الباعة الذين يخسرون التحدث إلى الوكلاء والمشترين

عندما يخبرني بائع منزلي بأنها تفضل أن يكون لديك صندوق تأمين في منزلها، أحصل على شعور بالفزع. انها ليست لأن لا صندوق تأمين يعني أقل العروض، الذي يفعله، ولكن لأنني أظن أن المشكلة تكمن في المستقبل. البائعين يتحدثون إلى المشترين وكلاء المشتري دائما تقريبا نوبات المتاعب.

البائعون قادرون على أن يقولوا الشيء الخطأ. يتم تدريب وكلاء المشتري لجمع المعلومات واستخدامها ضد البائع.

لا يسمح للوكلاء الذين هم من أصحاب العقارات الحقيقية بالتحدث إلى البائع بطريقة تعتبر غير أخلاقية أو تداخلا. ليس كل وكيل هو ريالتور ®. ومع ذلك، حتى سؤال بريء يمكن أن تتحول إلى إجابة معقدة، وبعضها يمكن أن تؤثر على البائع بطريقة سيئة.

أنواع الأسئلة البائع يجب أن لا نتحدث عن مع المشتري

الباعة لا يعتقدون أنهم يقولون أي شيء يمكن أن يعود لدغة لهم. انهم يريدون أن تكون ودية وغنية بالمعلومات ومفيدة. أستطيع أن أقول لهم للحفاظ على أفواههم أغلقت لكنها لا تفعل أي خير. بدلا من ذلك، أقترح أنهم يقولون، "يرجى مناقشة ذلك مع وكيل بلدي،" كوسيلة لنزع فتيل وتحويل الأسئلة. ويمكن أيضا أن تسمح للمشتري وكيل المشتري يعرفون أنهم لا يجري غير مهذب ولكن وكيل إدارتها نصح لهم عدم الإجابة على أي أسئلة، على الإطلاق.

إليك بعض الأسئلة التي يمكن أن تسبب مشاكل في معاملة إذا كان البائع يتحدث إلى المشتري عنهم:

• كم من الوقت كنت تعيش في المنزل؟

  إذا كنت قد عاشت في المنزل لبضع سنوات فقط، قد يعتقد المشترون أنك تبيع لأن المنزل ليس ما كنت تعتقد أنه سيكون عند شرائه. أن هناك شيئا خاطئا معها. إذا كنت قد عاشت في المنزل لفترة طويلة، المشترين يعتقدون أن لديك الكثير من الأسهم التي كنت لا تعرف ما يجب القيام به معها.

• كم عدد العروض التي تلقيتها؟

  إذا كنت قد تلقيت الكثير من العروض ولم يتم بيع منزلك، سوف المشترين أتساءل عما إذا كان هناك شيء خاطئ. إذا لم تكن قد تلقيت أي عروض، فإنها سوف تعتقد أيضا أن هناك شيئا خاطئا. أنت لا تفوز بأي شيء عن طريق الإجابة على هذا السؤال.

• كم كان أعلى عرض لك؟

  مهلا، إذا كنت لا تسأل، لا أحد يخبرك. هذا هو التفكير وراء هذا السؤال. في بعض الأحيان، وتراجع في ذلك بسرعة أن البائع سوف تستجيب دون تحقيق ذلك. كنت لا تريد من أي وقت مضى لإظهار يدك.

• مدى السرعة التي تحتاجها للتحرك؟

  إذا كنت تخبر المشتري بأن زوجتك قد تم نقلها خارج الولاية وكنت ترغب في أن تكون قد قمت ببيعها في الشهر الماضي، فإنك تخبر المشتري أنك في حاجة إلى عرض. الباعة يائسة الحصول على عروض لوبال.

• أين أنت تتحرك؟

  إذا كنت تنتقل إلى مجتمع أقل تكلفة، فإن المشترين يعتقدون أنهم ليس عليهم دفع قائمة الأسعار لأنهم قد يقررون أنك لا تحتاج إليها.إذا كنت تنتقل إلى منطقة ذات أسعار أعلى، فقد يخشى المشترون تقديم عرض لأنهم يشعرون بالقلق لأنه لن يلبي متطلباتك الصافية.

• لماذا تبيع؟

  إذا أجبت على هذا السؤال، يمكنك أيضا الاستنسل على جبينك كتابة عرض لوبال. حتى المزاح حول ذلك والقول، لجعل أكوام من المال يمكن عكس نتائج. سوف وكلاء والمشترين الحكم عليك على هذا السؤال ومحاولة استخدام المعلومات ضدك. فقط لا يجيب على ذلك.

• ما هي جيرانك مثل؟

  الناس حكميون. لا تعطي مشتريا سببا للقضاء على منزلك من قائمة الاحتمالات. إذا كانوا يريدون معرفة الجيران، والسماح لهم التحدث إلى الجيران دون المدخلات الخاصة بك. ما لم يكن هناك شيء عن جيرانك التي تجعلها حقيقة مادية، سبب عدم شراء، لا نتحدث عنها. إذا كنت تقول أنها رائعة ويعتقد المشتري في وقت لاحق أن يكون بيان كاذبة، فإنها قد تقاضي لك.

• كم أنت مدين؟

  ما إذا كان لديك الرهن العقاري، وكم هو مستحق على الرهن العقاري الخاص بك، هو حقا لا أحد الأعمال ولكن لك ووكيل الخاص بك. إلا إذا كان رصيد الرهن العقاري يحول بيعك إلى بيع قصير، فإنه ليس مهما وغير مهم للمعاملة.

• ما نوع الإصلاحات التي قمت بها إلى المنزل؟

  العديد من وثائق الكشف عن البائع تناقش الإصلاحات. لا يوجد سبب لمناقشتها قبل عرض. غالبا ما يتذكر البائعون الإصلاحات كتكلفة أكثر من الإصلاحات حقا التكلفة. في كثير من الحالات، تكلفة إصلاح لا يضيف الكثير إلى قيمة المنزل. كنت لا تريد المشتري أن نتساءل عما إذا كان منزلك يتناقص.

هذا هو السبب في أن البائعين يجب أن لا يكون المنزل عندما يأتي المشتري من خلال جولة. ليس فقط غياب البائع يسمح للخصوصية المشتري والوقت للنظر في المنزل باعتبارها بلدها - والتي لا تستطيع أن تفعل إذا كان البائع موجودا أثناء العرض - ولكنه يمنع المشتري من التحدث إلى البائع. كما أنه يمنع وكيل المشترين من التحدث إلى البائع.

اسمحوا وكيلك التحدث إلى وكيل المشتري. هذا هو السبب في أنك استأجرت وكيل لتمثيل لك. اسمحوا وكيلك القيام بعمله أو لها، وعليك أن تكون أكثر سعادة كثيرا في الإغلاق.

_{في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، دري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.}