ما لا ينبغي أن نقوله عند التفاوض على الراتب

عندما يتعلق الأمر بالتفاوض على الراتب، فإن ما لا تقوله لا يقل أهمية عن ما تقوله. إذا كنت من عشاق لعبة البوكر، كنت على دراية بالفعل بهذه الظاهرة: في التفاوض الراتب، والشخص الذي يومض أو تعرق أو يفقد على خلاف ذلك ضغوطها سوف تفقد اليد.

للحفاظ على وجهك لعبة البوكر، والحصول على الراتب الذي تستحقه، تحتاج إلى ممارسة فن الهدوء إلا إذا كان لديك شيء مهم أن أقول.

هدفك هو التحدث فقط عندما يحين الوقت لبناء قضيتك - وليس ثانية قبل. هذا صحيح سواء كنت التفاوض على عرض عمل جديد أو محاولة الحصول على زيادة الأجور في وظيفتك الحالية.

وضع خطة، وممارسة الملعب الخاص بك بحيث تكون مريحة عندما يحين الوقت للجلوس مع الشخص الذي عقد سلاسل محفظة. خلاف ذلك، قد ينتهي تشغيل فمك وجعل واحدة من هذه التصريحات التي سوف نأسف بالتأكيد.

3 أشياء لا تقول عندما تتفاوض على الراتب

1. "أحتاج المزيد من المال. "

مفاوضات الرواتب ليست حول ما إذا كنت بحاجة إلى المزيد من المال، أو حتى ما إذا كنت تستحق المزيد من المال. إنهم حول ما إذا كان يمكنك الحصول على المزيد من المال. وهذا يعني فهم السوق ومكانك فيه، والاستفادة من تلك المعلومات لصالحك.

يقوم مسح الرواتب في بيسكيل بإنشاء تقرير الراتب المجاني استنادا إلى المهارات الخاصة بك، والتعليم، والمسمى الوظيفي، والمكان. الحصول على البيانات، ويمكنك جعل القضية لماذا كنت تستحق رفع.

(نسخة قصيرة: كنت قادرا على حل المشاكل X، والناس الذين يمكن أن تفعل ذلك يستحق $ Y في السوق.)

2. "لا أستطيع تحمل نفقاتي. "

النفقات الخاصة بك، مثل بقية حياتك الشخصية، هي عملك وليس أي شخص آخر - على الأخص من كل شيء، رئيسك أو مدير التوظيف. سوف يفرط ليس فقط لن تحصل على المزيد من المال، فإنه قد يكلفك احترام زميلك، والتي لديها سعر هيفتير بكثير أسفل الخط من أي فرصة ضائعة لرفع الأجور.

إن إحضار التفاصيل الشخصية إلى مفاوضات يخبرك الشخص الآخر بأشياء قليلة عنك، ولا أحد منها جيد. على سبيل المثال، قد تعرض نفسك كشخص لا يستطيع إدارة ميزانيته الشخصية، الأمر الذي سيجعل المدير يفكر مرتين حول وضعك المسؤول عن أموال الشركة. حتى لو كان الوضع الشخصي الخاص بك لا خطأ من تلقاء نفسها، والتداول في تمي خلال التفاوض الراتب يظهر أن ليس لديك شعور جيد من الحدود المهنية، الأمر الذي قد يجعل مدرب يشعر بعدم الارتياح العمل معكم.

3. "وهنا ما قمت به في عملي الأخير …"

هذا أمر صعب، لأن أرباب العمل يحبون محاولة الحصول على التوظيف المحتملين لتبادل تاريخ رواتبهم. (على الأقل، حيثما كانت قانونية، وقد قامت عدة مدن ودول، بما في ذلك فيلادلفيا وماساتشوستس، بسن تشريعات من شأنها أن تجعل من غير القانوني طرح مرشحين على رواتبهم السابقة أو النظر فيها.)

تاريخ راتبك غير ذي صلة. وينبغي أن يحدد صاحب العمل تعويضا عن الدور القائم على الواجبات التي ينطوي عليها العمل، فضلا عن المؤهلات اللازمة للقيام بهذا العمل. وقد ينظرون أيضا في عوامل مثل المنافسة في السوق، ودفع مقابل الأداء، وغيرها من الأمور التي من شأنها أن تعطيهم أكثر ضجة لدفع تعويضهم الدولار.

ولكن خطة تعويض صاحب العمل السابقة (أو عدم وجودها) لا ينبغي أن تدخل فيه.

وعلاوة على ذلك، إذا كنت أنثى أو بدأت للتو حياتك المهنية أو كليهما، لديك أسباب وجيهة جدا لعدم مشاركة تاريخ راتبك. فمن الممكن جدا أن كنت أقل من أجر من قبل أرباب العمل السابقين، وشعرت اضطر إلى اتخاذ عروض لوبال لأنك لم تشعر بالراحة التفاوض.

إذا حاول مدير التوظيف الحصول على تاريخ راتبك، يمكنك تحويل السؤال على رأسه عن طريق طلب ميزانية للدور. وإذا لم تتمكن من ذلك، يمكنك التوقف عن طريق القول بأنك بحاجة إلى معرفة المزيد عن الوظيفة وواجباتها قبل أن يكون لديك فكرة جيدة عن ما هو مناسب. ولكن مهما فعلت، تجنب تسمية السعر الخاص بك.

ملاحظة نهائية واحدة حول التفاوض

لغة الجسد تتحدث بصوت أعلى من الكلمات عندما يتعلق الأمر بالتفاعلات المهنية، لذلك بالإضافة إلى التأكد من أنك تقول الأشياء الصحيحة، فأنت تريد أن تنقل الرسالة الصحيحة مع الموقف الخاص بك، والتعابير ، والإيماءات.

قد تفكر في سؤال أحد الأصدقاء لمساعدتك في إجراء مقابلة للممارسة - وتصويره، بحيث يمكنك أن ترى كيف ستأتي إلى مديري التوظيف خلال مراحل المقابلة والتفاوض.

تجنب الاتصال الضعيف (أو المستمر جدا) في العين، والمواقف المقنعة، والإيماءات فيدجيتي مثل قطف في ملابسك أو الشعر أو التنصت على قدميك، أو أي شيء يجعلها تبدو وكأنك كنت عصبيا. تذكر أن لديك الحق في أن تتقاضى أجرا مناسبا لعملك، وأن من مصلحة صاحب العمل ومن صاحب العمل أن تفعل ذلك. إذا كنت تستطيع الذهاب إلى المقابلة المتعلقة بالشخص الآخر كشريك تفاوضي، بدلا من الخصم، سيكون من الأسهل كثيرا الاسترخاء، وابتسامة، وجعل قضيتك.

المزيد عن الراتب: كيفية الحصول على عرض أفضل | نصائح بشأن التفاوض بشأن الراتب نصائح لجيل الألفية