هو وكيل عقارات لديك خبرة كافية؟

فكر في آخر وكيل عقاري عينته. هل وكيلك لا يزال في العمل؟ وكلاء جيد البقاء على اتصال مع العملاء الماضية. هل كنت راضيا عن تمثيلك والخدمة المقدمة؟ خلاف ما إذا كان وكيلك لا يزال نشطا في قطاع العقارات - وكنت سعيدا مع هذا الوكيل - ربما كنت قد استأجرت وكيل عقاري مع الخبرة.

الجزء الأكبر من الرسائل ورسائل البريد الإلكتروني التي أتلقىها من القراء هي شكاوى حول وكلاء العقارات - الذين يمسكون بالخدمة السيئة والمشورة السيئة أو المؤلمة حول كيفية إطلاق النار على وكيل، وغالبا ما يكون قريب، دون التسبب في حث عائلي.

كم من الخبرة يجب أن يكون لدى الوكلاء؟

بدلا من السؤال عن مدى خبرة الوكيل، اسأل عدد المرات التي يجدد فيها الوكيل ترخيصه العقاري. ففي أوكلاهوما، على سبيل المثال، تصدر تراخيص العقارات لمدة ثلاث سنوات؛ مدة ولاية نيوهامبشير هي سنتان؛ في ولاية كاليفورنيا، ونحن نتمتع لمدة أربع سنوات.

ربما كنت قد سمعت القول بأن 10٪ من وكلاء تفعل 90٪ من الأعمال. وذلك لأن كبار وكلاء المنتجة متسقة، وهذا الاتساق يأتي من الخبرة. الحد الأدنى لعدد المعاملات التي يتوقع العديد من الوسطاء أن يكملها الوكيل سنويا يصل إلى حوالي عشرة، وهو ما يقرب من واحد في الشهر. ليس كثيرا من قبل أعلى معايير المنتج، ولكن كافية في معظم الدوائر العقارية.

لماذا يستقيل وكلاء العقارات؟

السبب الأول وراء ترك وكلاء العقارات العمل لأنهم لا يملكون ما يكفي من المال. ويبلغ متوسط ​​راتب الوكيل في الولايات المتحدة أقل من 35 ألف دولار في السنة.

طرح من هذا الرقم النفقات التجارية العادية والضرائب، ودعونا نأمل لا أحد يحاول إطعام أسرة مكونة من أربعة على ما تبقى.

على الرغم من أن الخبراء ينصحون الوكلاء الجدد بالحفاظ على راتب ستة إلى 12 شهرا في الاحتياطيات، إلا أن القليل من الاهتمام بهذه المشورة. يبدو أن الأعمال التجارية من السهل جدا على الغرباء الذين يبحثون، ولكن العقارات معقدة، تستغرق وقتا طويلا ومتوسط ​​جو أو جيل عادة غير مجهزة تجهيزا لتصبح وكيل عقاري.

لسوء الحظ، فإن الكثيرين لا يجدون ذلك حتى أنهم نجوا من أشهر عديدة دون راتب.

فيما يلي بعض المهارات التي يمتلكها الوكلاء الناجحون لمساعدتهم على الازدهار في قطاع العقارات:

• التنظيمي
• إدارة الوقت
• التواصل
• التكنولوجيا
• > الخبرة في التسويق
• الترويج الذاتي
• إسقاط شخصية شخصية
• فوائد الخبرة

عامل ذو خبرة هو أخطائه الجديدة. وكلاء ناجحة تعلم شيئا جديدا كل عام. في حين أن وكلاء أقل تميل إلى تكرار أخطاء الماضي.كبار وكلاء علاج كل عميل كما لو عملهم يعتمد على نجاح العميل. لأنه يفعل.

الوكلاء الذين لديهم خبرة:

عرض الحلول استنادا إلى النتائج السابقة

• توقع المشاكل قبل حدوثها
• تمتع بسمعة طيبة مع وكلاء آخرين
• تم ممارسة تقنيات التفاوض القوية
• (999)> فهم تعقيدات تغيير أسواق العقارات
• توفير إحصاءات وبيانات سوقية حاسمة للعملاء
• إرشاد العملاء مهنيا لتسهيل عمليات الإغلاق <
• هل يجب أن تستأجر عامل الحمض النووي؟
• وكلاء الحمض النووي هم أقارب. وعلى هذا النحو، غالبا ما يحرص الأقارب على عدم الإساءة إلى بعضهم البعض.

قد لا يرغب الوكلاء المرتبطون بك في مواجهة آرائكم أو أفكارك، حتى إذا كان من مصلحتكم القيام بذلك. قد لا تشعر بالراحة تطالب بما تستحقه، كما تفعل مع الوكيل الذي لم يكن الأسرة.

وخلاصة القول هو أنك قد ترغب في مقارنة المنافسين، واستخدام نصائح لإيجاد وكيل عقاري وإجراء مقابلة مع وكيل عقاري، قبل اتخاذ اختيارك النهائي.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.