وكيل عقارات تجاري - اعتبارات مهنية

يمكن أن يكون العقار التجاري مجالا مربحا لأولئك الذين يستطيعون البقاء على قيد الحياة أو حتى تزدهر على مطالب المهنة. إذا كنت تعتقد أن هذه الصناعة تساوي المال السريع وساعات العمل الدنيا، ومع ذلك، قد لا يكون لك. هناك بعض المهارات والاعتبارات والواجبات يجب على أي شخص أن يفحص قبل أن يصبح وكيل عقاري تجاري، وهي مهنة يمكن أن تكون مجزية ولا يمكن التنبؤ بها.

الدخل

يقوم راتب الوكيل على العمولة. قد تقدم بعض الشركات الأكبر راتبا تكميليا صغيرا، وقد يسمح لك البعض الآخر بالاستفادة من العمولات المستقبلية، ولكن العمولة هي المصدر الرئيسي للدخل. وكوكيل سكني، يحتفظ الوكيل التجاري عادة برسم بنسبة 3٪ على جميع عمليات البيع والتأجير. ومن المرجح أن تحصل شركة الوساطة على 35٪ إلى 40٪ من تلك الرسوم، والتي عادة ما يتم دفعها من 30 إلى 60 يوما بعد إتمام الصفقة.

الصفقات التجارية يمكن أن تكون معقدة للغاية وتستغرق وقتا طويلا. قد يستغرق الأمر من ستة أشهر إلى سنة لكي يستقر الطرفان على سعر البيع، ويضمنان التمويل، ويوقعان الأوراق، ويغلقان الضمان ويتحملان الملكية. عادة ما تستغرق عمليات التأجير وقتا أقل، ولكن عليك الانتظار حتى يتحمل المستأجر الإيجار قبل استلام العمولة الكاملة.

عليك أن تكون مرتاحا تلقي رواتبهم بشكل متقطع، ويجب أن تذهب في كل صفقة مع العلم أنك قد لا ترى ثمار عملك لفترة طويلة، إذا كانت الصفقة يغلق على الإطلاق.

صندوق احتياطي من ستة أشهر إلى سنة من النفقات أمر ضروري للعاملين في مجال العقارات التجارية. هذا الصندوق مهم بشكل خاص في بداية حياتك المهنية وأثناء الأسفل في السوق عندما ينخفض ​​النشاط.

الصفات الشخصية

وكلاء ناجح هم بائعون ناجحون.

أفضل منها يعرف كل اللاعبين السلطة في أسواقهم، والتي تشمل المنافسة وكذلك العملاء المحتملين. أنها تسعى بشكل استباقي من يؤدي، ولا تخجل من إدخال أنفسهم في حدث الشبكات أو أثناء المكالمة الباردة. معظم العوامل الاجتماعية، واثق، وجدير بالثقة، المريض والمستمر. يجب عليهم العمل بجد للحصول على كل قائمة و عميل، ويجب أن تتحرك بسرعة عندما تنشأ الفرص، لئلا تترك عملائها وراءهم.

يقضي الوكلاء الكثير من أيامهم في محاولة لإقناع الغرباء الكليين بالقفز إلى السوق معهم كممثلين لهم. يجب أيضا الحفاظ على العلاقات مع العملاء الحاليين والسابقين، حيث أن العملاء المخلصين لن يحتفظوا بوكلائهم في المعاملات المستقبلية فحسب، بل سيحيلونها إلى الآخرين.

يستغرق إجراء جميع هذه الاتصالات والحفاظ عليها وقتا. أيام طويلة، ليال في وقت متأخر وعطلة نهاية الأسبوع التعيينات المتوقع. العديد من العملاء أيضا جداول مشغول للغاية، والتي قد تؤدي إلى اجتماعات غاب وإعادة جدولة ثابتة.يجب أن تبقى حياتك المهنية والشخصية مرنة لاستيعاب العميل.

التعليم

كل ولاية تتطلب ترخيص لبيع العقارات التجارية. يتم الحصول على هذا عن طريق اجتياز اختبار كتابي التي تدار بعد الانتهاء من الدورات الدراسية ذات الصلة.

معظم الدول تجعل وكلاء المحتملين كاملة 30 ساعة إلى 90 ساعة من الدورات، على الرغم من درجة البكالوريوس في العقارات قد تجاوز هذا الشرط. يمكن الانتهاء من الكثير من الدورات الدراسية عبر الإنترنت أو من خلال الفصول الدراسية في كلية المجتمع أو الجامعة. هناك حاجة إلى دورات التعليم المستمر لتجديد الترخيص الخاص بك كل سنتين إلى أربع سنوات، وهذا يتوقف على متطلبات دولتكم.

يجب أن تقرأ المنشورات التجارية ذات الصلة والمواقع الإخبارية، وتبقى نشطة في المجتمعات الخاصة بك. العملاء عادة ما يكونون متعلمين و مطلعين و ناجحين من الأفراد و الشركات الذين يتوقعون أن يكون عملاءهم مسلحين بأحدث الأخبار و تحليل السوق لمساعدتهم على اتخاذ أفضل القرارات التجارية. إن الفهم الدقيق للاقتصاد والمالية وقانون الضرائب سيقطع شوطا طويلا.

بيئة العمل

تعمل الغالبية العظمى من الوكلاء التجاريين في شركات كبيرة في المناطق الحضرية والحضرية، أو في الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم في الضواحي.

بعض أكبر شركات الوساطة مثل سب ريتشارد إليس و كوشمان و ويكفيلد و غروب & إليس يمكن أن تضم 20 عاملا أو أكثر في مكتب واحد يستهدفون نفس أنواع الصفقات. أولئك الجدد في الميدان يجب أن يسير على خط رفيع بين التنشئة الاجتماعية مع الآخرين وحراسة الرصاص المحتملين حتى انهم لا سرقت من تحتهم.

المكتب، مثل المهنة، يمكن أن تكون عالية الخطى، المحمومة ومجهدة. بعض وكلاء تعطى قليلا أكثر من مكتب وخط أرضي لجعل أعمالهم تزدهر. كوبيكليس والضوضاء وانعدام الخصوصية العامة هي شائعة في المكاتب الكبيرة والصغيرة. يجب أن تصبح مرنة تجاه التأثيرات الخارجية والانحرافات.

يقضي الوكلاء أيضا قدرا كبيرا من الوقت خارج المكتب. يؤدي والعملاء تتطلب الكثير من وقت الوجه والمتابعة. يجب أن تكون مفهومة القوائم الداخل والخارج. كما يقوم العامل الدؤوب أيضا بدراسة المنافسة، ومراقبة ما تنجذب إليه الشركات والمستثمرون الآخرون استنادا إلى ديناميات السوق المعطاة. يتم تشجيع السيارة النظيفة، والمظهر المصقول، ومعرفة البناء وتخطيطات حي بقوة. هذه ليست وظيفة لدفع التوقعات حول النظر في الممتلكات. وكثير سيأتي لك مع متطلبات محددة ومهمة لك لتحديد موقع الخصائص التي تلبيتها.