5 طرق لبيع نفسك وعملك بدون شعور سليم

بصفتك مالكا تجاريا صغيرا، فإنك متصل بنشاطك التجاري بطرق عديدة، مما قد يجعل من الصعب جدا الحفاظ على حياتك الشخصية وحياتك التجارية بشكل منفصل. على الرغم من أن هذا ينطبق بشكل خاص على المالكين الوحيدين، فإنه هو الحال في كثير من الأحيان مع الشركات الصغيرة (الكبيرة) الأخرى. عملك، بعد كل شيء، هو طفلك وفرص كنت أكثر استثمرت عاطفيا في ذلك بكثير مما كنت أدرك حتى.

هناك الكثير من المزايا التي تأتي من هذه الديناميكية - كنت متحمسا عملك، كنت تعمل لساعات طويلة، وسوف تفعل أي شيء لإنجاز هذه المهمة، كنت على استعداد لتقديم التضحيات لجهودكم العمل، أنت ولاء لعملائك والعملاء. ولكن هناك أيضا عيوب - كنت نادرا ما تأخذ فواصل، وكنت تميل إلى فقدان الموضوعية الخاصة بك عندما نتحدث عن المسائل التجارية، وكنت تفعل كل شيء في عملك وغالبا ما يكون من الصعب التفويض والترك.

أحد العوائق الهامة الأخرى، وخاصة بالنسبة لأصحاب الأعمال الصغيرة الذين ليسوا من ذوي الخبرة في المبيعات، هو الحاجة إلى أن تكون قادرة على بيع المنتجات والخدمات الخاصة بك. ولأنك شخصيا متشابكة جدا مع عملك، وهذا يعني بيع نفسك. وهذا يجعل العديد من أصحاب الأعمال الصغيرة غير مريحة. فإنه غالبا ما يشعر غير طبيعي. ولكن إذا كنت لا تدعو لنفسك، لا يمكن أن نتوقع أي شخص آخر للقيام بذلك نيابة عنك.

الخبر السار هو أن هناك طرقا لبيع نفسك عن طريق الاستباقية في استكشاف فرص جديدة، وإقامة علاقات جديدة ووضع نفسك في ضوء إيجابي للقضاء على أي مخاوف قد تكون لديكم حول المبيعات.

في ما يلي بعض الطرق التي يمكنك اتباعها بشكل مريح من خلال التفكير في المبيعات دون الشعور بالبيع.

1. استخدام شهادات العملاء أو دراسات الحالة

يمكنك أن تجعل من الأسهل للعملاء المحتملين لمعرفة ما لديك لتقدمه وتقديم الشهادات من الزبائن سعيدة. يمكنك جمع هذه الكلمات من الثناء وعرضها على صفحة على موقع الويب الخاص بك، أو يمكنك توفيرها للعملاء المحتملين على أساس فردي.

يمكنك جعل هذه الشهادات أكثر فائدة من خلال خلق دراسات الحالة التي تحفر أعمق لعملائك وكيف ساعدت المنتجات والخدمات الخاصة بك على تحقيق النجاح.

ضع في اعتبارك أن شهادات العملاء لا يجب أن تكون خطابات توصية رسمية. يمكنك جمع وطلب الإذن لاستخدام المجاملات عارضة وتعليقات العملاء كما يأتي في من العملاء. يمكنك تسجيل شهادات الصوت أو الفيديو، وحتى إعداد نموذج شهادة القياسية للعملاء لإكمال في نهاية المشروع لجعلها أسهل بالنسبة لهم لتقديم التغذية الراجعة.

2.تطوير موقع ويب محترف

يعد موقعك الإلكتروني من أفضل الأدوات الترويجية عبر الإنترنت التي يمكنك الحفاظ عليها لنشاطك التجاري. جعل الحقائق من النجاحات الماضية الخاصة بك الوصول إليها وسهلة لاستيعاب للعملاء المحتملين. قم بتضمين أمثلة عن العمل السابق، ودراسات حالة المشروع، وشهادات. يمكنك أيضا تضمين مراجع العميل، ومعلومات مفصلة حول عملية العمل الخاصة بك، والإجابات على الأسئلة المتداولة.

3. كن مستعدا لمساعدة الآخرين

طريقة أخرى لتأسيس قيمة وبيع عملك هو من خلال كونه على استعداد لتبادل الخبرات الخاصة بك ومساعدة الآخرين. وهذا يمكن أن يعني تقديم المساعدة للزملاء مع التحديات التي يتعاملون معها، وتعزيز الآخرين من خلال وسائل الاعلام الاجتماعية، وتقاسم النصائح والمقالات وغيرها من البنود ذات القيمة مجانا.

4. توفير ضمان

طريقة واحدة لإظهار ثقتكم في عملك هو تقديم نوع من الضمان أو الضمان لخدماتك. إذا كنت سباك، على سبيل المثال، قد تفكر في توفير ضمان فترة زمنية محدودة من شأنها أن تغطي العمل الذي تقوم به وبعض من المشاكل المحتملة التي قد تحدث. يمكنك حتى استخدام هذه الفكرة لإنشاء حزم الخدمة الوقائية التي يمكنك بيعها للعملاء.

اعتمادا على نوع النشاط التجاري يمكنك أيضا توفير ضمان استعادة الاموال لخدماتك. سوف تحتاج إلى التأكد من توضيح شروط الضمان لتجنب أي تضارب محتمل في وقت لاحق.

5. تشجيع كلمة من الفم

ونحن نعلم جميعا قوة كلمة من التسويق الفم. هل يخبر عملاؤك زملائهم عن العمل الذي تقوم به ويقومون بإحالاتهم بانتظام؟ لا تخجل من مطالبة زبائنك أن يوصي الآخرين.

قد ترغب حتى في تقديم حافز للإحالة لتشجيع التوصيات. ودائما أقول شكرا لمقدم للحصول على أي اتصالات.

هذه الإجراءات البسيطة يمكن أن تساعدك على بيع عملك بشكل أكثر فعالية دون الحاجة إلى تبني أكثر صعوبة ضرب تكتيكات المبيعات التي قد تجعلك غير مريحة. وكلما كنت تفعل هذه الأشياء، وأسهل سيكون لك أن تكون استباقية حول تعزيز نفسك وعملك.