الوصايا العشر للتسويق

هذه الوصايا العشر لم تأت من الجبل. وهم لا ينحتون على أقراص الطين، ولكن على ألياف البولي الشد عالية بدلا من ذلك. ومع ذلك يجب على أي مسوق يستحق الملح له أن يتبع هذه الوصايا من أجل العثور على أرض الميعاد.

أنت لا ترى التسويق كقسم

عندما تحصل عليه مباشرة، الجميع في شركتك هو المسوق. من موظف الاستقبال الذي يكون صوته هو أول شيء يسمعه المشترون إلى شخص التسليم الذي قد يكون خلفه آخر شيء يراه كل موظف من موظفيك يلعب دورا محوريا في تنسيق جهودك التسويقية.

شركات جيدة إمبو كل موظف مع تبجيل صحي للعميل بحيث الشركة، من كل نقطة اتصال لديها مع سوقها، يعرف كيفية السوق.

عليك أن تتبع حكم اليوم التاسع والتسعين

يجب أن يسمع منك كل عميل، وآفاق، وأبطال (أولئك الذين يشيرون الأعمال التجارية في طريقك) كل 90 يوما. الناس مشغولون جدا لتذكر أنك خلاف ذلك. إذا لم تتبع قاعدة ال 90 يوما، فإنك تتعرض لخطر الصراخ من قبل أي منافس لك.

شرف مفهوم ترقيع مع كل قلبك

إذا كنت طفلا 70 مثلي، تتذكر مجموعة الصخور الناجحة بشكل كبير، فليتوود ماك. ولكنني أراهن أنك لم تكن تعرف أن نجاحها على ما يبدو بين عشية وضحاها جاء إلا بعد سنوات من ترقيع. هذا صحيح، قبل الافراج عن ألبومهم الوحش الشائعات، وأنها تحملت ما لا يقل عن 14 تغييرات الموظفين على مدى 10 عاما. في التسويق، كما هو الحال في الروك أند رول، نادرا ما يحدث نجاح التسويق مع خطك الأصلي.

أنت لن تنسحب

تجول موسى والإسرائيليون الصحراء لمدة 40 عاما دون التخلي عنها. أنت مدين لنفسك (وربما موسى أيضا) لمحاولة أي مبادرة تسويقية جديدة ثلاث مرات على الأقل قبل رمي في منشفة. احتمالك كان يمكن أن يكون خارج البلاد في المرة الأولى التي ركضت عليه وتميل إلى أمه المرضى الثانية.

التكرار هو أفضل صديق للسوق.

أنت سوف تغذي قمع التنقيب

المشتبه بهم تصبح آفاق، الذين يصبحون ثم العملاء. وهؤلاء العملاء ثم توليد الإحالات التي تخلق المزيد من التوقعات والدورة تبدأ من جديد. منذ آلاف السنين، كانت هذه العملية التسويقية (المعروفة أيضا باسم قمع التنقيب) تحكم أنشطة التسويق لجميع الشركات، وأشعر بالأمان قائلة إنها ستستمر بهذه الطريقة لآلاف سنة أخرى.

تذكر وقت التسويق ثين من خلال الحفاظ عليه المقدسة

حملات التسويق الناجحة لا تأخذ فصل الصيف، ولا يتم إنشاؤها "عندما يكون لدي الوقت. "يجب أن تجعل من الوقت. لقد وجدت أنه من المفيد أن تنقح باستمرار في نفس اليوم والوقت كل أسبوع للعمل على مهام التسويق. بالنسبة لي، انها بعد ظهر الجمعة. بالنسبة لك، قد يكون مختلفا.ولكن مهما كان اليوم والوقت الذي تختاره، شرف مع كل قلبك.

أنت ستلت جيتيسون برنامج واحد كل عام

لا أستطيع الاعتماد على عدد من المسوقين وشددت رأيت على مدى السنوات ال 15 الماضية. كما مهمة بعد إضافة المهمة إلى لوحات، لا شيء من أي وقت مضى إزالة. وقف هذا الجنون في آن واحد، وتحديد مهمة تسويقية واحدة كل عام للقضاء عليها. في كثير من الأحيان، يحتفظ شخص ما بمهمة (إصدار إصدار تقرير)، إلا أنه لا يضيف قيمة.

القضاء على مهمة تسويق واحدة في السنة. يعتمد صحتك على ذلك.

أنت لن تقطع الإنفاق على التسويق خلال الأوقات البطيئة

أجرت أبحاث ماكجرو هيل تحليل 600 شركة وإنفاقها التسويقي. وخلص ماكجرو هيل إلى أن الشركات التي حافظت على إعلاناتها أو زادت من حجمها خلال فترة الركود حققت نموا متوسطا في المبيعات بنسبة 275٪ على مدى السنوات الخمس المقبلة. ولكن تلك الشركات التي قطعت إعلاناتها شهدت منوا متزايدا في المبيعات على مدى السنوات الخمس المقبلة من 19٪ فقط. متى يكون الوقت المناسب لتسويق عملك؟ كل الوقت.

كنت شرف الموظفين الخروج

كان لي مرة واحدة على عميل صناعة السفر تشغيل التقرير الذي أظهر أين جاءت الإحالات الجديدة من. وكانت ثاني أعلى فئة من الموظفين السابقين. اتضح أن المتسوقين لقضاء العطلات كانوا يسألون هؤلاء الموظفين السابقين حيث يمكنهم حجز حزمة فيغاس تماما مثلما سمعوا عن الجيران، وكان الموظفون السابقون يحيلونهم إلى صاحب العمل القديم.

عند التعامل مع الموظفين المغادرين مع جرعة من حسن النية، فإنها قد تتحول فقط إلى قوة المبيعات غير المدفوعة الخاص بك، وتحيل الأعمال التجارية في طريقك.

ثوت شالت شكرا كثيرا

للأسف، نحن نعيش في عصر البغيضة. ولكن المسوق والدهاء يمكن أن يقوم بدوره لجلب الحضارة إلى عالم غير متحضر على خلاف ذلك. من بين الطرق التي لا تعد ولا تحصى أن أشكر العملاء هي شكرا لك الملاحظات، وشهادات الهدايا، وتقدير غداء على سبيل المثال لا الحصر. هذه شكرا لك لا يجب أن تكون مبهرج. فقط تأكد من أن الشكر هو أنيق ومراعاة، وسيتم في نهاية المطاف تسديد اللطف.

بالتأكيد، نحن جميعا كسر هذه الوصايا من وقت لآخر وينتهي الأمر إلى الغفران. ولكن إذا كنت كسر باستمرار هذه الوصايا العشر من التسويق، وكنت خطر النزوح - نزوح العملاء.

حرره لورا بحيرة