ما هو استعراض مواقع وكلاء العقارات

أصبحت الإنترنت مصدرا قيما للمعلومات والخدمات للمستهلك الأمريكي، بما في ذلك مراجعة وكلاء العقارات الجديدة ومواقع الإحالة. لسوء الحظ، العديد من المستهلكين يأخذون الويب على القيمة الاسمية، وهم سعداء لخفض العناية الواجبة قصيرة في بعض الحالات للحصول على الخدمات دون الكثير من العمل أو البحوث من جانبهم. مجرد إلقاء نظرة على قائمة إنجي و هومادفيسور المتنافسة والإنفاق دولار الإعلان للحصول على فرصة للإشارة المقاولين (مناقشة أخرى).

دون انتقاء أي موقع بالاسم، هناك بعض الأسباب المنطقية لوجودها لإحالة وكلاء العقارات للمستهلكين. لسوء الحظ، فإنها تدور حول المال.

هناك الكثير من المال في اللجان العقارية: مع استمرار المتوسط ​​الوطني في ما بين 5٪ و 6٪ لكل معاملة، فإن الدراسات الاستقصائية تعطي نتائج مختلفة. ولكن أحد التقارير الأخيرة يظهر متوسط ​​سعر بيع منزل جديد على الصعيد الوطني في $ 322، 500. وهذا في مكان ما بين 16 $ و 125 و 19 $، 350 لكل معاملة في العمولات. في معظم الحالات، وكلاء مختلفون على كل جانب من الصفقة، وبالتالي فإن المبلغ ينخفض ​​إلى نصف لكل، ولكن لا يزال هناك الكثير من المال.

رسوم تحويل العقارات كبيرة جدا: في جميع الولايات تقريبا، فإن الإحالات بين المهنيين العقاريين المرخص لهم قانونية. وتتراوح رسوم الإحالة هذه عادة بين 20 في المائة و 35 في المائة من العمولة للوكيل الذي يتلقى الإحالة. فقط باستخدام الوسط، حوالي 17000 $ من الأعلى وتقسيمها إلى النصف، وهذا جزء من $ 8، 500.

في 20 في المئة، انها 1، 700، و 35 في المئة، انها $ 2، 975.

< ! - 3 ->

معظم الإحالات هي مجرد بحث، مكالمة هاتفية سريعة، وشكل: هناك كتالوجات من وكلاء الذين يقدمون الإحالات مع النسبة المرجوة. في معظم الحالات، يقوم وكيل الإحالة ببساطة باختيار شخص من المنطقة الأخرى ويرسل لهم نموذج عقد الإحالة.

بمجرد التوقيع، يرسلون معلومات الاتصال. انها بضع دقائق من الوقت، وبعض الأوراق، ودفع ضخمة لطيفة. في حالة موقع الإحالة، قاموا بإعداد نظام دعوة وكلاء للانضمام ويصبح معاملة عبر الإنترنت. يتلقى الوكيل الإحالة ووافق بالفعل على مبلغ معلوم، في كثير من الأحيان 25 في المئة سوف يدفعون للإحالة من عمولتهم.

"أفضل وكيل لك" ليست دقيقة في كثير من الأحيان: المواقع على الانترنت إنفاق الكثير من الإعلانات دولار للحصول على المستهلكين إلى موقعهم يتوقعون كسب المال الجيد مع الإحالات الآلي. ومع ذلك، المنطق يخبرنا أن أنجح وكلاء غالبا ما تكون مشغولة جدا تريد أن تتخلى عن جزء كبير من عمولاتهم بجدارة للحصول على إحالة بسيطة. حتى لو لم تكن مشغولة، فإنها تقدر خدمتها ولن تدفع الإحالات.لذلك، فمن المستبعد جدا أن المستهلك يتعرض ل "أفضل" وكيل (ق) في المنطقة.

يوجد عيب في النظام في بعض الحالات: الطريقة التي يتم بها تنظيم معظم العمولات في عقود الإدراج إذا كان نفس الوساطة / الوكيل الذي يسرد العقار يجلب أيضا للمشتري، ويحصل على عمولة كاملة، ومضاعفة اتخاذ . فقط منطقيا، وهناك العديد من الآراء التي لا المشتري أو البائع سوف تكون ممثلة بقوة في هذه الحالة.

هناك ببساطة طريقة حافزة جدا لإبقاء صفقة اللجنة المزدوجة في طريقها إلى الإغلاق. الآن لدينا الإحالة / مراجعة الموقع المعنية، وتقديم الإحالات إلى كل من المشترين والبائعين، حتى يتمكنوا أيضا مضاعفة دفعتهم الإحالة.

تقريبا كل جانب وخطوة من العملية يحفز اللاعبين، بخلاف المستهلكين، لنقل المستهلك من خلال النظام إلى المال عند الإغلاق. أفضل وكلاء ليسوا في كثير من الأحيان الاشتراك في دفع الإحالات. في الواقع، غالبا ما يكون العاملون الجدد ذوو الخبرة القليلة الذين يرغبون في التخلي عن 20 في المئة إلى 35 في المئة لأنه أفضل من أي عمل على الإطلاق.

لا يعني أي من هذا أن يعني أن المستهلك سوف يعامل بشكل غير عادل أو الحصول على خدمة سيئة أو تمثيل إذا سمحت لموقع على شبكة الإنترنت لمراجعة / إحالة العقارات المهنية. ومع ذلك، بمجرد فهم دوافع وتعويض جميع اللاعبين، وهناك سبب واف للحذر.

في حين أن المستهلك يدفع شيئا إلى الموقع، هم يدفعون مقابل الخدمات. ويرى المشترون أنهم لا يرون اللجنة من جانبهم من البيان الختامي يدفعون المزيد لتغطية تكاليف تغطية العمولة.