5 الأخطاء التي يجب تجنبها عند بيع نشاطك التجاري الصغير

يؤدي أصحاب الأعمال الصغيرة في كل يوم (تجار التجزئة) إلى أخطاء فادحة عند بيع أعمالهم وفقدان آلاف الدولارات في هذه العملية. كل عملهم الشاق والاستثمار طويل الأجل يذهب إلى أسفل هجرة. كما أصحاب المشاريع، كانوا قد حلموا مرة واحدة في امتلاك أعمالهم الخاصة وبناء عليه إلى النجاح. ثم يخططون لجني المكافآت في شكل بيع تجاري ناجح. يبدو وكأنه خطة كبيرة!

ولكن، جعل عملية البيع ليست سهلة كما قد تظهر.

بصفتي رائد أعمال، قمت ببناء وبيع ست شركات بما في ذلك شركة لتأجير السيارات، واثنين من مرافق التخزين المصغر، وثلاثة متاجر بيع بالتجزئة. الآن كمتحدث المهنية الدولية ومستشار الأعمال، وأنا مساعدة أصحاب الأعمال الصغيرة الأخرى تحقيق هذا النجاح نفسه. هنا هي بلدي خمس نصائح لمساعدتك على تجنب المزالق بيع الأعمال، وخيبة الأمل وفقدان المال.

خطأ 1: لا تخطط أو تنتظر طويلا للبيع

الانتظار طويلا، أو لا يخطط مسبقا، يمكن أن يسبب العديد من أصحاب الأعمال أن يغيب عن الفرص المتاحة لهم. ويستغرق الأمر ما بين سنتين وأربع سنوات لبيع شركة صغيرة. لذلك، التخطيط على المدى الطويل هو المفتاح لأي بيع الأعمال الناجحة. من خلال الحفاظ على سجلات محدثة، وتاريخ الأعمال مفصل ومحفظة المبيعات على اليد في جميع الأوقات، وسوف تجعل التخطيط الخاص بك تسديد. أنت فقط لا تعرف متى يمكن أن المشتري المثالي المشي في عملك وتجعلك عرضا لا يمكن أن ترفض.

التخطيط التعاقب هو خطأ كبير من قبل تجار التجزئة. حتى لو لم يكن لديك خليفة الذي هو قريب، كنت لا تزال تفكر مثل مخطط الخلافة. الشخص "ناجحة" تحتاج إلى إعداد للنجاح. إذا رأوا أنك قد خططت واعتبر هذا لبعض الوقت وأنه ليس سريع "لقد كان ما يكفي" بيع، وسعرك سيكون أعلى من ذلك بكثير.

إضافة إلى الثقة التي سيحصل عليها المشتري في متجر بيع بالتجزئة إذا رأوا أن هناك استراتيجية للبيع وأنه ليس مدفوعة لدينا اليأس.

خطأ 2: عدم العثور على الشخص المناسب لتمثيل عملك

العثور على الوسيط الصحيح و / أو الاستشاري لمساعدتك في بيع عملك أمر حاسم لنجاحك. في كثير من الأحيان أصحاب الأعمال يذهب مع أول شخص يلتقون فقط لإدراج أعمالهم والحصول على العملية الجارية. هذا يمكن أن يكلفك الوقت والمال على المدى الطويل. في غضون بضعة أشهر، قد لا ترى أي نتائج ويجب أن تذهب على البحث من جديد. أخذ الوقت لمقابلة العديد من السماسرة وتبحث في نتيجة واقعية لما هو متوقع سوف تحصل بدأت في الاتجاه الصحيح.

لقد اشتركت مع الوسيط الأول الذي تكلمت معه. بدا وكأنه الشخص المثالي لبيع عملي.بعد كل شيء، كان لديه خلفية في تجارة التجزئة، وكان هذا الصناعة بلدي، وكان ودية وأفضل للجميع انه جاء مع سعر كبير. لسوء الحظ، كان من الجيد جدا أن يكون صحيحا لأنه كان يطلب الكثير. من خلال رفع السعر حصل لي للتوقيع على العقد ولكن لم يجعل من بيع. بعد ستة أشهر مضيعة دون حتى الرصاص، قررت أخيرا المضي قدما. التعلم من خطأي، قابلت 12 وسطاء آخرين قبل توقيع عقد آخر.

كان وسيط جديد نهج أكثر واقعية وبدأت تجلب لي يؤدي في الشهر الأول.

خطأ 3: التفكير أنك لا تحتاج إلى تعزيز أو تسويق نفسك

التفكير وسيط سوف تفعل كل عمل في تعزيز بيع الخاص بك يمكن أن يكون مميتا. كنت أفضل المروج لعملك. من يدري عملك أفضل مما كنت؟ لا أحد هو أكثر دوافع، عاطفي ودراية عن عملك مما كنت! قد يحصلك الوسيط على بعض الأنشطة، ولكنك ستواصل الترويج أيضا.

بعد أن أحبطت أن يؤدي لا تتطور، أدركت أن كان لي أن يكون المروج من بلدي بيع الأعمال التجارية الخاصة. ولكن، كان خدعة لتعزيز بيع دون الحصول عليه في بلدي المجتمع، وقاعدة العملاء وموظفي بلدي. كيف سأفعل ذلك؟ أين أجد أشخاصا مهتمين بشراء نوع نشاطي التجاري؟

بعد أن فكرت في الأفكار، اكتشفت طريقة للقيام بذلك. إدراك أن زملائي المبيعات قد جعل أول اتصال مع شخص كان مهتما في فتح متجر بيع بالتجزئة - ذهبت إلى المصدر. مرة أخرى سألت نفسي السؤال: "ما الذي يجعل مبيعات الناس اتخاذ إجراءات؟" مال! لذلك جلست وكتبت رسالة توضح لماذا وكيف أردت أن أبيع عملي الناجح. أنا عرضت مكافأة ل زملائي المبيعات لي ترسل لي المشتري. على الفور بدأ الهاتف رنين وجاء المزيد من الخيوط في. في غضون بضعة أسابيع، وكنت قد خلقت مثل هذه الضجة التي كان لي ثلاثة مشترين مختلفين يعملون على شراء الأعمال في نفس الوقت.

البيع بالتجزئة هو عمل صعب - أكثر صرامة من الناس يدركون. وبصراحة، فإن الرقم الأول سبب شخص ما هو بيع متجر بيع بالتجزئة هو أنه فشل، وليس لأنها ناجحة. لمزيد من التخطيط كنت وضعت في بيع الخاص بك، كلما كان ذلك أفضل الأسعار التي سوف تكون قادرة على الحصول عليها. نضع في اعتبارنا أن المشتري المحتملين سيكون مشبوها جدا من سبب البيع لديك خطة واستراتيجية في مكان وهذا سوف يزيل أي مخاوف. تماما كما كنت بدأت عملك مع قوي، وبيعه مع خطة قوية كذلك.

خطأ 4: يسأل كثيرا أو قليلا جدا عن العمل

يمكن أن يؤدي وضع سعر مرتفع جدا أو غير واقعي على نشاط تجاري إلى شارع مسدود. توقع الحصول على أعلى دولار لعمل تجاري الذي يولد ربحا قليلا أو معدوما هو ببساطة استخدام سوء الأعمال التجارية. النظر في الصناعة الخاصة بك، والأعمال التجارية المماثلة والاقتصاد والسوق الخاص بك عند تسعير عملك للبيع.

من ناحية أخرى، الأعمال التي لا تولد الأرباح قد تكون جيدة مع بيع الخروج من الأعمال التجارية. هذا النوع من البيع يمكن أن تولد التدفق النقدي الفوري ودوران سريع.الكثير من أصحاب الأعمال التي لم تتحول الأرباح، أو لديك مشاكل التدفق النقدي، تفوت هذه الفرصة الرائعة. بعض الأسباب التي تفوتها بسبب فقدان الطاقة و / أو الدافع أو لأنهم قد لا يريدون الاعتراف الهزيمة أو الفشل. تذكر أنه هو العمل - لا تقلق بشأن أخذ ذلك شخصيا. ابحث عن الفرص الأكثر قيمة لعملك.

هناك خطأ آخر هو تسعير الأعمال منخفضة جدا. في كثير من الأحيان أصحاب الأعمال سوف سعر أعمالها منخفضة لأنها محترقة، تعاني من مرض أو لم تحصل على نصيحة جيدة. هل الواجبات المنزلية الخاصة بك أولا! الاستماع إلى الوسطاء والاستشاريين. إجراء البحوث حول مبيعات الأعمال الأخرى قبل القفز في كلا القدمين.

خطأ 5: البيع لشخص غير صحيح

أخذ العرض الأول قد لا يكون خيارا حكيما. هذا قد لا يكون بالضرورة أفضل عرض. بيع عملك لأعلى دولار مع القليل أو لا المال أسفل مع عقد طويل قد يؤدي لك أن تفقد كل شيء. مبيعات الأعمال غالبا ما تذهب سيئة بعد تولي المالك الجديد. المالك الجديد قد تفتقر إلى الخبرة في الأعمال التجارية، لديها عقول مغلقة أو أن تكون قائدة سيئة. والقائمة تطول وتطول. يجعل مالك النشاط التجاري الناجح الأمر سهلا، ولكن قد يتغير هذا المزيج والكوارث. وعندما يحدث هذا، ينتهي المالك الجديد بالخروج من العمل ويترك المالك السابق يحمل حقيبة فارغة. فإنه يحزن لي أن نرى فشل الأعمال بعد سنوات من النجاح بسبب هذا النقص في بيع الأعمال الحكم.

تقييم الخيارات الخاصة بك وجعل أفضل اختيار على المدى الطويل. اسأل نفسك، هل هذا هو أفضل شخص لشراء وتشغيل عملي؟ أو، هل يمكنهم الاتصال بسرعة مع قاعدة زبائني وتعلم كيفية التسويق بفعالية؟ عندما يذهب بيع الأعمال كما هو مخطط لها، فإنه يخلق فرصة هائلة لكلا أصحاب الأعمال ويستمر النجاح.

ديبي ألين هو مؤلف اعترافات من المروجين ذاتية الشيطان والمبيعات الضخمة. وقد ظهرت في رجل الأعمال، بيع الطاقة والمبيعات والتسويق التميز.