ما هو التسعير وكيف يتم تحديد السعر؟

التسعير، حيث أن المصطلح يستخدم في الاقتصاد والمالية، هو عمل تحديد قيمة على المنتج. في حين أن المفهوم الأساسي هو بسيط للغاية، الكامنة وراءها اثنين من الأسئلة المثيرة للاهتمام:

هل الثمن والتكلفة الشيء نفسه؟

على الرغم من أن الاثنين يستخدمان بشكل متبادل تقريبا في خطاب غير رسمي، في أكثر رسمية المناقشات التجارية الأسعار والتكلفة ليست على الإطلاق على حالها. السعر هو ما المشتري يدفع للمنتج أو الخدمة.

التكلفة هي البائع 's الاستثمار في المنتج تباع في وقت لاحق.

لاحظ أن هذا الفرق بين السعر الذي يدفعه المشتري للمنتج والتكلفة التي يتحملها البائع للحصول على المنتج أو جعله سياقيا. وبالنسبة لمزارع القمح، فإن تاجر الجملة للأغذية مشتري، والسعر الذي يحدده المزارع هو ما يدفعه تاجر الجملة للحصول على القمح. أما بالنسبة إلى تاجر الجملة في مجال الأغذية، فإن ما تدفعه للقمح هو تكلفتها؛ في وقت لاحق، وقالت انها سوف تحدد سعر فوق تلك التكلفة، والتي قد يدفع المخبز ثم لشراء القمح.

الفرق أكثر وضوحا على قائمة الدخل للشركة حيث يرتبط متغير السعر بالمبيعات ويظهر كبند من بنود الإيرادات في قائمة الدخل. تكلفة تصنيع المنتج، من ناحية أخرى، يظهر في بيان الدخل كتكلفة البضائع المباعة.

كيف يقوم البائع بتعيين السعر؟

هناك العديد من الطرق المحددة لتحديد التكاليف، ولكن تقريبا كل تنخفض إلى بعض البديل من ثلاثة نهج عامة:

• التسعير القائم على التكلفة . هذا النهج يتجاهل (من الناحية النظرية ولكن ليس دائما في الممارسة العملية) ما يحدده البائع الآخر على أنه سعر لنفس المنتج أو منتج مماثل، ويستند إلى سعر البيع على علاقته بالتكلفة. يعد التسعير المرمزي مثالا خاصا لهذا النهج العام. في مبيعات الآلات الموسيقية، على سبيل المثال، معظم الأدوات لديها واحد من اثنين من العلامات، A الترميز، حيث تكلفة الطبول والغيتار 50٪ في المئة من سعر التجزئة، و B الترميز، حيث تكلفة أدوات لوحة المفاتيح هو 60 في المئة من سعر التجزئة. هذه مجرد اتفاقيات؛ قد يكون تجار التجزئة من السلع المختلفة علامات مع نسب مئوية مختلفة. إحدى النتائج المثيرة للاهتمام لتسعير العلامات هي أنه في إطار الصناعة يمكن أن تضع قاعدة، وبالتالي الحد بشكل فعال من تأثير المنافسة.
• أسعار تنافسية . سعر تنافسي، كما يوحي اسمها، يتطلع إلى المنافسة البائع قبل تحديد السعر. ما الذي يبيعونه للمنتج؟ ويجوز للبائع بعد ذلك تعيين نفس السعر، مع العلم أن هذا يحرم البائع الآخر من ميزة سعرية، أو أكثر تنافسية، قد تقدم لتقويض أي عرض الممنوحة بنسبة صغيرة.
• التسعير القائم على الطلب. قد يكون هذا النهج نتيجة إما للطلب المتزايد أو تناقص الطلب.في المقام الأول، قد يقوم البائع بزيادة سعر بيع شيء ما في إمدادات محدودة. مبيعات المنازل السكنية هي واحدة من هذا القبيل. منذ كل إقامة تمثل منتج فريد من نوعه - لا يوجد منزل آخر في العالم (التطورات السكنية المستثنى) هو تماما مثل واحد للبيع. وإذا رأى السمسار أن الطلب يبرر ذلك، فسوف تقدم المشورة للمالك لقبول "عطاءات تنافسية". إذا كان المنزل في الطلب الكافي، فإن سعر البيع النهائي قد يكون عدة آلاف من الدولارات أعلى من السعر المطلوب الأصلي. وفي حالات أخرى، قد لا يعد المنتج الذي يرتفع الطلب عليه مصنعا؛ استجابة لندرة متزايدة للمنتج، البائع قد رفع سعر البيع. ومن ناحية أخرى، غالبا ما تمثل مبيعات الخصم شكلا من أشكال التسعير القائم على الطلب، حيث يتطلب الطلب المتناقص تحريك سعر البائع أقل، ربما عدة مرات، من أجل مسح المخزون.

لكل من هذه الطرق الثلاثة العديد من المتغيرات. بعض الأسواق تقدم مزيجا مثيرا للاهتمام من كل ثلاثة. إيباي، على سبيل المثال، تقدم تجار الجملة في السوق حيث أنها تحدد السعر، في كثير من الأحيان على أساس تكلفة المنتج. وفي الوقت نفسه، لأن السوق مفتوح، مع العديد من المشترين والبائعين، والباعة الأكثر نجاحا تعيين أسعار تنافسية. في أوقات أخرى، قد يباع البائع باي أكثر بكثير عن المنتج المستخدم من سعر التجزئة الأصلي، وذلك ببساطة لأن الطلب يبرر ذلك. إيباي أيضا ترعى المزادات، شكل آخر من أشكال التسعير المتغير على أساس الطلب.