12 طريقة للتغلب على فشل الأعمال الصغيرة وتزدهر

جزء أساسي من التغلب على فشل الأعمال متأصل في عقلية لديك. وهو يبدأ بموقف مرن وإيجابي ورغبة في التغيير. وأكد ونستون تشرشل هذا العامل الحيوي بالقول: "لتحسين هو التغيير. أن يكون مثاليا هو تغيير في كثير من الأحيان. "الفشل، بما في ذلك عند إدارة الأعمال التجارية، هو جزء من الحياة. كيف نتعامل معها يحدد ما إذا كان يؤدي في نهاية المطاف إلى النجاح.

يمكننا أن نتعلم الكثير من أصحاب الأعمال الناجحين في الماضي، مثل العقيد ديفيد ساندرز، مؤسس كنتاكي فرايد تشيكن (كنتاكي فرايد تشيكن). في 65، هذا المتقاعد غير المستقر ماليا، مع فقط 105 $ إلى اسمه، تجول في جميع أنحاء أمريكا، في محاولة للعثور على مستثمر لأعماله الدجاج المقلي. واجه الرفض. ومع ذلك، مسلحة مع عقلية إيجابية للتغيير، وقال انه دفع قدما في خططه. وأخيرا، رأى شخص ما قيمتها، استثمرت فيه، ولد كنتاكي فرايد تشيكن. باع الشركة ل 2 مليون عندما كان 74. عائد الاستثمار على 105 $ ماسلي بدأ مع كان مذهل.

--2>>

الوجبات الجاهزة من العقيد ساندرز هو عقلية حريصة على تبني التغيير إلى جانب التفاني والعمل الجاد والتصميم هي بعض الصفات التي تحتاجها لنجاح الأعمال. وهذا سوف تساعدك على التغلب على فشل الأعمال عندما كنت ضد الانكماش المالي، تفكك، الطلاق، أو أي سوء الحظ الشخصية أو المهنية الأخرى.

اتبع هذه القواعد للحفاظ على عملك على أساس متين، وعلى استعداد لمواجهة العواصف المتوقعة أو غير متوقعة، وتهدف إلى تلف المؤسسة الخاصة بك.

1. اعتماد موقف استشراف المستقبل ورسم خريطة طريق واضحة للمستقبل.

قبل التخطيط لنشاطك التجاري، ابدأ بالرؤية. كتابة الرؤية أسفل.

استخدامه كخريطة لإنشاء خطة عملك لأنها سوف تعطيك الوضوح.

فكر في المستقبل. ما هي النتائج التي تريدها لنشاطك التجاري؟ أين تريد أن تكون الشركة في الأشهر والسنوات القادمة؟

لمساعدتك في اتخاذ القرار، يمكن أن تتضمن رؤيتك ما يلي:

• بيان مهمتك
• المنتجات أو الخدمات التي ستقدمها
• مكان عملك
• طرق للعثور على فرص
• استراتيجيات التسويق
• المشاكل التي سوف تحل و
• طرق لوضع نفسك ضد منافسيك

لم يتم تعيين هذه القائمة في الحجر، ومع ذلك.

قد تكون رؤيتك كبيرة أو صغيرة كما تريد أن تكون. الشيء المهم هو جعلها قابلة للتطبيق وقابلة للتحقيق.

2. إجراء تحليلات سوت المتكررة لنظام عملك.

تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات هو اختبار للمناطق الداخلية والخارجية لنشاطك التجاري.

والهدف من هذه العملية هو تحديد المناطق التي تعمل وغير تلك التي لا تعمل.على سبيل المثال:

• نقاط القوة هي عوامل داخلية جيدة داخل الشركة. الأمور تعمل في هذا المجال. لذلك، تطوير هذا الجزء من عملك. استخدامه كنموذج للبناء عليها.
• نقاط الضعف تضر العوامل الداخلية. هناك شيء لا يعمل بشكل صحيح. ربما انها المبيعات الخاصة بك واستراتيجية التسويق. انظر إلى كيفية إجراء تغييرات فورية، أو القيام بشيء مختلف، أو إيقاف ما تفعله.
• الفرص تأتي من عوامل خارجية وتمثل آفاقا جيدة للمستقبل. الاستفادة من هذه المشاريع، وتحسينها.
• التهديدات هي عوامل خارجية سلبية مثل منافسيك. حدد أهدافا لإجراء تحسينات في مجالات نشاطك التجاري المتأثرة بهذه المشكلة.

لإعداد تحليل نقاط القوة والضعف والفرص والتهديدات (سوت)، ابدأ بوضع قائمة بنقاط القوة والضعف التي يمكن التعرف عليها. اسأل نفسك أين تريد أن يكون عملك مستقبلا. ننظر إلى أين أنت الآن. استخدام نتائج تحليل سوت الخاص بك لتصميم الأهداف التي تنوي إنجازها ووضع خطة عمل.

3. إدارة التدفق النقدي بكفاءة.

بدون تدفق نقدي ثابت، سوف تجف أعمالك وتموت في نهاية المطاف. تحتاج إلى أن يكون المال القادمة، أو أنك لن تكون قادرة على دفع النفقات. أولا، لديك توقعات التدفق النقدي حتى تعرف ما هي الأموال القادمة والخروج.

تذكر، هذه ليست سوى توقعات، ولكنها سوف تعطيك نظرة ثاقبة مستقبلك المالي.

استخدم التوقعات لعرض المبيعات والنفقات المحتملة (بما في ذلك المعاملات النقدية) حتى تعرف مدى احتمال وجودك في حسابك المصرفي.

هناك طرق تمكنك من إدارة التدفق النقدي بكفاءة، مثل إرسال الفواتير في الوقت المحدد، مع دفع دفعات الإيداع مقدما، ودفع الفواتير في الوقت المحدد، والمتابعة الفورية مع العملاء الذين يتلقون الدفعات في وقت متأخر.

4. صدق في نفسك، والاستعداد ل (حتمية) الأوقات السيئة.

عندما كنت ضد التجارب الشخصية غير المتوقعة التي تولد الإجهاد، يصبح عقلك مشوش. بالإضافة إلى ذلك، يمكن أن تقلق احترام الذات الخاص بك، وجود تأثير غير مرغوب فيه على كيف ترى نفسك.

يقول ديفيد كريستنسن، المستشار القانوني الذي قدم المشورة للعديد من الأفراد الذين يواجهون تحديات تتعلق بالديون: "إن التشكيك في قدراتك سيؤثر على نشاطك التجاري بشكل غير مواتي، ولهذا السبب، استفد من المشاكل الشخصية.

حماية نفسك من خلال تطوير القدرة على التكيف. فهم أن الحياة تأتي مع مشاكل. تقييم الوضع بموضوعية. تحدث مع صديق موثوق به أو أحد أفراد العائلة بدلا من تجاهل المشكلة. لا يكون من الصعب على نفسك، والحفاظ على الاعتقاد يمكنك التغلب على العقبات التي تواجهها. تحيط نفسك مع شبكة الدعم الصحيحة من الناس. لا تستسلم.

يقول "ويليام نوبريغا" من منظمة "ككس إنترناشيونال": "إذا كنت تعتقد، وكنت حقا بحاجة إلى الاعتقاد، فإنك ستكون على استعداد للتضحية بكل شيء لتحقيق المهمة، وإذا كنت محظوظا بما فيه الكفاية للعمل مع الحق فريق، سيكون لديهم نفس العقلية، وسوف تواجه عقبات على طول الطريق، ولكن كيف تتعامل معهم وكيفية التغلب عليها سوف تحدد نجاحك.

5. المثابرة والعزم والعقلية الإيجابية تقود إلى أعلى.

إن إدارة الأعمال التجارية وجعلها ناجحة ليست سهلة، وإذا أخبرك أحد من غير ذلك، فإنها تكذب، ولكن ليس من المستحيل بالنسبة لك البقاء على قيد الحياة في عالم الأعمال، بل على العكس من ذلك، تبني عقلية المحارب، ورفضت أن تصبح رقما في إحصائيات الفشل التجاري، ووفقا لاتجاهات الأعمال الصغيرة، فإن 50٪ من الشركات تفشل في غضون السنوات الأربع الأولى.

ستيف جوبز عندما كانت أبل على شفا الإفلاس، وقال: "أنا مقتنع بأن نصف ما يفصل بين أصحاب المشاريع الناجحين من غير الناجحين هو المثابرة الخالصة، فمن الصعب جدا وكنت صب الكثير من حياتك في هذا هناك الكثير من اللحظات الخاطئة في الوقت الذي يتخلى فيه معظم الناس، وأنا لا ألومهم، انها صعبة حقا ". ماذا كان سيحدث لأبل إذا أعطى ستيف لهزيمة؟

استخدام قصص نجاح الناس الذين فشلوا في طريقهم إلى النجاح لإلهام و م أوتيفات لك. ستيفن كينغ، أحد المؤلفين الأكثر شعبية، كان لديه عدد لا يحصى من الرفض. المسامير التي استخدمها لتثبيت رسائل الرفض إلى جداره عازمة تحت وزنها. فشل توماس اديسون مرات لا تحصى قبل أن يتمكن من الكمال لمبة كهربائية. وبعد النجاح، قال: "إن الضوء الكهربائي قد تسبب في أكبر قدر من الدراسة، وقد تطلب إجراء التجارب الأكثر تفصيلا، ولم أكن أبدا مشجعا، أو كنت أميل إلى النجاح، ولا أستطيع أن أقول نفس الشيء لجميع زملائي. "

هناك العديد من أصحاب المشاريع وأصحاب الأعمال يمكنك إضافتها إلى هذه القائمة. لقد أظهروا جميعا المثابرة والعزيمة الراسخة.

6. العمل من خلال الخسارة من خلال التواصل مع أفراد الأسرة والأصدقاء والمهنيين.

إن تجربة فقدان أحد أفراد أسرته مصحوبة حتما بمشاعر مختلفة، بما في ذلك الحزن والعجز والقلق والغضب. هذه المشاعر هي جزء طبيعي من عملية الحداد.

إشراك الآخرين في الحزن الخاص بك يمكن أن تجعل من أكثر قابلية للتحمل. تكلم عنه. أخبر صديقك المقرب أو أحد أفراد عائلتك عن شعورك. إذا لم یکن لدیك إمکانیة الوصول إلیھم أو إذا کنت تشعر بأنك بحاجة إلی المزید من الدعم، فقم بالتشاور مع أخصائي الصحة أو مستشار الحزن.

لا تدفن مشاعرك وتفقد نفسك في عملك. اطلب من شريكك التجاري تولي المسؤولية لفترة من الوقت، أو إغلاق نشاطك التجاري لبضعة أيام. من المهم أن تعمل من خلال الحزن بدلا من محاولة تشغيل الأعمال كالمعتاد عندما يكون عقلك في مكان آخر.

7. الحفاظ على الزبائن في قلب عملك.

80٪ من إيرادات الشركة تأتي من 20٪ من عملائها، وفقا لإحصاءات غارتنر. العملاء الموالين هي قصص نجاح عملك. إشراكهم في استراتيجيات عملك عند التخطيط لحملات التسويق وتطوير منتجات جديدة. تبادل دراسات الحالة الخاصة بهم، والنظر في وجهات نظرهم وردود الفعل (جيدة أو سيئة)، وتجعلهم يشعرون بأهمية.

ستاربكس، سلسلة مقهى رقم واحد في العالم، تأخذ تجربة العملاء على محمل الجد.عند التوظيف، وبعض الصفات التي يبحثون عنها في الموظفين المحتملين لديهم حسن الخلق، والاهتمام في العملاء والحماس لتلبية احتياجاتهم. وهم لا يخشون استثمار الوقت والمال في خلق أفضل تجربة خدمة العملاء التي يمكن أن تقدمها.

8. خطط للمستقبل من خلال النظر في الأثر المالي للطلاق على عملك.

من خلال الطلاق لا يمكن كسر لك فقط عاطفيا ولكن أيضا تدمير عملك ماليا. تمويل الطلاق يمكن أن يمسح جزءا كبيرا من العمل الشاق الذي وضعته لتطوير عملك.

كيف يمكنك تخفيف نفسك ضد كابوس الطلاق وتأثيره المحتمل على عملك؟

طريقة واحدة للتخطيط للمستقبل هي الحصول على اتفاق قبل الزواج قبل الزواج. بالإضافة إلى ذلك، قد يساعدك في النظر في مدى مشاركة زوجك الجديد في نشاطك التجاري.

عندما يتعلق الأمر بالجانب القانوني للطلاق، بدلا من التصرف على المشاعر، حاول التعامل مع طلاقك بشكل عملي. جوليا رودجرز، المؤسس المشارك للطلاق الطلاقي، تعتقد أنك يجب أن تثقيف نفسك على القانون وكيف ينطبق على الطلاق قبل المضي قدما. وتقول: "التفكير والتصرف بشكل استراتيجي سيكون له تأثير مباشر على الجوانب العاطفية والمالية لحياة طلاقك. "

لا يتعين على الطلاق سرقة عملك. التماس التوجيه من محامي الطلاق من ذوي الخبرة والمستشارين لمساعدتك من خلال هذه العملية. وسوف يفهمون التحديات الخاصة بك والعمل معكم لدعمكم واحتياجات عملك.

9. اعتنق الإخفاقات على أنها نكسات قصيرة الأجل، وطلب المساعدة لإيجاد الحلول.

فقد فقد بيل بارتمان، الذي كان اسمه أحد أغنى الناس في العالم من قبل مجلة فوربس في عام 1997، 3 مليارات دولار. ولكن بدلا من التراجع في الشفقة، قال: "نحن جميعا يتعثرون ويسقطون. ربما كنت قد فعلت ذلك أكثر كاراجية من معظم. ولكن يمكنك أن تتعلم كثيرا إذا قمت بفتح عينيك بدلا من إلقاء اللوم على الجميع ويشعر الشفقة لنفسك. تحتاج إلى الغبار نفسك قبالة، يستدير إلى الوراء، ومعرفة ما يمكن أن يكون قد فعلت بشكل مختلف. عندما يمكنك القيام بذلك، أشياء كبيرة يمكن أن يؤدي. "

معظمنا كان يدرس الفشل هو سيء. لذلك، عندما نفشل، ونحن يميل لرمي في منشفة والتخلي عنها. ولكن الناس الناجحين استخدام الفشل كما يخطو الحجارة لتسلق من مشاكلهم. فهم نضالاتهم سوف تعزز الدافع الخاص بك عندما كنت تواجه الفشل.

تعكس ما حدث من خطأ، وإيجاد حلول للمشكلة التي تسببت في الفشل. تعلم من أخطائك، وتفعل الأشياء بشكل مختلف في المرة القادمة. واستلهم من الناس الذين فشلوا عدة مرات ولكن في نهاية المطاف حققت أحلامهم.

10. تعيين الأهداف الذكية ووضع استراتيجيات قابلة للتحقيق لتحقيقها.

أكتب أهدافك. هذا سوف تعطيك الوضوح وتسهيل العمل على تحقيقها. استخدام أسلوب تحديد الأهداف الذكية وتقرأ من خلال هذه الأمثلة للحفاظ على نفسك ركز:

• محددة: الدولة ما تريد تحقيقه
• للقياس: ما هي النتائج التي تريد أن ترى؟كسرها إلى خطوات سهلة، قابلة للتنفيذ.
• قابل للتحقيق: هل أهدافك واقعية؟ تأكد من أن لديك الوقت والموارد لجعلها حقيقة واقعة.
• ذات الصلة: يجب أن تتوافق أهدافك مع ما تحاول تحقيقه لنشاطك التجاري.
• في الوقت المناسب: تعيين موعد نهائي للعمل نحو.

بعد ذلك، ضع خطة لوضع أهداف سمارت موضع التنفيذ. أجب عن هذه الأسئلة للمضي قدما:

• ما هو الإطار الزمني؟
• ما هي الخطوات التي سوف تحتاج إلى اتخاذها؟
• من سيساعدك؟

11. الاستثمار في مستشار أو معلمه، والاستفادة من خبراتهم.

استثمر في مرشد تجاري أو مستشار لإرشادك. رسم من مجموعة من المعارف والخبرات الشخصية لمساعدة عملك تنمو. وطبقا لدراسة استقصائية أجرتها شركة ساجا، فإن 93 في المائة من الشركات المتوسطة الحجم اعتبرت مرشديها لمساعدتهم على النجاح.

انها صعبة إدارة الأعمال وحدها. رجال الأعمال بحاجة إلى التشجيع والتوجيه والطمأنينة عندما تواجه مشاكل. لأن الموجهين كانوا في حالات مماثلة، فهم يعرفون كيفية مساعدتك. وسيشاركون النصائح القيمة، ويعطيك تعليقات بناءة ويوصلك بالأشخاص المناسبين.

12. اتخاذ المخاطر المعقولة، والخروج من منطقة الراحة الخاصة بك، ومحاولة القيام بشيء مختلف.

إن أخذ مخاطر تجارية معقولة ليس القمار عمياء دون النظر في العواقب. فكر مليا، وقم بقياس الخيارات، واختبرها.

على سبيل المثال، تريد تجربة استراتيجية تسويق جديدة تكلف 20٪ أكثر من حملتك المعتادة. اختبار بها أولا عن طريق القيام عينة تشغيل مع استثمار أصغر. إذا نجحت، صب المزيد من المال في هذه الاستراتيجية.

لا تأخذ المخاطر عندما تكون المشاعر عالية. كن موضوعيا، ومناقشة خططك مع الزملاء أو الأصدقاء أو العائلة. في نهاية اليوم، ومع ذلك، سيكون لديك لاتخاذ المخاطر المعقولة والخروج من منطقة الراحة الخاصة بك مع عملك. مجرد استخدام الحكمة والمعرفة والخبرة قبل المضي قدما.

عدم وجود نشاط تجاري ناجح لا يعني أنه نهاية الطريق. سوف تواجه العقبات على طول الطريق، ولكن سوف تجد أيضا طرق للتغلب على تلك العقبات. شخص ما في مكان ما ذهب من خلال نفس التجارب التي تواجهها. تعلم من قصصهم، واستخدام القصة الخاصة بك كدرس لتحسين ونجاح الأعمال التجارية.