لماذا يكره الناس وكلاء العقارات

عندما حصلت لأول مرة على قطاع العقارات، فوجئت لاكتشاف عدد الأشخاص الذين يكرهون وكلاء العقارات. أنا لا أتحدث عن كراهية طفيفة. هذه الكراهية غضب كبير. مع بعض الناس، ازدراءهم للسماسرة هو كراهية عميقة الجذور حقا، متورطة في نفوسهم ومرت إلى أطفال أطفالهم. ومما يؤسف له أن بعض هذه الكراهية مبررة. انها التفاح سيئة في برميل التي تعطي كل وكيل العقارات الأخرى اسما سيئا، ولكن هناك أكثر من ذلك من ذلك.

بالنسبة للمبتدئين، هو حقيقة أن مجرد أي شخص يمكن أن تصبح وكيل عقاري. حتى قبل بضع سنوات في ولاية كاليفورنيا يمكن لأي شخص الحصول على رخصة عقارية فقط عن طريق اجتياز الامتحان. لم يكن على الشخص أن يتخرج من المدرسة الثانوية للحصول على رخصة عقارية. اليوم، ولاية كاليفورنيا تتطلب الحد الأدنى من المتطلبات التعليمية، لكنه لا يزال غير كاف لتناسب معظمنا.

التحجيم يصل وكيل صعب بالنسبة لكثير من الناس لأن الكثير من وكلاء زغب ونفخة عن أنفسهم. من الصعب معرفة ما هو صحيح وما هو تحريف أو كذبة صريحة. ومعظم وكلاء صادقة، ومع ذلك، والأخلاقية. عندما تكون في شك، هناك طرق يمكنك معرفة ما إذا كان وكيل عقاري الخاص بك هو غير شريفة.

المشكلة الرئيسية التي تواجه وكلاء العقارات

تقييم عادل هو حوالي 75٪ من وكلاء، أو 3 من كل 4 وكلاء، ليس لديهم ما يكفي من الخبرة وربما لن تكسب أبدا خبرة كافية لتطوير أنفسهم في المهنيين يجب أن تصبح.

لا توجد مدرسة مثل مدرسة من الصعب يقرع، ومعظم وكلاء تعلم في العمل. تقدم جمعيات السمسار ندوات عبر الإنترنت وحلقات دراسية للوكالء، ولكن لا يزال يتعين على المعلومات الاحتفاظ بها من قبل وكيل وتسليمها من قبل مصداقية مصداقية لتكون قابلة للحياة. لا يشترط على المتحدثين في الندوة أن يكونوا مرخصين لتقديم الندوات، على الرغم من أن بعضهم قادر على الحصول على أوراق اعتماد لتقديم ائتمانات التعليم المستمر للوكالء.

هناك حجم مبيعات ضخم في قطاع العقارات. وتظهر احصاءات الصناعة ان عدد وكلاء العقارات النشطين ينخفض ​​ويزداد مع الاقتصاد. عندما تكون الأوقات جيدة والمستهلكين متفائلون، وعدد وكلاء العقارات النشط يرتفع، وذلك على الرغم من أن عددا كبيرا قد لا تجديد تراخيصها، دفعة جديدة من وكلاء مرخصة حديثا يملأ هذا الفراغ. وأدى انهيار الرهن العقاري لعام 2007 إلى إرسال العديد من الوكلاء إلى التلال.

من أين يأتي وكلاء العقارات؟

غالبية وكلاء العقارات يأتون من مناحي الحياة الأخرى، المهن الأخرى. بداية قليلة جديدة من الكلية الراغبة في أن تصبح وكيل عقاري. انها عموما صناعة أنها تقع في وقت لاحق في لأنه، بصراحة تماما، فإن الخيارات الأخرى المتاحة لمهنية من سن معينة يمكن أن تكون محدودة جدا.وهم معلمين في الصفوف السابقة، وصحة الأسنان، ومصففي الشعر، وضباط الشرطة والممرضين وسائقي سيارات الأجرة والعلماء والمحامين والمصورين وأصحاب الأعمال الصغيرة والمساعدين الشخصيين، والاستقبال، صحفيين الصحف، وأكثر من ذلك. المهرة وغير المهرة. المتعلمين وغير المتعلمين.

العديد من ميسفيتس. الناس الذين لا تناسب أي نوع آخر من المهنة. الناس الذين تقليد التقاليد والمتمردين. الناس الذين يثقون السلطة.

يمكن للمستهلكين تجربة الثقة بشكل عام

العقارات هي شركة تجارية يتم فيها وضع الوكيل العقاري الجديد على نفس مستوى وكيل لديه خبرة 20 عاما أو أكثر. منحت، هناك بعض العوامل الذين كل عام هو نفسه، لذلك مستوى خبرتهم يضيف ما يصل إلى سنة واحدة 20، على سبيل المثال. ولكن عموما ذوي الخبرة وكلاء الذين يغلقون معاملة واحدة على الأقل في الشهر وتستمر في إنتاج لمدة 20 عاما سوف تكون مغلقة، نظريا، أكثر من 240 المبيعات. من تلك المبيعات، وكلاء يخطئون، ونأمل أن نتعلم من تلك الأخطاء، وبالتالي تمتلك القدرة على حماية عملائها من المعاناة من خلال نفس الأخطاء. هناك قيمة في التجربة.

المستهلكون وكلاء الكراهية لأن الأعمال تبدو سهلة على السطح

لبيع منزل، بعض الناس يعتقدون أنه يعني مجرد عصا علامة في الفناء ونشر الصور على الانترنت.

تلك الإجراءات قد تجلب مشتر ولكنهم لا يبيعون بالضرورة المنزل. يمكن أن يحدث الكثير بين توقيع العقد والإغلاق. وكيل الذكية يعرف كيفية التفاوض وكيفية التعامل مع المشاكل التي يمكن أن يطفو على السطح مثل قضايا التقييم، وإصلاح المنزل التفتيش، ومتطلبات المقرض المشتري، وشراء وبيع في وقت واحد، والإفراج الطوارئ وأكثر من ذلك. إذا كان الحل لكل مشكلة هو رمي المال من البائع، والبائع هو على استعداد، ثم قد لا تحتاج وكيل، ولكن هذا هو نادرا ما يكون الجواب تسعى جميع الأطراف.

الحقيقة هي بعض وكلاء لا تكسب ما يجعلونه. ولكن العديد من العوامل الأخرى تفعل. وهذا هو المال الذي يمكن أن تنشأ من معاملة واحدة التي ترسل في بعض الأحيان الغرباء إلى الذيل. انهم يعتقدون انها الكثير. لكنهم لا يرون حقيقة أن معظم الوكلاء لا يبيعون أكثر من 4 منازل في السنة. من هذا الدخل، وسيط يأخذ قطع. ثم يدفع الوكلاء الضرائب والنفقات العامة. المبلغ المتبقي، صافي الربح، ليس بقدر ما قد تظهر. في كثير من الأحيان، كم وكيل يجعل هو مصدر تهيج لأولئك الذين يكسبون أقل، بغض النظر عن الوضع أو التعليم. انها ليست عادلة، ولكن هذا هو الطريق.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.