإعلان على الانترنت أو في الصحيفة. انها كبيرة، محادثة شخصية بداية يجب الاتصال بك، ناهيك عن افتتاح إذا كنت الاتصال به لطرحه إذا كان الآن في السوق لمركبة أكبر.

- 3>>

تقييم عملك

من الواضح أن كتابك التجاري ذو قيمة نقدية: فهو يولد الدخل. اعتمادا على الصناعة الخاصة بك، يمكنك تحديد قيمة كتابك من الإيرادات يساهم كل عميل في خزائنك سنويا أو شهريا. ليس فقط أنها لا توفر مقياسا من الارتياح الشخصي لمعرفة ما هو كتابك الأعمال يستحق - وخاصة لأنها تنمو - ولكن ليس من غير المألوف في بعض الصناعات لبيع كتابك فعلا لممارس آخر. هذه الصفقة هي الأكثر شيوعا في دوائر الاستثمار والقانون والتأمين. إنك تبيع العملاء المحتملين عندما يحين الوقت لأن كتابك لم يعد مفيدا لك، مثل عند التقاعد أو إذا غيرت وظائفك.بطبيعة الحال، واجب يقع على المالك الجديد للكتاب لزراعة هذه العلاقات. لا يمكن تقييد العملاء من الانتقال إذا كانوا غير راضين عنك أو لشخص آخر حصل على كتابك التجاري.