3 العناصر الرئيسية في التسويق الفعال للإنترنت

آخر تحديث 23 أكتوبر 2015

1. البحث عن السوق

واحدة من أهم الخطوات الأساسية والفعالة في التسويق المستهدف على الإنترنت هو معرفة من هو الذي تستهدفه. لا تفترض أنك تعرف السوق استنادا إلى الخبرات الشخصية الخاصة بك أو "مشاعر الأمعاء. 'حتى كنت قد بحثت بدقة و اختبار الأسواق الاستهلاكية كنت لا تعرف لهم جيدا بما فيه الكفاية لتعظيم دولار التسويق الخاص بك. حتى بعد أن كنت قد بحثت واختبارها سوق واحدة لا يتم عمل البحث الخاص بك.

ما تعلمته عن سلوك المستهلك في مجموعة واحدة من الظروف من المحتمل أن يكون مختلفا في بلد آخر. على سبيل المثال، كيف ولمن كنت سوف تسوق على بينتيريست يختلف كثيرا عن كيفية ولمن كنت تستهدف في الفيسبوك، جوجل، أو تويتر. والتسويق لمستخدمي الجهاز المحمول يغير الأشياء أكثر من ذلك.

هناك العديد من الطرق للبحث عن البيانات، وكل منصة تسويق (أي موقع الويب الخاص بك، فاسيبوك، تويتر، وما إلى ذلك) سيكون لديهم أدواتهم الخاصة والعروض البيانات لذلك تأكد من النظر في كل الاجتماعية على الانترنت منصة كسوق منفصل لمعالجة.

عندما قامت شركة ويلبور سوبليمنتس كورب، وهي شركة تكميلية في مهدها، بتطوير خط إنتاجها، فكر مؤسسو الشركة في استهداف النساء المهتمات بفقدان الوزن. بعد البحث في عادات المستهلكين ومصالحهم (تحليل البيانات الخام وبحوث الشبكات الاجتماعية) وجدوا أن الجيل المزدهر أنفق أكثر بكثير على المكملات الغذائية من أي فئة عمرية أخرى، وأن المستهلكين يقدرون الدعم على المدى الطويل في فقدان الوزن (أو غيرها الموجهة نحو الهدف ).

بدلا من تطوير منتج آخر لانقاص الوزن لخدمة سوق غمرته المياه الساخنة والساخنة، وضعت الشركة مكملا نيولوجيا كيميائيا لدعم وظيفة الدماغ التنفيذية (جزء الدماغ الذي ينظم الانضباط الذاتي). بدلا من تقديم ملحق وحده، فإنها توفر برنامج الدعم الأساسي لمساعدة الناس على تعلم كيفية تحديد الأهداف (بما في ذلك فقدان الوزن).

2. نعم، أنت بحاجة إلى موقع

الخطوة الأولى للتسويق على شبكة الإنترنت هي أن يكون لديك موقع على شبكة الانترنت واثنين أو ثلاث صفحات وسائل الاعلام الاجتماعية جيدة على الأقل التي يجب أن تصل إلى موقع الويب الخاص بك. بعض أصحاب الأعمال لا يزالون مترددين في وجود موقع على شبكة الانترنت والكثير من أصحاب الأعمال ببساطة إطلاق صفحات الفيسبوك لتعزيز أنفسهم بدلا من الاستثمار في تطوير الموقع.

إليك بعض الأسباب التي تجعلك لا تكفي:

• لديك منافسيك مواقع ويب.
• المستثمرون والمقرضون يريدون رؤية موقع الويب الخاص بك.
• العديد من خدمات بوابة الدفع تريد أن ترى موقع الويب الخاص بك.
• قد تتطلب منازل الوفاء أن يكون لديك موقع على شبكة الانترنت قبل التعامل معك.
• تقوم غوغل بفهرسة مواقع الويب وتعرض مواقع الويب في عمليات البحث بمعدل أكبر بكثير من مواقع الشبكات الاجتماعية.
• مستخدمي الهواتف النقالة هم أسرع الأسواق نموا للاستفادة من - وبدون موقع على شبكة الانترنت لن تكون قادرة على اتخاذ سوق المحمول عن طريق العاصفة.
• عند تسليم بطاقات العمل أو النشرات البريدية، تحتاج إلى عنوان ويب لإحالة الناس إلى مزيد من المعلومات - إحالتها إلى صفحة الفيسبوك وأنها قد لا تكون قادرة على معرفة حقا لك وعملك.
• من المحتمل أن تقدم شركة مضيف الويب أيضا عناوين البريد الإلكتروني المجانية (أو الرخيصة) التي ستحتوي على إضافة نطاقك في عنوان البريد الإلكتروني - لا شيء يبدو أرخص من استخدام عنوان بريد إلكتروني في غميل أو ياهو لمراسلات العمل.
• غالبا ما تقيد الشبكات الاجتماعية ما يمكنك بيعه، وما يمكنك قوله، وتحد من التصاميم المخصصة لمعيار موحد.

إذا لم يكن لديك موقع ويب حتى الآن تبدأ بناء واحد على الفور. في هذه الأثناء، من الجيد المضي قدما وإنشاء الشبكات الاجتماعية (التي يمكن القيام بها بسرعة أكبر من موقع على شبكة الإنترنت) ولكن لا ننسى أن نعود إلى الشبكات الاجتماعية التي تقوم بإنشائها الآن وإضافة روابط إلى موقع الويب الخاص بك عندما قمت بتعيين واحد حتى.

3. بالإضافة إلى موقع على شبكة الانترنت تحتاج الشبكات الاجتماعية

كما لا يمكنك الحصول على من قبل على الشبكات الاجتماعية دون موقع على شبكة الإنترنت، والعكس صحيح أيضا: لا يمكنك الحصول عليها من خلال مجرد موقع على شبكة الانترنت ولا الشبكات الاجتماعية.

ويجري الآن النظر في إشارات الشبكات الاجتماعية، على الأقل إلى حد ما، من قبل محركات البحث الرئيسية بما في ذلك جوجل. إذا كنت تريد أن يتمكن الأشخاص من العثور عليك بشكل أفضل في محركات البحث، فإن الشبكات الاجتماعية المناسبة يمكن أن تساعد في تحسين أداء علامتك التجارية في عوائد محركات البحث.

ولكن ربما الأهم من ذلك هو أن الناس أيضا استخدام العلامات التجارية الاجتماعية كوسيلة لتقييم الأعمال التجارية. مراجعات إيجابية، وتبادل المعلومات (وليس مجرد التسويق للناس في كل وقت)، والتواصل مع العملاء والعملاء على الشبكات الاجتماعية يساعد الناس على تعلم الثقة في عملك.

على الرغم من أنه يمكن إعداد صفحات مواقع الويب للمشاركة على الشبكات الاجتماعية، فإن الأشخاص يقل احتمال مشاركة شيء ما مباشرة من موقعك على الويب كما لو كانوا يواجهون شيئا منكم على شبكة اجتماعية. والسبب بسيط: الناس الذين يستخدمون الشبكات الاجتماعية وقعت بالفعل عليها. قد لا يكون الأشخاص الذين يزورون موقعك على الويب قد سجلوا الدخول.

وخلاصة القول هي أن التسويق بفعالية على شبكة الإنترنت يجب أن يكون لديك حضور قوي عبر وسائل الإعلام المتعددة من أجل أن ينظر إليها من قبل معظم الناس. من أجل معرفة كيفية الوصول والتفاعل مع الآخرين وحتى يتمكنوا من العثور عليك على شبكة الانترنت (الغرض من وجود موقع على شبكة الانترنت والانخراط في وسائل الاعلام الاجتماعية النشطة) يجب عليك إجراء البحوث الخاصة بك أولا.