كيفية تقديم عرض الإبداعي جيد

الحب أو الكراهية، إذا كنت في الإعلان سيكون لديك لتقديم عرض تقديمي في مرحلة ما.

تعد القدرة على بيع عملك الخاص وبيعه جيدا أمرا حيويا لنجاحك ككاتب تأليف أو مدير فني أو مصمم أو مدير إبداعي. إذا كنت في قسم الحساب، فسيكون ذلك أسبوعيا. إذا كنت في قسم التصميم، فقد لا يحدث ذلك بقدر ما تريد، ولكنه سيحدث.

وعندما يفعل ذلك، عليك أن تسمعه. إن أحد المعلنين غير قادرين على تقديمه، أو أنه سيئ فيه، يشابه أن يكون السباح خائفا من الماء، أو أن غسالة النافذة تخاف من المرتفعات.

هذا هو عملك. انها جزء من ما تفعله. وعليك أن تحصل على حق، أو بعض الأفكار المدهشة لن ​​تحصل على فرصة للتألق. في كثير من الأحيان، العميل هو خائف من اتخاذ خطر ولكن سوف تفعل ذلك مع بعض عقد اليد ومقنعة. والامر متروك لكم لتغطية كل سؤال وشنق المتابعة، لذلك الخيار الوحيد هو أن أقول "نعم … دعونا تشغيل مع هذا."

جاهز؟ سوف 10 نصائح التالية تساعدك على تقديم العروض التي لا تنسى أن تعطي أفضل الأفكار الخاصة بك فرصة القتال.

1: نيفر بريسنت وورك لم تعجبني

وهنا المشكلة مع عرض العمل الذي لا تحب؛ انها حصلت على فرصة كبيرة ليتم شراؤها من قبل العميل. في الوکالة، خرج فریقك بثلاثة أفکار صلبة ومبتكرة وأصیلة، وفکرة واحدة کانت کذلك. ولكن، هذا واحد ليس رهيبة، وأنه يتحقق من جميع مربعات على موجز الإبداعي.

أن هذا العمل هو بالضبط نوع الحملة التي يرغب العملاء في شرائها. انها آمنة. انها ليست مكلفة للغاية. انها لن تجعل العناوين أو الحصول على أي شخص في ورطة. للأسف، فإنه ربما لن تبيع الكثير من المنتجات سواء. ولكن بمجرد أن يرى العميل ذلك، والآخر، والأفكار أكثر برودة لا تقف فرصة.

إذا كنت فاترا على فكرة، قتل قبل الاجتماع.

لديك دائما للجولة الثانية، إذا كان الاجتماع الأول يذهب سيئة. تذكر، إعطاء العميل ما يحتاجونه، وليس ما يريدون.

2: الممارسة. وممارسة مرة أخرى.

تحتاج إلى الحصول على كل شيء في النظام قبل الاجتماع الكبير. الطريقة الوحيدة للقيام بذلك بشكل جيد هو ممارسة. وهذا يعني أن يكون في نفس الصفحة ككاتب تحرير، مدير الفن، مدير الحساب والمدير الإبداعي.

إذا كان لديك آراء مختلفة قليلا عن العمل، فإنه لن تبدو جيدة للعميل. يجب أن تعرف كيف وصلت مع العمل، لماذا فعلت ما فعلت، ما هي فوائد الحملة، وكم سيكلف وكم من الوقت سيستغرق لإنتاج. لحظة كنت تلعثم أو تعثر في اجتماع، كنت أقول للعميل الذي لم يفكر في ذلك من خلال. هذا يجعلك تبدو غير مهيأة وغير مستعدة.

- 3 ->

3: المشي الغرفة قبل الوقت

الجزء الأكثر إثارة للخوف من أي عرض غير معروف. أسهل طريقة لمعالجة هذا هو القضاء على أكبر عدد ممكن من تلك المجهولة ممكن، بدءا من الغرفة نفسها. إذا كانت قاعة المؤتمرات الخاصة بك وكالة الخاصة بك، والقيام بروفة في ذلك أمام الناس الحقيقي. إذا كان في مكتب العميل، طلب صور الغرفة، تخطيط، زيارة سريعة، أو شيء لمساعدتك على إعداد.

سيكون لديك معدات لجلب ومجالس لرسم وستحتاج للتأكد من كل شيء يناسب معا كما هو مخطط لها.

4: تذكر: العميل ليس وحش

كثير من الناس، والأفكار الإبداعية على وجه الخصوص، يخشون فكرة الرئيس التنفيذي السيئ كبير، ولكن في الواقع، هو أو هي مجرد شخص. إذا كنت قد التقيت بهم بالفعل، ومعرفة لهم، كنت تعرف كيفية التحدث معهم بطريقة يحلو لهم والاحترام. قد يكون لديك حتى علاقة عمل مهنية جيدة قبل العرض الكبير أو الملعب، والتي يمكن أن تخفف بشكل كبير التوتر. وستقوم الوكالة الجيدة بإشراك العميل قبل تقديم عملهم. بل إنهم قد يشركونهم في جلسات الأنسجة المبكرة أو العصف الذهني مع الإدارة الإبداعية.

5: الكفاح من أجل أفكارك

العملاء معروفون مترددين. انهم لا يحبون الأفكار الجديدة الكبيرة، والتي هي مخيفة وتمثل المجهول.

من الأسهل بالنسبة لهم أن يقتلوا فكرة رائعة ولكنها محفوفة بالمخاطر أكثر مما يجب أن يمر بها، ولديهم عدة أشهر من عسر الهضم والليالي بلا نوم. نعم، انها محفوفة بالمخاطر، ولكن آمنة في هذا الاقتصاد هو أكثر خطورة، أن ينظر إليها.الحصول على لاحظت، وتبرز، والقيام بشيء ما المنافسين أتمنى أنهم فعلوا أولا الرصاص لا تتبع ". مهما فعلت، والحفاظ عليها تسيطر والاحترام أو عليك أن تبحث عن وظيفة جديدة.

6: لا تفسر أي شيء

دعونا نكون واضحين. ليس كافيا أن نحافظ على المجالس فقط، نقول "هذا ما لدي"، والجلوس في انتظار الأسئلة. تحتاج إلى تقديم فكرة أو حملة وشرح القطع التي ليست واضحة. ومع ذلك، لا تبدأ التسحق الإسهال اللفظي. يمكن للعميل رؤية ما يجري. لديهم عيون. ولن يكون لديك المستهلك هناك لشرح الإعلان، سواء. السماح للحملة القيام بهذا العمل، تحتاج إلى دعمه دون خنق ذلك.

7: لا تقولوا أبدا "أنت ستحب هذا".

إذا جاء كوميدي على خشبة المسرح ويقول "لدي بعض النكات التي تجعلك تبكي بالضحك، حتى تجلس وحزام في" ثم هو أو هي في لمجموعة صعبة. التحدي هو هناك، والجمهور هو الآن مصرة لإثبات أن الخطأ الهزلي. "أوه نعم، أنت مضحك، سنرى حول ذلك." انها نفسها مع العمل الإبداعي. أخبر الناس أنهم سوف يحبون ذلك وأنها سوف تبدأ على الارجح من الكراهية. من الجيد أن نقول بأنك، بنفسك، تحب العمل. ولكن ترك الأمر في ذلك. كل شيء مجرد رأي شخص على أي حال.

8: الاستعداد للأسئلة الصعبة

العملاء يحبون طرح أسئلة صعبة. بالتأكيد، سيكون هناك العديد من الأسئلة القادمة التي هي سوفتبالز كنت قد أجبت بالفعل في الاجتماعات الداخلية الخاصة بك. ولكن شخص ما هو الذهاب الى رمي واحد من الميدان الأيسر.توقع الأسئلة الصعبة في وقت مبكر. اسأل فرق إبداعية أخرى في الوكالة لمراجعة العمل وتكون حاسمة جدا. يمكنك بعد ذلك صياغة إجابات قوية قبل العرض الفعلي.

9: لا تحارب أمام العميل

إذا كانت هناك خلافات بين أعضاء الوكالة، ينبغي تركهم في المكتب. إذا قال شخص ما شيئا كنت حقا لا أتفق مع التعامل معها في وقت لاحق. لا عميل يريد أن يرى الاقتتال الداخلي أو الغسيل القذرة؛ فإنه يملأهم مع انعدام الأمن. ولا تحاول حل المشاكل في العرض الفعلي. فإنه لا يعمل.

10: غير جاهز؟ لا تقدم

وأخيرا، إذا كان العمل ليست جيدة بما فيه الكفاية، وشراء نفسك بعض الوقت أكثر. فمن الأفضل بكثير أن نطلب بضعة أيام إضافية للتحضير من أن تظهر مع العمل الفقراء والوجوه الحمراء. أنت لا تحتاج إلى إخبار العميل الذي تكافح؛ أقول ببساطة أنك تريد المزيد من الوقت لاستكشاف بعض الأفكار التي تعتقد أنها يمكن أن تكون مثيرة حقا. كبيرة، الأفكار الشجاعة هي الوحيدة التي تستحق تقديم.