شراء منزل: اختيار النطاق الصحيح

السؤال: ما هي أفضل طريقة لاختيار نطاقات السعر للبحث الرئيسية؟

القارئ يسأل: "أنا وزوجي يبحثون عن منزلنا الأول، لقد ضاقت الأحياء التي نحبها، وقد تلقينا رسائل بريد إلكتروني من وكيلنا، وإذا طلبنا من وكيلنا زيادة سعرنا ما هو أفضل طريقة لاختيار الأسعار يتراوح؟ "

الجواب: اختيار النطاق السعري المناسب مهم لأنه بخلاف ذلك يمكن أن تفوت على العثور على المنزل المناسب.

ومع ذلك، أنت أيضا لا تريد إضاعة الوقت في النظر إلى المنازل التي لا تناسب المعايير الخاصة بك لأنها تكلف أكثر مما كنت ترغب في دفع. الشيء الوحيد أسوأ من العثور على منزل أحلامك واكتشاف البائع لن ينحني على السعر لا تجد منزلك على الإطلاق لأن النطاق السعري كان خطأ.

فليكس يور برايس بوينت رانجيس

وكلاء لا يفكرون دائما في الطريقة التي يبحث بها المشترون عن منازلهم عندما يقبلون قائمة. من خلال عدم تسعير منزل في النطاق السعري الصحيح، قد تفقد البائعين المشترين الذين لن ترى القائمة.

على سبيل المثال، إذا كان الحد الأقصى لسعر البيع هو 399 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية)، فلا تقم بإعداد بحث خاص بالموقع مع نقطة سعر نهاية أعلى بقيمة 399 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية). وسوف تفوتك أسعار المنازل بسعر 399 دولارا أمريكيا (أو ما يعادله بالعملة المحلية) و 950 دولارا أمريكيا في $ 405، 000.

- 3>>

تتراوح الأسعار النموذجية التي يبحث عنها المشترون:

• 275 إلى 275 دولار أمريكي، وهذه لا تشمل المنازل المدرجة أدناه $ 274 أو 999 أو ما يزيد عن 299 دولارا أمريكيا أو ما يعادله بالعملة المحلية
• إلى $ 275، 000. هذه لا تشمل المنازل المدرجة أدناه $ 249، 999 أو أعلى 275 $، 001.
• 225، 000 إلى 250،000 $. هذه لا تشمل المنازل بأسعار أقل من $ 224، 999 أو أعلى $ 250، 001
• $ 200، 000 تو $ 225، 000. هذه لا تشمل المنازل بأسعار أقل من 199 $، 999 أو أعلى $ 225، 001.

يمكنك ان ترى المعضلة. ولكن العديد من العوامل تأخذ قوائم خارج هذه النطاقات السعر، والتي قد تعمل بالنسبة لك. بعض العملاء الحصول على تعلق على الأرقام المتكررة، وسوف تأخذ قائمة مع كل اثنين، على سبيل المثال، مثل 222 $، 222.

المشترين الذين يبحثون في الحد الأدنى للسعر 225، 000 $ لن تجد أن بذكاء قائمة الأسعار إذا أهملت لتوسيع نطاقات الأسعار.

درجة حرارة السوق تؤثر على الأسعار

يمكن أن تكون درجات حرارة السوق ساخنة أو باردة أو محايدة. إذا كنت تسوق المنزل في سوق البائع، ونعرف أن البائعين على الأرجح الحصول على سعر الطلب. في بعض الحالات، سوف يتلقى البائعين عروض متعددة، مما يؤدي إلى سعر أعلى من قائمة الأسعار. إذا كان الحد الأقصى الخاص بك هو 300،000 دولار، يجب عليك أن تكون قريبة جدا من الحد الأقصى للسعر $ 300، 000.

ومع ذلك، إذا كان المشتري في السوق، والأسعار لينة. وهذا يعني أن معظم البائعين سوف تتفاوض معك، ويترك مجالا لك للنظر في المنازل ذات الأسعار الأعلى قليلا.

مقارنة تاريخ قائمة الأسعار إلى نسب سعر المبيعات

اطلب من وكيل عقاري لطباعة تاريخ الأشهر الستة الماضية أو أكثر من نشاط المبيعات في منطقتك المستهدفة. قارن سعر القائمة الأصلية إلى سعر البيع النهائي. إذا كان سعر البيع أقل من قائمة الأسعار، وكم أقل هو؟

نظرة على جميع المنازل في تلك المنطقة في النطاق السعري الخاص بك. حدد متوسط ​​نسبة سعر البيع بالمقارنة مع متوسط ​​سعر القائمة. على سبيل المثال، إذا كان متوسط ​​أسعار البيع 315000 $، ولكن متوسط ​​أسعار القائمة 329 $، 500، والفرق هو 4. 4٪.

إذا، إذا كان الحد الأقصى هو 300،000 دولار، هل يمكن أن تنظر ربما المنازل بسعر 312 $، 500 وتقديم عرض أقل.

هذه الصيغة تعمل بشكل جيد عند بيع الكثير من المنازل. مع عدد قليل من المبيعات، لا تنطبق المتوسطات، ولكن لا يزال بإمكانك معرفة النسب المئوية خصم على كل من تلك المنازل للوصول إلى نسبة معقولة للاستخدام.

معرفة البائع الدافع

لا نتوقع أن يقوم وكيل بإخبار البائع عن سبب بيع البائع. ويمكن للوكلاء الذين يكشفون طوعا هذا النوع من المعلومات أن ينتهكون علاقتهم الائتمانية مع البائع. هذا لا يعني أن البعض لا صرير مثل لا غدا إذا ضغطت.

بعض المنازل بيع في خصومات كبيرة عند العثور على البائع دوافع للغاية.

• الطلاق بسبب تغيير الوظيفة
• الطلاق عند بيع
• الذهاب إلى الرهن
• مرشحين بيع قصيرة
• مربوط مالي نقدا
• الزواج
• على بيع

فحص أيام في السوق

ليس من غير المألوف في أي سوق للوكيل العقاري أن تأخذ قائمة مبالغ فيها. تلك هي عادة المنازل التي تجلس في السوق أطول. النظر في النظر في المنازل مبالغ فيها التي لديها 90 يوما على الأقل في السوق. قد يكون هناك شيء خاطئ معهم ولكن التسعير.

وقد يكونوا مرشحين رئيسيين لخفض كبير في الأسعار. إذا كنت تحصل عليها أولا، يمكنك الفوز على المنافسة.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}