متى تستخدم أبل الأسعار الترويجية؟

نموذج تجارة التجزئة في أبل يختلف بشكل فريد عن معظم أكبر سلاسل البيع بالتجزئة في العالم. على الرغم من أن منتجات أبل تباع من قبل الآلاف من تجار التجزئة الآخرين، فإن متاجر التجزئة الخاصة التي تملكها وتشغلها شركة أبل لديها مبيعات أكبر لكل قدم مربع من أي شركة بيع بالتجزئة أخرى في العالم.

عندما كانت صناعة التجزئة العالمية بأكملها في حالة ركود هائل، لم تكن أبل فقط على قيد الحياة؛ كانت مزدهرة.

عندما فقدت أبل مصدرها الرئيسي للابتكار مع وفاة مؤسسها البصري ستيف جوبز، لم تموت الشركة معه.

ألقى متاجر التجزئة أبل خارج التجزئة التقليدية كتاب قاعدة للترويج وخدمة العملاء والمخزون والمبيعات وتصميم متجر، وما إلى ذلك في القيام بذلك، فإنه حقق ليس فقط نجاح تجارة التجزئة لم يسبق له مثيل لنفسها، ولكن أبل أيضا عطلت التجزئة الولايات المتحدة بأكملها والصناعة وأصبحت نموذج البيع بالتجزئة التي حكمت جميع تجار التجزئة أنفسهم أنفسهم.

على الرغم من كل تلك الجوانب المتضاربة حول تجارة التجزئة في أبل، الشيء الوحيد الذي يجعل أبل يختلف تماما عن كل متاجر التجزئة الأخرى في العالم كله كله هو شيء واحد فقط.

أبل لا تفعل الخصومات.

منذ أبل إيباد، فون، آي بود، وأجهزة الكمبيوتر هي بعض من أكثر المنتجات المرغوبة في العالم؛ ليس من المستغرب أن أحد الأسئلة الأكثر شيوعا في العالم هو "متى تستخدم أبل خصومات أو صفقات أو مبيعات أو عروض ترويجية لبيع منتجاتها؟"

إستراتيجية التسعير غير المخفضة الآن في أبركرومبي وفيتش، استخدمت أبل استراتيجية تسعير بدون خصم سواء مع المنتجات التي تبيعها في متاجر أبل الخاصة بها أو منتجات أبل التي تباع في جميع سلاسل البيع بالتجزئة الأخرى مثل وال-

استثناءات من قاعدة أبل لا تسعير الخصم

وفقا لموظفي أبل ستور على المدى الطويل، تقدم أبل عادة بعض أنواع العروض الترويجية والخصومات وحزم المنتجات خلال أسبوع الجمعة السوداء للمبيعات (

(فقط متجر أبل في 5th أفينو في نيويورك مفتوح يوم عيد الشكر.)

ما هي صفقات الجمعة السوداء والخصومات وحزم المنتجات قد تكون غير معروفة حتى لموظفي أبل حتى صباح يوم الجمعة الأسود قبل متاجر التجزئة أبل مفتوحة، وأبل هو واحدة من عدد قليل من سلاسل التجزئة الأمريكية التي لا تزال لديها أي نوع من الغموض أو السرية المرتبطة بحدث التسوق يوم الجمعة الأسود.

تجار التجزئة يتحايلون على ولاية الخصم من أبل خلال موسم التسوق عطلة عيد الميلاد من خلال تقديم "حزم". وبدلا من خفض سعر منتج أبل نفسه، يتم خصم منتجات أخرى (الطابعات، والبرمجيات، والاكسسوارات، وما إلى ذلك) أو مجانا من خلال شراء منتج أبل. بطاقات الهدايا المجانية التي يمكن استخدامها لمشتريات المتاجر المستقبلية غالبا ما تكون جزءا من حزمة ترويجية متصلة بشراء جهاز أبل.

هناك بعض الاستثناءات الأخرى لاستراتيجية التسعير بدون خصم من أبل. على سبيل المثال، عندما جيل جديد من آي باد، اي فون، آي بود أو أجهزة الكمبيوتر على وشك أن يطلق سراحه، أذن أبل يتم إعطاء تجار المنتجات إذن لخصم المخزون الحالي لإفساح المجال لأحدث الإصدارات.

بخلاف هذه الاستثناءات القليلة، لن تجد وكلاء أبل المعتمدين الذين يخفضون أسعار أجهزة أبل إفون أو إيباد أو إيبود أو أجهزة الكمبيوتر لمجرد رغبتهم في ذلك.

ليس فقط التفويض لا خصم الخصم خلافا لاستراتيجيات التسعير من كل متاجر التجزئة الكبرى والثانوية في الولايات المتحدة، لكنه أيضا سياسة أبل التي يبدو من المستحيل إنفاذ.

في جميع أنحاء العالم كان هناك أكثر من 700 مليون فون بيعت، مما يعني أن هناك 700 مليون المعاملات التي كان يمكن كسر قاعدة التسعير لا الخصم. ومع ذلك، نادرا ما يكسر الموردون المعتمدون القاعدة.

مصطلح "المورد المعتمد" هو المفتاح. غالبا ما لا يدرك المستهلكون أنه عندما يشاهدون "بيع" على أجهزة إفون أو إيباد أو إيبود أو أجهزة الكمبيوتر التي قد لا يكون البائع مصدقا عليها وقد تكون المنتجات غير معروفة. طريقة أبل يبدو أن تكون قادرة على السيطرة على التسعير على نطاق عالمي هو مع شدة العواقب لكسر قاعدة عدم الخصم الأسعار. أن تفقد شهادة المورد الرسمي الخاص بك هو أن تفقد الكثير من عائدات المبيعات المستقبلية المحتملة.

لتقدير كامل لضخامة المهمة التي اتخذتها شركة أبل مع سياستها الخاصة بعدم الخصم، تسعير هذه الحقائق الممتعة من أبل (من إحصائيات دمر):

• 101 مليون مستخدم إفون في الولايات المتحدة، وهو ما يمثل 42 9٪ من سوق الهواتف الذكية في الولايات المتحدة
• 45. 1٪ من الهواتف الذكية اليابانية هي فون
• 36٪ من مستخدمي الإنترنت النرويجيين يمتلكون
• 42 مليون مستخدم إفون في الصين
• تم طلب 10 ملايين إفون 6 وحدات على مستوى العالم في الأيام الثلاثة الأولى، طلب
• 3، 000 تم بيع فون 6S كل دقيقة في نهاية الأسبوع الأول من المبيعات
• 78. 2٪ من الأجهزة اللوحية المملوكة في الولايات المتحدة وكندا هي أجهزة إيباد
• 40. 3٪ من أقراص مملوكة في الصين هي باد

هذا هو الكثير من تجار التجزئة إكمال الكثير من كامل السعر مبيعات أبل المعاملات. ومع ذلك تجار التجزئة نادرا ما باك نظام مبيعات التجزئة أبل. أو ربما نادرا ما يتم القبض عليهم!