ما هي أبحاث السوق الثانوية؟

عندما يكون مشروع أبحاث السوق مجرد غلمة في عين المحقق، فإن السؤال الأول الذي يطرح نفسه هو ما إذا كانت المعلومات المرغوبة موجودة بالفعل في شكل ما. هذا سؤال مهم بالنسبة لأولئك الذين يحتاجون إلى أن يكونوا المشرفين على الموارد في الشركة. ولكنه أيضا مسألة هامة من منظور البحث الدقيق والكامل. إذا كان باحث السوق لا يعرف ما تم إنجازه من البحوث، فمن غير الممكن أن تكون على يقين من الاستنتاجات في البحث في متناول اليد.

تستند أبحاث السوق إلى عمليات البحث الصلبة في الأدب.

البحث الثانوي هو جمع وتحليل البيانات التي تم جمعها سابقا لخدمة غرض آخر غير السبب الحالي للبحث. وبهذه الطريقة، يختلف البحث الثانوي عن أبحاث السوق الأولية، وهو جمع المعلومات مباشرة من الأفراد من أجل الإجابة على سؤال بحثي محدد وعمومي جديد.

يمكن أن تساعد أبحاث السوق الثانوية في الحفاظ على موارد الشركة منذ أن تم حساب تصميم دراسة بحثية وتنفيذها. وعادة ما تفكر أبحاث السوق الثانوية من حيث فئتين: معلومات من مصادر داخلية (تحتفظ بها شركة أو وكالة معينة)، ومعلومات من مصادر خارجية (تعقد خارج مؤسسة تجارية أو منظمة أو وكالة معينة).

-

أبحاث السوق الثانوية من المصادر الداخلية

يمكن أن تكون البيانات الثانوية "مختبئة في الأفق" كما يمكن أن تكون موجودة في تقارير الشركة الحالية، في الدراسات التي أجرتها الشركة سابقا، أو في شكل ردود فعل مباشرة من أصحاب المصلحة، مثل العملاء ومندوبي المبيعات وموظفي البيع بالتجزئة، والموظفين منذ فترة طويلة الذين يحملون ذاكرة الشركة.

أبحاث السوق الثانوية من المصادر الخارجية

تأتي معظم البيانات الثانوية من موارد توجد في أماكن أخرى مثل الصحافة الشعبية والمجلات الصناعية والصحافة والتقارير التجارية من منظمات البحوث الخاصة والمنشورات والدراسات الحكومية ، والبحوث التي نشرتها المنظمات التجارية التي تركز على حالة صناعة معينة.

إن التحدي المتمثل في استخدام أبحاث السوق الثانوية هو في حين أن المعلومات قد تكون متاحة، فإنه قد لا يكون في شكل الباحث السوق أو العميل يحتاج. وقد تؤدي المعلومات والبيانات المجمعة معا من مصادر متباينة إلى سوء تفسير أو استنتاجات غير صحيحة حول النتائج وتعميم النتائج. وعندما يوجد هذا النوع من الشك، يمكن تحقيق بحوث سوقية أفضل وأكثر موثوقية من خلال استخدام بحوث السوق الأولية.

الاختلافات بين أبحاث السوق الأولية والثانوية ملخصة أدناه:

أبحاث السوق الأولية

• يمكن أن تكون مكلفة لإجراء
• يولد بيانات جديدة
• أحدث المعلومات
• مخصصة بالكامل
• الموضوع > أكثر اقتصادا
• إعادة استخدام البيانات التي تم جمعها

معلومات من الماضي

• متاح
• قد تكون الدقة أقل
• قد تكون
• <<> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <> <تحتوي قاعدة البيانات على أكثر من 60،000 متغيرات بيانات لسلوك استخدام الوسائط الاستهلاكية، و 8000 علامة تجارية، و 450 فئة من فئات المنتجات. وبصفة عامة، يمكن لقاعدة البيانات أن توفر باحثا في السوق مع صورة للمستهلك لمستخدم منتج، وفئات من المستخدمين الثقيلين، وتحديد تفضيلات السوق المستهدفة للمجلات والبث التلفزيوني.
• مواقع مفيدة لأبحاث السوق

ووو. بروكويست. كوم -

يوفر هذا المورد معلومات عن الشركات التي يمكن تصنيفها حسب الصناعة والموقع والحجم. هذا المورد يجعل من الممكن لباحث السوق لطلب ملامح الشركة، والعلامات البريدية التي تم معالجتها مسبقا، وتقارير التسويق عبر الهاتف. شبكة الاتصالات العالمية. يكسيس. كوم - مصدر واسع، وتشمل قاعدة البيانات هذه المعلومات من كنن، دان & برادستريت، ايبسوس، جمعية أبحاث السوق الاستخبارات والنصوص الوطنية العامة راديو، نيويورك تايمز

، و تنس (تايلور نيلسون، سوفريس).

شبكة الاتصالات العالمية. marketingpower. كوم

- هذا هو موقع على شبكة الإنترنت للجمعية التسويق الأمريكية التي توفر معلومات مفيدة للأعضاء حول مواضيع الصناعة. المصادر:

سليمان، M. R.، مارشال، G. W.، ستيوارت، E. W.، سميث، J. B. تشارلبويز، S.، & شاه، B. (2013). التسويق: أشخاص حقيقيون، خيارات حقيقية (الطبعة الكندية الرابعة). بيرسون كانادا Inc.