لماذا يستأجر وكلاء العقارات مبالغ مبالغ فيها

سخيفة كما قد يبدو، الكثير من وكلاء العقارات - حتى في أسواق المشتري حيث يبيع القليل - قوائم مبالغ فيها. أراه كل يوم. هؤلاء العملاء الذين يكتبون باستمرار قوائم بأسعار يبعث على السخرية كسب سمعة مشكوك فيها بين أقرانهم. وأنا أعلم لأنني أتحدث مع وكلاء آخرين عندما كنت جولة قوائم جديدة، ويقولون لي.

لذلك، قد تعتقد، "مهلا، من يهتم؟" ولكن سمعة الوكيل مهمة، خاصة في المجتمعات المترابطة.

عندما يوقع المشترون والبائعون عقد شراء، يدخل وكلاءهم في علاقة تتراوح بين 30 و 45 يوما؛ واحترام بعضهم البعض، والتعاون أمر بالغ الأهمية. فلماذا يقوم العاملون بتخريب أنفسهم؟ أم أنها؟

لتأمين الإدراج وإطلاق المنافسة

• في بعض الأحيان انها كذبة متعمدة.
  كما البائع المقابلات كل وكيل، في كثير من الأحيان تقدير قيمة يزحف التصاعدي. ربما أول وكيل يعرف أنه سيكون هناك اثنين من وكلاء آخرين المتنافسة على القائمة، وبالتالي فإن أول وكيل أسماء شخصية فلكية. العامل الثاني، عند سماع سعر الوكيل الأول، يدق. العامل الثالث يأتي في أعلى حتى الآن.

  البائع الذي يختار الوكيل بناء على تقدير أعلى هو الخاسر النهائي.

  ومع ذلك فإن كل بائع تقريبا يعمل بهذه الطريقة. إنه أمر عار لأن عدد قليل من العملاء يأخذون الوقت الكافي لتثقيف البائعين بأن عوامل أخرى مثل خطط التسويق وقدرات التفاوض لدى الوكيل هي أكثر أهمية بكثير من تقدير القيمة. تتحدث الكليات بصوت عال إذا نظر إليها أحد. في نهاية المطاف، فإن السوق يثبت القيمة.

• أحيانا البائع لديه توقعات غير معقولة.
  هذا لا يزال لا يعفي الوكيل من شرح كيفية تحديد المثمنين القيمة. جاء منزل في السوق على شارع القصص القصيرة في منطقة مرغوبة من ساكرامنتو، ولكن كان سعرها 100 $ $ عالية جدا. وعندما سئل عن السبب، أجاب الوكيل: "أعلم أنه مبالغ فيه، ولكنني كنت قد فقدت القائمة لشخص آخر إذا لم أوافق على هذا السعر". وتبين المنزل اثنين من الأبواب أسفل تباع لارتفاع الرقم، ولكن هذا المنزل قد تم الحفاظ عليها بدقة، وأنه تفاخر مطبخ إعادة تشكيلها حديثا مع أعلى من خط الأجهزة. وبالمقارنة، كان هذا المنزل مثبت، ولكن البائع أصر على أنه يمكن الحصول على نفس سعر جاره.

كن على علم بأن ذلك لا يعود إلى وكيل العقارات إذا كان لديك قائمة مفسرة من أي وقت مضى بيع

إعلان مجاني للوكيل

كل "للبيع" علامة تعلن شركة الوكيل والوكيل. العديد من العلامات تحتوي على موقع ويب الوكيل ورقم الهاتف الخليوي. حتى بعض الرياضة صورة ملونة كبيرة من وكيل العقارات.

أعتقد أنه مثل لوحة عملاقة للوكيل.

إذا كان المنزل يقع على طريق رئيسي، كلما كان ذلك أفضل. ربما الآلاف من السائقين تمرير علامة كل يوم، وسوف نرى اسم هذا الوكيل. وبعد علامة التوقيع في الأرض، فإنه لا يكلف أن وكيل واحد الدايم رقيقة لترك الأمر هناك.

وكلاء العثور على المشترين من خلال القوائم

• تسجيل المكالمات
  إذا كان المشتري يريد معرفة سعر المنزل، وعادة ما سوف ندعو رقم الهاتف الخليوي وكيل وتسأل. وكلاء الذين هم على الكرة سوف محاولة لتجنيد هذا المشتري للعمل معهم، وتوفير المشتري لا يعمل بالفعل مع وكيل آخر.
• بيوت مفتوحة
  وعلاوة على ذلك، يمكن للعملاء عقد منزل مفتوح والعثور على المشترين بهذه الطريقة كذلك. إذا كان المشتري غير مهتم في المنزل - وبمجرد أن معرفة السعر لن تكون - وكيل ثم ثم حر لإظهار المشتري المنازل الأخرى.
• إعلانات الصحف
  وكيل مع قائمة مبالغ فيها في كثير من الأحيان لن يضع العنوان في ورقة ولكن سرد التفاصيل جنبا إلى جنب مع السعر. وبهذه الطريقة، المشترين الذين يستطيعون دفع هذا المبلغ سوف ندعو إلى الاستفسار. الآن، كل وكيل له القيام به هو اقتراح منازل أخرى في هذا النطاق السعري المحدد التي تستحق ما يسأل البائع وانها خارج وتشغيلها في الضمان على معاملة أخرى. ليس لك.

وكلاء العقارات الأمل في خفض السعر

حتى لو كان أحد الوكلاء يعرف أنها تأخذ قائمة مبالغ فيها، فإنها قد تقول نفسها أنه عندما لا يبيع المنزل في غضون بضعة أسابيع، وقالت انها يمكن اقناع البائع ل خفض السعر ثم كسب عمولة عندما تبيع. حتى أنها تبرر أعمالها وتقبل القائمة. إلا أن الدراسات تشير إلى أن الاهتمام في المنزل عادة ما يتراجع بعد بضعة أسابيع، لذلك هناك عدد أقل من المشترين لهذا المنزل عندما ينخفض ​​السعر. ويعتقد المشترون أيضا أن هناك شيئا خاطئا مع المنزل الذي لا يبيع على الفور أو أنها تقلق البائع انخفض السعر لأنه تم اكتشاف عيب كبير. انخفاض الأسعار يضر. أنها تؤذي البائع، وأنها غالبا ما تجعل المشتري يتساءل كم أقل من السعر يمكن أن تنخفض. لذلك، فإن المشتري غالبا ما تقدم أقل بعد تخفيض الأسعار.

الاستنتاج: اختر وكيلك على أساس الصدق والأخلاق والخبرة والكفاءة والتسويق، ولا مطاردة بعد تلك القذف حول فطيرة في السماء الأرقام.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}