كم من وكلاء العقارات كسب سنة

إذا كنت تريد من أي وقت مضى إلقاء نظرة خاطفة على الإقرار الضريبي لوكيل عقاري للعثور على مقدار وكيلك يكسب سنة، فأنت لست وحدك. ومع ذلك، ليس كل وكلاء العقارات كسب نفس المبلغ من المال. بالنسبة للمبتدئين، وكلاء العقارات دخول المهنة من جميع مناحى الحياة مع مستويات مختلفة من التعليم والتحفيز. يصبح البعض وكيل عقاري للمال، في حين ينجذب البعض الآخر إلى البهجة والإثارة، وتحديات بيع الممتلكات.

آخرون يريدون أن يكونوا جزءا من مهنة تساعد الآخرين على تحقيق الأحلام. بالنسبة للكثيرين، مهنة العقارات يوفر الفرصة ليكون مدرب الخاصة بك، وهذا السبب هو عامل محفز لأولئك الذين يرغبون في الخروج من تحت الإبهام للشركات أمريكا.

كم يكسب وكيل عقارات متوسط؟

مهما كان السبب في أن تصبح وكيلا عقليا، فإن الحقيقة تبقى أن معظم وكلاء العقارات في السنة الأولى يكسبون القليل جدا في البداية، وذلك أساسا لأنهم يكافحون لتعلم الأعمال بينما يقومون ببناء عميل قاعدة. مع مرور السنوات، يمكن للعملاء الاعتماد على الإحالات من العملاء بالارتياح لمواصلة بناء أعمالهم. يتعلمون طرقا أخرى لجذب العملاء.

في المتوسط، على الرغم من الراتب. فإن معظم الوكلاء العقاريين يحصلون على راتب متوسط ​​قدره حوالي 36 ألف دولار. وكبار المنتجين يزدادون كثيرا، والوكلاء الذين يبيعون منزلا واحدا كل بضعة أشهر يكسبون أقل بكثير من أن بعض هؤلاء الوكلاء يعملون بدوام جزئي.

وكلاء الدوام الجزئي يميلون إلى تكملة الدخل من خلال العمل اليومي بدوام كامل القيام بشيء آخر.

كم يعتمد العملاء على عدد المعاملات التي يكملونها، تدفع العمولة للوساطة وتقسيمها مع الوسيط الراعي.

الوكلاء الذين بدأوا للتو يحصلون عادة على تقسيم عمولة منخفض بينما يتعلمون العمل.

ليس من غير المعتاد أن يتلقى وكيل السنة الأولى حوالي 50 في المئة من العمولة المدفوعة للوسيط.

كيف يتم دفع عمولات العقارات

وبصرف النظر عن اتفاقيات وسيط المشتري، والتي تسمح بدفع مباشر إلى وسيط المشتري، يتم دفع معظم وكلاء العقارات من خلال اتفاقية الإدراج، الموقعة من قبل البائع وكيل الوكيل. وكيل علامات نيابة عن الوساطة.

وسيط الإدراج ثم يشارك جزء من تلك العمولة مع الوساطة التي تمثل المشتري. جميع اللجان العقارية قابلة للتفاوض، ولكن وكلاء تعيين أسعار خاصة بهم مع الرسوم المدفوعة مباشرة للوسيط، وليس الوكيل. وكلاء العمل للوسيط. عادة، هو البائع الذي يحدد كم يدفع وكلاء المشتري ولكنه يعتمد أيضا على العرف المحلي.

عندما بدأت في العقارات منذ 40 عاما مضت، كانت الرسوم المدفوعة إلى جانب البيع تنقسم في كثير من الأحيان، ولكن اليوم، حيث أبيع في شمال كاليفورنيا يكون أكثر غير متوازن، مع وسيط الإدراج يتلقى ما يصل إلى 1 في المئة أو أكثر من وسيط البيع.في سان دييغو، يبدو أكثر شيوعا لتقسيم اللجنة بالتساوي.

يمكن أن تختلف عمولة الإدراج من رسم ثابت إلى نسبة 1٪ إلى 10٪ أو أكثر من سعر البيع. دعونا ننظر إلى مثال على مدى كسب وكيل الإدراج إذا كانت العمولة المدفوعة، دعونا نقول 7 في المئة، مع انقسام 50 في المئة (لسهولة الحساب فقط) مع الوساطة التي تنتج المشتري.

ويقول، سعر البيع هو 200 $، 000. وعمولة الإجمالية بنسبة 7 في المئة ستكون $ 14، 000، منها 7000 $ يتم الاحتفاظ بها من قبل الوساطة الإدراج. من مبلغ 7،000 دولار، يتم دفع وكيل الإدراج على الانقسام، والتي في المتوسط ​​حوالي 60 في المئة لعامل في السنة الأولى.

وهذا يعني عند انقسام 60 في المئة، فإن العامل سوف يبلغ إجمالي $ 4، 200. بعد خصم الضرائب الاتحادية والولائية، والتي قد تصل إلى 30 في المئة أو أكثر، فإن وكيل صافي حوالي $ 2، 940. وكيل يدفع أيضا النفقات العامة والنفقات ، والتي يمكن أن تأكل 20 في المئة أخرى من الإجمالي، مما أدى إلى صافي الدخل من $ 2، 100.

على عكس الاعتقاد الشائع، معظم وكلاء العقارات بيع فقط 4 إلى 6 منازل في السنة. ويقول المثل ان 20 فى المائة من الوكلاء يقومون بنسبة 80 فى المائة من الاعمال. في المثال أعلاه، فإن الوكيل الذي يضم جزءا من فئة 80 في المئة (الذي يفوز 20 في المئة من الأعمال) سيبلغ حوالي 18000 دولار سنويا.

الوكلاء لا يدخلون عادة في الأعمال الراغبة في أن تكون جزءا من ذلك 80 في المئة، ولكن هذا هو في كثير من الأحيان حقيقة صارخة.

كم منتج أعلى وكلاء العقارات كسب؟

كبار المنتجين يكسبون أكثر بكثير من متوسط ​​وكيل العقارات. كل مكتب عقاري يضع معاييره الخاصة لأعلى المنتجين، ولكن من المحتمل أن أقول أن منتجا أعلى سوف تحتاج إلى بيع منزل واحد على الأقل في الشهر للتأهل. أعلى منتجين جعل حوالي 100، 000، 000 في السنة. النجوم الضخمة تكسب 200،000 دولار في السنة وما فوق.

في مكان مثل لوس أنجلوس، على سبيل المثال، يمكن لعملاء روك ستار بيع 500 مليون دولار، مما يعني أنهم يكسبون ملايين شخصيا سنويا.

يمكنك إلقاء نظرة على حجم الدولار لأحد كبار المنتجين، ومعظمهم من وكلاء الوساطة، ويمكنك أن تعرف إلى حد كبير كم يكسبون في السنة. إذا أخبرك أحد كبار المنتجين أنها تبيع 50 مليون دولار في السنة، فمن المخمن أن تكون تكسب ما لا يقل عن مليون في العمولات وربما أكثر من ذلك بكثير.

وقد شكل بعض وكلاء فرق واستئجار وكلاء آخرين للعمل للفريق. في كثير من الأحيان، ولكن ليس دائما، في هذا النوع من الترتيب، رئيس الفريق يكسب الائتمان لكل عملية بيع، حتى لو كان عضو الفريق نشأت المعاملة. معظم قادة الفرق وكلاء قائمة قوية.

خصم وسطاء العقارات لديهم لبيع المزيد من الممتلكات من الخدمات العقارية التقليدية خدمة كاملة لكسب نفس المبلغ من المال. ما الوسطاء الخصم قد التضحية في الخدمة تتكون من كمية من المعاملات.

في وقت كتابة هذا التقرير، إليزابيث وينتراوب، كالبري # 00697006، هو وسيط مشارك في ليون ريال إستات في ساكرامنتو بولاية كاليفورنيا.